Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。在出海東南亞的過程中，由于國家交錯(cuò)，體制、文化、語言、宗教等各不相同，Lazada面臨著創(chuàng)意審美差異巨大的現(xiàn)實(shí)問題。

針對(duì)這一問題，飛書深諾結(jié)合不同國家的消費(fèi)者定位確立本地審美偏好的風(fēng)格方向與創(chuàng)意內(nèi)容，通過TikTok媒體渠道幫助Lazada在東南亞市場建立了獨(dú)特的品牌形象，達(dá)到了安裝量過百萬+，超目標(biāo)7倍；觸及人群過數(shù)億+，超目標(biāo)3倍的傳播效果。本文將以泰國和馬來西亞兩國的創(chuàng)意視頻為例，向大家具體分析飛書深諾是如何用數(shù)字化創(chuàng)意營銷賦能本地電商。

【看完視頻，再來看看解析哦】

1、戲劇性創(chuàng)意劇情，打造 “泰式幽默”

劇情廣告將產(chǎn)品的特點(diǎn)與信息融入表演情節(jié)之中，打造 “泰式幽默”，同時(shí)，通過跌宕起伏的戲劇劇情，引發(fā)用戶的好奇心和情感共鳴，進(jìn)而傳遞品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在這個(gè)創(chuàng)意里，將購物最常見的線上及線下兩個(gè)場景整合到同一劇情中，體現(xiàn)出Lazada線上購物的商品之多，物流之快。

2、日常熱賣品，代入感提升轉(zhuǎn)化率

在泰國本地化的電商市場中，最受歡迎的品類就是時(shí)尚相關(guān)的服飾、珠寶配件等，其擁有海量的女性用戶，消費(fèi)總額增長迅速。

這條廣告的創(chuàng)意腳本中，兩位女主分別從Lazada APP以及線下門店這兩種不同的渠道來比拼購買時(shí)尚服飾/飾品，這兩個(gè)親切熟悉的生活場景讓消費(fèi)者身臨其境一般代入到場景之中，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

3、打造聲音Logo，讓耳朵記住品牌

洗腦的品牌聲音logo不僅可以幫助品牌建立自己獨(dú)特的聲音記憶點(diǎn)，還能夠培養(yǎng)忠實(shí)用戶，比如經(jīng)典的“Hello Moto”以及英特爾的聲音尾版。

因此，Lazada在每個(gè)投放廣告的視頻結(jié)尾處都加入了其統(tǒng)一且獨(dú)特具有辨識(shí)度的聲音logo，對(duì)用戶進(jìn)行洗腦，形成強(qiáng)記憶，加深其對(duì)品牌的聲音印象。

4、劇情直擊人心，引導(dǎo)用戶下載

為吸引消費(fèi)者的好奇心，提高廣告的關(guān)注度，在劇情廣告中通常會(huì)使用對(duì)比的方式將本品的優(yōu)勢形象地展現(xiàn)給消費(fèi)者。

在這條泰國的廣告中，兩位女演員通過比賽的方式來推動(dòng)劇情的發(fā)展，向消費(fèi)者呈現(xiàn)出Lazada線上購物的優(yōu)勢，如選品范圍廣、便利性以及物流的快捷性等。這種廣告手法突出了線下購物的痛點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，并且在視頻最后比賽輸家下載App的行為，也進(jìn)而引導(dǎo)了用戶進(jìn)行下載。

【看完視頻，再來看看解析哦】

1、放大優(yōu)惠信息，提高消費(fèi)欲望

在馬來西亞，價(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)是影響本地居民網(wǎng)購的主要因素。同時(shí)，產(chǎn)品多樣化、免費(fèi)送貨、零傭金等激勵(lì)措施往往也會(huì)吸引當(dāng)?shù)厝诉x擇在線購物。

因此Lazada在廣告視頻中，通過“Everyday Low Price”、降價(jià)箭頭標(biāo)識(shí)、Free gift、首單降價(jià)15RM等文案吸引用戶下載并購買。

2、營造節(jié)日氛圍，引發(fā)情感共鳴

Lazada廣告投放期間覆蓋了當(dāng)年的齋月節(jié)（4月12日至5月12日），為結(jié)合當(dāng)?shù)乇镜鼗南M(fèi)者習(xí)慣，在投放到馬來西亞的TikTok視頻中上部顯示了活動(dòng)時(shí)間，可以提醒消費(fèi)者此次活動(dòng)為針對(duì)齋月節(jié)慶。此外，視頻中還使用了伊斯蘭教的相關(guān)元素，如月亮、星星、吊燈等。

3、選擇爆品引流，提升熱賣機(jī)率

從熱賣消費(fèi)品類上看，馬來西亞女性偏愛購買美妝服飾家居類，天然的皮膚護(hù)理類產(chǎn)品以及護(hù)膚工具更是受到消費(fèi)者的追捧；而男性則偏愛3C電子類產(chǎn)品。此外，食品也是馬來西亞消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)的熱銷品類。

為吸引當(dāng)?shù)馗嗟南M(fèi)者，在滾動(dòng)的產(chǎn)品展示條中，第一個(gè)就是最受歡迎的天然皮膚護(hù)理類產(chǎn)品。另一方面，由于馬來西亞民眾在飲食上普遍喜歡吃辣食，對(duì)此也選擇了東南亞風(fēng)味泡面以及堅(jiān)果類食品、調(diào)味番茄醬等符合他們飲食習(xí)慣的產(chǎn)品，男性消費(fèi)者偏愛的3C電子類產(chǎn)品也在其中。

4、 創(chuàng)意色彩搭配，打動(dòng)當(dāng)?shù)厥鼙?/span>

馬來西亞民眾偏愛藍(lán)色、紅色、橙色以及鮮艷的顏色；雖然綠色通常具有宗教意義，但也可使用在商業(yè)上。

為貼合馬來西亞民眾本地化的顏色偏好，在視頻的背景中，首先使用了Lazada的品牌色調(diào)，加深用戶對(duì)品牌的印象；其次，在視頻的其他配色上，產(chǎn)品擺放在了綠色的展示臺(tái)上，價(jià)格下降標(biāo)志使用了藍(lán)色，低價(jià)提示也使用了當(dāng)?shù)赜脩羝玫?strong>紅色。