今年全球化進程與經貿格局經歷劇烈震蕩，在消費需求增長和AI技術革新的雙重驅動下，跨境電商進入了“智能全球化”的新階段，但發(fā)展周期變化、關稅波動和政策調整都導致當前全球出口貿易局面十分復雜嚴峻。目前單靠“鋪貨出?！币呀浐茈y在復雜的局勢下存活，再加上現(xiàn)在處于流量紅利逐漸消退的全球化營銷新周期，無論是品牌還是賣家，都不再停留于“平臺借勢”，而是全面轉向“生態(tài)造勢”。
當下，出海賣家與品牌想要繼續(xù)尋求增長的關鍵是在不確定性中錨定確定性。成功破局者需在技術穿透、生態(tài)協(xié)同、文化感知三個維度構建戰(zhàn)略級的營銷能力。這種基于生態(tài)的升級本質是將營銷從成本中心轉化為價值創(chuàng)造中樞。而跨境電商賣家則可以考慮開拓DTC渠道來尋求更多增量空間。
為了幫助身處不同發(fā)展階段的DTC出海賣家與品牌定制營銷策略體系，助力出海賣家的長效品牌建設和生意增長。Meta官方與凱度聯(lián)手發(fā)布了《跨境電商DTC全階段營銷制勝白皮書》，從“營銷、創(chuàng)意、品牌和支撐體系”四大維度深度展開。YinoLink易諾作為Facebook的官方認可代理商，特意為各位廣告主總結了其中的部分重點內容供大家查看~
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目前雖然全球政治和經濟在不確定性中波動，但中國跨境電商行業(yè)仍擁有多項推動發(fā)展的正面因素。且隨著全球電商市場發(fā)展分化，中國的跨境電商出口開始顯露地區(qū)差異化潛力。
發(fā)達市場電商業(yè)態(tài)成熟，商品供給豐富，基礎設施完備，市場規(guī)模體量大。其中，社交電商、內容電商和直播電商快速崛起，帶來新的增長機會。線下零售在信任建立方面至關重要，品牌通過與本土渠道合作，可提升品牌影響力。電商用戶滲透率高，消費者注重品質與個性，但也積極參與促銷活動。社會文化多元，賣家需關注差異化需求，開展針對性布局，以滿足不同用戶需求。憑借穩(wěn)定的經濟環(huán)境、成熟的消費市場以及完善的基礎設施，發(fā)達市場的國家或地區(qū)穩(wěn)居中國跨境電商出口的主要目的地。
新興市場電商業(yè)態(tài)快速發(fā)展，電商用戶保持高速增長態(tài)勢。東南亞、中東和南美地區(qū)的電商業(yè)態(tài)正在成長期，近年的市場規(guī)模保持著高速增長，是電商行業(yè)的新興市場。新興市場的電商用戶人口結構整體比較年輕，比較注重性價比，但中產階級的品牌偏好的訴求不容忽視；而且農村及老齡人群增加，賣家需考慮其需求布局。新興市場消費者日均社交媒體使用時間超越發(fā)達市場，易受內容營銷和達人影響。面向新興市場的國家或地區(qū)的中國跨境電商出口業(yè)務展現(xiàn)出蓬勃生機，隨著當?shù)鼗ヂ?lián)網普及率的提升、消費觀念的轉變以及政策的扶持，市場潛力不斷釋放。
跨境電商中消費品仍是核心出口類別，傳統(tǒng)優(yōu)勢與潛力品類并進。但目前各國的關稅政策在不斷增加變嚴，對跨境電商行業(yè)的沖擊十分嚴重。宏觀環(huán)境的變化也在增加不確定性，跨境電商正面臨全球化挑戰(zhàn)。
跨境電商賣家也因此將面臨諸多挑戰(zhàn)，可以考慮開拓DTC渠道來尋求更多增量空間。
基于跨境生意不同階段的情況，DTC商家可劃分為過渡期、起步期、成長期、成熟期四大類。
過渡期是指從其他業(yè)務模式為主開始探索嘗試品牌轉型，無DTC專注區(qū)域的賣家。目前正處于DTC生意的過渡期。對這類賣家來說，可以通過營銷賦能品測、打造品測銷售閉環(huán)探索，來開啟探索DTC銷量的第一步。在第一步嘗試結束后，還可以通過多樣化的DTC營銷創(chuàng)意形式來提升品牌認知度，打開消費者的認知。并同時成立DTC項目組和制定科學預算分配機制，開啟DTC生意。
起步期是指已有三方電商平臺準備搭建DTC的商家，以及打算跨境出口的中國品牌。正在將DTC生意做從0-1的突破。對于這類賣家來說，可以通過營銷ROI來“定”市場和品類方向、通過多元營銷活動提升銷量。在創(chuàng)意層面，可以利用多形式的差異化內容借力紅人傳播矩陣實現(xiàn)引爆并通過初階定制化體驗及創(chuàng)意活動提升品牌認知。還可以增設DTC營銷專人專崗，支持DTC生意突破。
成長期是指DTC規(guī)模已初顯，且具備一定知名度的品牌，想要實現(xiàn)跨境電商生意的規(guī)?；?。這樣的賣家在營銷層面可以通過本土化營銷提規(guī)模、價值營銷提價格；在創(chuàng)意層面，可以通過傳播本土化、精準化和矩陣化，提升人群滲透。還可以加深品牌本土化體驗、品牌本土化煥新、權威認證來提升影響力，并通過協(xié)同升級，閉環(huán)管理來提升效率。
成熟期是指成熟的品類頭部DTC品牌。他們一般是想要構建品牌護城河，來實現(xiàn)持續(xù)增長與利潤提升。對于十分成熟的頭部DTC品牌，可以通過多品牌矩陣打造、全域營銷模式來實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。在廣告素材方面，可以利用內容情感化、劇情化引共鳴，體驗虛擬化強互動。品牌可以聯(lián)名破圈、利用會員機制促資產積累，實現(xiàn)自有IP打造。并借助AI智能化工具實現(xiàn)跨區(qū)域、多品牌高效管理。以上就是YinoLink易諾為各位廣告主總結的部分重點內容啦??！完整版白皮書中還有詳細拆解的具體操作辦法噢~如果想要獲取完整版《跨境電商DTC全階段營銷制勝白皮書》，記得點擊【立即領取】進行下載哦~
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