說起跨境電商，不少人第一反應(yīng)就是“卷”，但真要在一眾品牌中脫穎而出，其實靠的從來不是“卷”本身，而是精準踩中市場痛點，再穩(wěn)穩(wěn)做出產(chǎn)品。今天要說的這個品牌，就是個非常典型的例子。

Popilush，一個專注于女性塑身衣的品牌，背后是一位帶娃媽媽的逆襲故事。

品牌創(chuàng)始人Eve，是兩個孩子的媽媽。生完雙胞胎后，身材大變樣，皮膚松弛、曲線走樣，原來衣柜里的衣服幾乎都不能穿了。想通過塑身衣找回自信，卻發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品要么勒得難受、要么線條不自然，根本穿不出“人樣”，更別提美觀和舒適并存了。

Popilush創(chuàng)始人Eve

但她沒有被擊垮，反而在這些困擾中看到了機會。她想，如果連自己都找不到合適的塑身衣，那市場上一定有大量和她一樣的產(chǎn)后媽媽、微胖女性，在為穿衣而煩惱。于是，2022年，Popilush應(yīng)運而生，主打塑形緊身連體衣、連衣裙、內(nèi)衣甚至泳衣，產(chǎn)品線圍繞一個核心詞：“舒適地變美”。

Popilush產(chǎn)品

初期也沒那么一帆風(fēng)順，品牌推出的第一款連體塑身衣銷量平平。但天無絕人之路，一位網(wǎng)紅無意中穿著這款塑身衣拍了條視頻，結(jié)果迅速走紅，短短7天帶動銷量20萬件，直接把Popilush送上了亞馬遜熱銷榜。

從那以后，Popilush像開了掛一樣：

2022年營收200萬美元起步

2023年一口氣干到6200萬美元

2024年營收高達9500萬美元（約合6.8億元人民幣）

如今，Popilush已經(jīng)不僅僅是在亞馬遜上賣得好，更進駐了沃爾瑪、開設(shè)了自己的獨立站，甚至登上了紐約時裝周，還被People、Forbes、ELLE等媒體輪番報道。一個三年前名不見經(jīng)傳的小品牌，真的靠一件塑身衣打出了自己的時代。

你可能會問：女裝這么卷，她是怎么做起來的？答案其實很簡單——選對了細分賽道。

根據(jù)Precedence Research的數(shù)據(jù)，全球女裝市場2024年的規(guī)模已經(jīng)超過1萬億美元，看著龐大，但也確實內(nèi)卷嚴重。不過，女裝不同于其他品類，它的分支極多，而且很多垂直細分類目還遠遠沒有被巨頭壟斷。

比如Popilush踩中的“塑形衣”賽道，就是一個兼具剛需與痛點的高潛市場。再比如大碼女裝，同樣是黃金賽道。

2023年，全球大碼女裝市場已達2900億美元，預(yù)計2033年將突破5000億美元，年均增速近6%。在這條路上，像Cider這樣的新銳品牌已經(jīng)開始布局，通過推出大碼系列實現(xiàn)了社媒粉絲和品牌估值的雙飛躍，目前估值已達10億美元。

除了尺碼，還有功能?，F(xiàn)在的女性消費者越來越精細，光“好看”遠遠不夠，還要“實用”。比如防曬指數(shù)高的戶外連衣裙、上班族能穿的哺乳套裝、抗菌透氣的通勤褲等等，這些細分需求，恰恰是傳統(tǒng)女裝品牌未曾深入挖掘的“洼地”，也是新品牌入場的破局點。

Popilush推出不同類型產(chǎn)品

Popilush的成功不是偶然，它抓住了一個被忽視的用戶痛點，并用產(chǎn)品說話；它不是靠堆廣告，而是靠用戶口碑一步步做起來。

女裝市場卷嗎？確實卷，但它也足夠大、足夠細分，容得下更多有準備、有態(tài)度的玩家。關(guān)鍵是，你有沒有找到屬于自己的那一條“金邊小道”？

所以，如果你也在思考下一步做什么，不妨先看看身邊人的需求，從生活中找到機會，說不定下一個Popilush，就是你做出來的。

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