新形勢下品牌及市場推廣策略

谷歌大中華區(qū)代理商管理團(tuán)隊(duì)渠道總監(jiān)李未在演講中指出，當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境呈現(xiàn)地緣博弈加劇、消費(fèi)行為數(shù)字化加速等特征，跨境電商企業(yè)亟需構(gòu)建"以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。

企業(yè)應(yīng)從四個(gè)維度構(gòu)建核心競爭力：

??在渠道布局上實(shí)施多平臺戰(zhàn)略，強(qiáng)化用戶直接觸達(dá)與私域資產(chǎn)沉淀；

??在流量運(yùn)營中提高轉(zhuǎn)化效率，結(jié)合品牌前期建設(shè)實(shí)現(xiàn)公域私域流量協(xié)同；

??通過分散倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化庫存管理降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)；

??構(gòu)建消費(fèi)者直接溝通機(jī)制，以社群服務(wù)深化用戶粘性。

針對新興市場，李未建議充分運(yùn)用AI技術(shù)賦能底層流量挖掘，通過智能搜索廣告與效果最大化廣告的組合投放，實(shí)現(xiàn)廣告成效與運(yùn)營效率的雙重提升，為跨境電商應(yīng)對不確定性提供系統(tǒng)性解決方案。

工貿(mào)一體企業(yè)跨境營銷實(shí)戰(zhàn)

維卓品牌營銷事業(yè)部總監(jiān)李誠在“工貿(mào)一體企業(yè)跨境營銷實(shí)戰(zhàn)”中指出，工貿(mào)企業(yè)出海是市場拓展、企業(yè)升級與政策趨勢共同驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略選擇：通過全球化布局可突破國內(nèi)市場天花板、分散單一市場風(fēng)險(xiǎn)并提升利潤空間，同時(shí)借出海機(jī)遇反哺品牌建設(shè)與技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)積累。

然而轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)普遍面臨三大困境——過度依賴代工導(dǎo)致品牌溢價(jià)缺失、渠道受制于中間商削弱利潤、復(fù)合型國際人才匱乏制約發(fā)展。

針對不同規(guī)模企業(yè)，李誠提出差異化破局路徑：

??小微企業(yè)可依托獨(dú)立站+Google Ads的輕量化組合，通過搜索廣告精準(zhǔn)觸達(dá)全球客戶，構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)；

??中型企業(yè)應(yīng)聚焦品牌價(jià)值傳遞，通過社媒內(nèi)容營銷（如YouTube產(chǎn)品演示+LinkedIn B端滲透）構(gòu)建專業(yè)形象；

??大型企業(yè)則需構(gòu)建獨(dú)立站+第三方平臺+區(qū)域經(jīng)銷商的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)品牌全球化戰(zhàn)略落地。

在品牌建設(shè)層面，首先通過獨(dú)立站搭建自主營銷陣地，實(shí)現(xiàn)靈活營銷與用戶數(shù)據(jù)沉淀；其次整合Google SEO優(yōu)化與Pinterest場景化種草、TikTok爆款打造等社媒玩法，構(gòu)建全域流量矩陣；最終通過KOL生態(tài)合作、PR品牌傳播及線下體驗(yàn)活動(dòng)形成品牌共鳴，構(gòu)建用戶自發(fā)傳播的品牌生態(tài)體系。

作為谷歌核心代理商及出海營銷領(lǐng)域領(lǐng)軍者，維卓集團(tuán)憑借11年跨境服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已形成涵蓋全案策劃、媒介投放、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、紅人營銷、社媒運(yùn)營、建站服務(wù)等在內(nèi)的一站式整合營銷解決方案。通過“人+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，助力企業(yè)以更低成本實(shí)現(xiàn)全球化獲客增長。

此外，維卓此前已成功登陸前海e站通出海服務(wù)平臺，不僅充分利用平臺的集成優(yōu)勢，更以自身服務(wù)能力反哺平臺生態(tài)，共同構(gòu)建起“政府資源+專業(yè)服務(wù)”的生態(tài)體系。

會(huì)議同期，亞馬遜全球開店華南戰(zhàn)略拓展高級經(jīng)理孫竹、招商蛇口產(chǎn)業(yè)研究院資深研究員楊尚陽、遙望科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人吳欣烙、雨果跨境深圳公司負(fù)責(zé)人翁文溪等嘉賓，分別從平臺生態(tài)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)賦能、直播電商融合、跨境服務(wù)創(chuàng)新等維度發(fā)表見解。

本次對接會(huì)通過政企聯(lián)動(dòng)、跨界對話搭建起灣區(qū)產(chǎn)業(yè)資源高效對接的平臺，既為傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)破解出海痛點(diǎn)提供了方法論支撐，也通過頭部平臺與專業(yè)服務(wù)商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共享，勾勒出數(shù)智化時(shí)代跨境電商發(fā)展的創(chuàng)新圖景。

隨著粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)的持續(xù)釋放，"前海模式"也將助力更多灣區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海的跨越升級。