在數(shù)字化浪潮中，廣告主正面臨有效衡量廣告支出回報率（ROAS）的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)末次觸達歸因（LTA）模型因數(shù)據(jù)收集難度和歸因偏差問題，已難以滿足廣告主的需求。由于傳統(tǒng)末次觸達歸因（LTA）僅關(guān)注轉(zhuǎn)化前的“最后一觸”，使用該方法衡量ROAS存在以下風險：

• 決策鏈斷裂：LTA將轉(zhuǎn)化歸因于最后一次點擊，忽視消費者決策是多觸點積累的結(jié)果。最終點擊僅是決策鏈的末端行為，而非決策動因
• 漏斗斷層：LTA僅關(guān)注漏斗底部的可追蹤媒介貢獻，嚴重忽視其他媒介（如品牌認知類媒介）對轉(zhuǎn)化的長期影響
• 快慢失衡：LTA過度重視 "快速決策者"易于追蹤的即時轉(zhuǎn)化，而占比更高的 "緩慢決策者"（需長時間轉(zhuǎn)化）的價值被低估
• 策略失真：歸因偏差直接影響ROAS真實性，基于LTA制定的媒體策略將無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率最大化

因此，探索新的方法來解決這些問題顯得尤為重要?；谝陨显颍琓ikTok for Business發(fā)布了《突破末次觸達歸因（LTA）》白皮書。該報告將從傳統(tǒng)歸因模型困境、媒體效能解析、TikTok強大影響力的核心驅(qū)動因素、營銷效果評估新視角等角度，來幫助廣告主構(gòu)建可持續(xù)的營銷評估體系，通過創(chuàng)新方法實現(xiàn)更科學的ROAS分析。

消費者轉(zhuǎn)化決策通常存在顯著滯后性，媒介效果不應僅通過即時點擊與即時轉(zhuǎn)化來衡量。據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)行業(yè)消費者在接觸廣告后并不會立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。以美國、東南亞（泰國、印尼）市場為例，在大多數(shù)行業(yè)中，僅5%-25%的消費者在看到品牌廣告后產(chǎn)生了即時轉(zhuǎn)化，且即時轉(zhuǎn)化更易發(fā)生在決策周期短、試錯成本低的行業(yè)中，如游戲（29%）、食品（24%）、時尚（21%）。

消費者決策的

信息需求及媒體平臺的關(guān)鍵作用

在"決策前考慮期"，消費者需要更多品牌/產(chǎn)品相關(guān)信息輸入，這是決策延遲的主因之一，營銷人員也應高度重視這個階段。在大多數(shù)消費品行業(yè)（如智能設(shè)備與消費電子、家居裝飾、時尚、美妝、個護及食品）中，消費者高度依賴“信任”與“促銷”類信息。38%的消費者認為 "產(chǎn)品質(zhì)量高" 和 "品牌值得信賴" 對轉(zhuǎn)化具有直接推動作用，29%-30%的消費者關(guān)注 "經(jīng)過他人驗證且評價良好"、" 產(chǎn)品性價比高 "、"折扣促銷" 等因素，這些信息構(gòu)成了驅(qū)動消費者最終轉(zhuǎn)化的核心決策依據(jù)。

在TikTok投放廣告的深層價值，并非單純爭奪用戶注意力，而是捕獲一種質(zhì)變型注意力—具備即時性、本能共鳴、社交驗證、愉悅感與多感官體驗的復合形態(tài)。將TikTok融入媒介投放組合，并非簡單“增加一個渠道”，而是通過其不可替代的沉浸式說服力，升級媒介生態(tài)體系的整體效能。