做外貿(mào)的最近是不是都有點愁？歐美市場卷到?jīng)]利潤，東南亞價格戰(zhàn)打得頭破血流，手里的訂單越來越難接了。但圈里有群老板卻偷偷賺翻了 —— 他們把貨賣到了拉美，那邊的訂單不僅利潤高，還不用天天跟同行殺價。
今天就給大伙扒一扒這個 “寶藏市場”：6.5 億人口，比整個北美還多 1 億，GDP 總量超 5 萬億美元，相當于 3 個印度。更關鍵的是，當?shù)厝藢χ袊圃斓男枨螅拖袷昵暗闹袊鴮M口貨一樣旺盛。
從汽車零件到太陽能板，從手機殼到不粘鍋，據(jù)說在拉美超市里，每三件商品就有一件是 “Made in China”。但到底哪些品類最缺？采購商愿意出什么價？咱們普通外貿(mào)企業(yè)怎么才能分一杯羹？
工業(yè)制造領域需求猛漲
一、汽車及零部件：訂單排到明年，中國供應商忙到招工人?
拉美汽車業(yè)這兩年像坐了火箭，墨西哥2024年汽車產(chǎn)量一口氣漲了15%，特斯拉、大眾的新工廠在當?shù)亻_了一家又一家。這些組裝廠缺啥？剎車片、燃油濾清器、車載顯示屏這些“消耗品”簡直是剛需。?
廣州一家做汽車電子的老板說：“以前給墨西哥客戶發(fā)集裝箱，一個月1-2柜，現(xiàn)在每周都要發(fā)3柜，車間工人兩班倒還趕不及?！睌?shù)據(jù)更直觀——2024年中國對拉美汽車零部件出口額同比漲了23%，光是巴西市場，中國產(chǎn)的ABS防抱死系統(tǒng)份額就從5%沖到了18%。?
為啥咱的貨受歡迎？巴西最大汽車配件商AutoParts的采購經(jīng)理算過賬：中國的剎車片比歐洲品牌便宜40%，但使用壽命只差5%，“性價比太能打了”。現(xiàn)在不少拉美經(jīng)銷商都在提前鎖明年的貨，生怕旺季斷供。?
二、機械設備：從建廠到修路，到處都在搶中國機器?
拉美國家現(xiàn)在像個大工地：巴西要修新的港口鐵路，阿根廷在擴建工業(yè)園區(qū)，秘魯在搞城市地鐵——這些工程都離不開中國的工程機械。?
三一重工的拉美區(qū)負責人透露，2024年他們在智利的挖掘機銷量翻了一倍，“當?shù)亟ㄖ緦幵傅?個月，也要等我們的設備，因為同型號的挖掘機，中國產(chǎn)的油耗比日本的低12%”。?
制造業(yè)設備更火，巴西圣保羅州去年新開了20家電子廠，其中15家的生產(chǎn)線都來自中國。一家生產(chǎn)小家電的巴西工廠老板曬出賬單：從中國采購的注塑機，比德國同款省了200萬雷亞爾，“用了兩年沒出故障，技術員遠程指導就能解決小問題，太省心了”。?
現(xiàn)在中國工程機械在拉美市場的占有率已經(jīng)摸到了25%，比5年前翻了一番，連當?shù)氐淖赓U公司都開始大量囤貨。?
三、電子制造設備：跟著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移“喝湯”，小設備也有大訂單?
三星、富士康把部分生產(chǎn)線搬到墨西哥、哥倫比亞后，拉美的電子制造業(yè)突然“覺醒”，但半導體封裝設備、PCB板打孔機這些關鍵設備，90%都得靠進口。?
深圳一家做半導體設備的企業(yè)，去年給墨西哥的工廠發(fā)了20臺芯片測試機，今年直接接到了100臺的訂單。老板說：“以前客戶信不過咱的技術，現(xiàn)在看華為、小米的手機都用咱的設備生產(chǎn)，合作起來特別順。”?
連小設備都成了香餑餑，比如給電路板印字的激光打標機，中國產(chǎn)的只要8000美元一臺，比日本的便宜一半，墨西哥的小電子作坊幾乎人手一臺。2024年拉美電子設備進口額里，中國貨占比已經(jīng)從10%漲到了27%，而且還在漲。?
能源與環(huán)保產(chǎn)品受青睞
一、新能源設備：中國光伏板“鋪滿”拉美屋頂，儲能訂單排到后年??
拉美國家現(xiàn)在對新能源設備的需求，簡直像夏天的空調(diào)一樣剛需。巴西要在2030年前實現(xiàn)可再生能源占比50%的目標，智利更是計劃每年新增1000兆瓦的太陽能發(fā)電 capacity——這些計劃里，中國設備占了大頭。?
去年在智利的“太陽谷”光伏電站項目中，中國企業(yè)提供的太陽能電池板比歐洲品牌每瓦便宜0.12美元，整個項目下來直接省了200萬美元。當?shù)仨椖抗こ處熍闹馗f：“中國板的轉(zhuǎn)換效率能到23%，比我們預期的還高2個點?！?
儲能設備更夸張，巴西的居民社區(qū)、阿根廷的偏遠小鎮(zhèn)，都在搶中國的儲能電池。深圳一家儲能企業(yè)的老板透露：“現(xiàn)在給拉美客戶發(fā)貨，海運要45天，他們寧愿多付20%運費走空運，就怕等不及?！?025年一季度數(shù)據(jù)更嚇人，中國對拉美新能源設備出口額同比暴漲35%，光是寧德時代的儲能電池，在墨西哥的市場份額就從10%沖到了38%。?
二、環(huán)保產(chǎn)品：政策給補貼，消費者愿多花錢買“綠色”??
拉美消費者現(xiàn)在買東西，先看是不是“環(huán)保認證”。巴西的超市里，可降解垃圾袋比普通塑料袋貴50%，但銷量占比已經(jīng)超過60%；阿根廷的建筑商如果用中國產(chǎn)的環(huán)保保溫材料，政府還給3%的稅收減免。?
浙江一家做環(huán)保管材的企業(yè)，去年給秘魯?shù)淖詠硭脑祉椖抗┝?/span>200公里的PE管，這些管子用再生材料制成，比傳統(tǒng)管材輕30%，安裝成本省了15%?！懊佤斂蛻粽f，以前用歐洲的環(huán)保管，價格太高差點放棄項目，換了咱的貨，預算剛好夠?！崩习逍Φ煤喜粩n嘴。?
再生材料家居也火了，墨西哥的宜家同款收納盒，中國產(chǎn)的用再生塑料做原料，價格低20%，在當?shù)仉娚唐脚_月銷破萬件?，F(xiàn)在不少拉美國家還在加碼環(huán)保政策，智利剛宣布2026年起禁用一次性塑料餐具，這對做可降解餐盒的中國企業(yè)來說，簡直是送上門的商機。
消費品類需求多樣
一、3C電子產(chǎn)品：年輕人追著買，配件比整機還火??
拉美35歲以下人口占比超60%，這群“手機不離手”的年輕人，把中國3C產(chǎn)品捧成了香餑餑。小米在巴西的線下店，周末排隊能繞商場半圈，2024年其智能手機在拉美銷量同比漲了47%；華為的智能手表在墨西哥電商平臺上，長期霸占“運動裝備”類目的TOP3。?
更驚人的是配件市場——深圳一家做手機殼的企業(yè)，去年給拉美發(fā)了2000萬個卡通圖案殼子，老板說：“當?shù)啬贻p人換殼比換衣服勤，帶西班牙語標語的款式最暢銷?！睌?shù)據(jù)顯示，2024年中國對拉美3C產(chǎn)品出口額突破450億美元，其中無線耳機、快充充電器這些“小玩意”的增速比整機還高10個百分點。?
為啥咱的貨能打？墨西哥網(wǎng)紅“科技測評師”Carlos做過實驗：同配置的中國產(chǎn)平板電腦，比三星便宜30%，續(xù)航還多2小時，“學生黨幾乎人手一臺”。現(xiàn)在連當?shù)剡\營商都在捆綁銷售中國手機，因為“進貨價低，利潤空間更大”。?
二、家居用品：中產(chǎn)階級崛起，把中國貨搬進新家??
拉美中產(chǎn)階級這幾年像吹氣球似的壯大，巴西的“新中產(chǎn)”家庭2024年突破1200萬戶，他們裝修房子就認中國貨。巴西最大家居賣場Casas Bahia的采購清單里，中國產(chǎn)的簡約沙發(fā)占比從5%漲到22%，浙江一家家具廠的老板透露：“巴西客戶現(xiàn)在不只要基礎款，帶USB充電口的功能型家具訂單增長最快。”?
廚房用品更不用說，廣東產(chǎn)的不粘炒鍋在阿根廷賣斷貨三次，因為“比當?shù)氐蔫F鍋輕一半，還送硅膠鏟”；江蘇的家紡企業(yè)專門給拉美設計了防螨被套，在智利的銷量一年翻了四倍。當?shù)刂鲖D們在社交平臺曬單時，最愛說的就是：“中國制造又便宜又好用，鄰居都來問鏈接?！?
現(xiàn)在連裝飾畫、香薰這類“軟家居”都有商機，義烏一家做跨境電商的店鋪，賣拉美風情圖案的帆布畫，單月能出5萬單，“客戶說掛在家里特有面子”。?
三、時尚服飾：快時尚+民族風，兩頭都吃香??
拉美姑娘愛打扮，服裝市場簡直是“風水寶地”。SHEIN在巴西的APP，日活用戶突破200萬，他們家的露臍上衣、印花長裙，每周上新5000款，年輕人追著搶；廣州的運動服飾企業(yè)更聰明，針對拉美姑娘的身材特點，把瑜伽褲的腰圍加寬2寸，在哥倫比亞的銷量直接翻倍。?
民族風配飾也藏著大生意，云南一家企業(yè)做的刺繡耳環(huán)，用了墨西哥瓦哈卡州的傳統(tǒng)圖案，在秘魯?shù)墓に嚻肥袌鲑u30美元一對，還供不應求；浙江的草帽廠給巴拿馬帽加了中國結裝飾，成了智利音樂節(jié)的“網(wǎng)紅單品”。?
現(xiàn)在當?shù)氐姆b店主都在扎堆從中國進貨，因為“同樣的快時尚連衣裙，從廣州拿貨代價比從歐洲拿便宜40%，還能15天補貨，根本不怕壓貨”。2024年中國對拉美服飾出口額增長28%，其中帶防曬功能的戶外服裝增速最快，畢竟“拉美紫外線強，這種功能性衣服太剛需了”。
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