TikTok日本招商負(fù)責(zé)人樊響在公開(kāi)場(chǎng)合第一次分享了TikTok日本如何通過(guò)內(nèi)容與電商的深度融合，抓住日本市場(chǎng)的機(jī)遇的內(nèi)容。

過(guò)去的一年半時(shí)間，我一直在為中國(guó)品牌出海日本市場(chǎng)奔波，可以回看?日本市場(chǎng)進(jìn)軍寶典：一站式解析經(jīng)濟(jì)，文化與營(yíng)銷策略（上）。

今年6月TikTok Shop日本站要開(kāi)放的消息，無(wú)疑對(duì)于要做日本市場(chǎng)的賣家們是一個(gè)非常好的機(jī)遇。

所以這次我特意整理了樊響的公開(kāi)分享內(nèi)容。而且也特意邀請(qǐng)了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個(gè)內(nèi)部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信ianna666咨詢活動(dòng).（備注TK shop日本，可加速通過(guò)）獲得更多關(guān)于TikTok shop日本開(kāi)店的最新信息！

下面是這次分享的概述和PPT+逐字稿，給沒(méi)有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友們參考和轉(zhuǎn)發(fā)。

全球電商布局與日本市場(chǎng)的潛力

我們自2012年開(kāi)始布局全球電商業(yè)務(wù)，2021年正式進(jìn)入日本市場(chǎng)。目前，我們的業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、美國(guó)、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和成熟的電商基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是其3300萬(wàn)的月活躍用戶，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力。

日本市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是人口結(jié)構(gòu)的變化。隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，中年和老年消費(fèi)者的需求逐漸成為電商增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。我們的平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和短視頻直播等形式，成功吸引了18至40歲的核心消費(fèi)群體，覆蓋了從大學(xué)生到職場(chǎng)精英的廣泛用戶。

內(nèi)容電商的四種模式：

在日本市場(chǎng)，我們主要通過(guò)四種模式推動(dòng)電商發(fā)展：

短視頻營(yíng)銷：通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引用戶，引導(dǎo)他們下單購(gòu)買。數(shù)據(jù)顯示，36.2%的用戶在觀看短視頻后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

直播帶貨：通過(guò)直播形式，主播實(shí)時(shí)介紹商品，用戶可以直接下單。這種模式尤其適合爆款商品的推廣。

櫥窗展示：每個(gè)商家擁有自己的主頁(yè)，用戶可以通過(guò)主頁(yè)瀏覽商品并下單。商家可以自主裝修主頁(yè)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

商城購(gòu)物：用戶可以通過(guò)搜索或推薦進(jìn)入商城，直接下單購(gòu)買。商城是我們重點(diǎn)推廣的板塊，支持多種廣告形式，幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

內(nèi)容與電商的閉環(huán)生態(tài)

我們通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容形式，逐步引導(dǎo)用戶從觀看內(nèi)容到下單購(gòu)買，形成一個(gè)完整的電商閉環(huán)。用戶在觀看內(nèi)容后，可以通過(guò)商品鏈接直接進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面，縮短了決策鏈條，提升了轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，商家可以通過(guò)平臺(tái)提供的廣告工具，精準(zhǔn)投放商品卡、視頻卡和直播卡，進(jìn)一步提升銷售效果。

日本市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)會(huì)

日本市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與其他國(guó)家有所不同，尤其是在服裝、美妝等品類上，用戶對(duì)品質(zhì)和功能性的要求較高。例如，日本的服裝市場(chǎng)對(duì)正裝和功能性服裝的需求較大，而美妝品類則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，日本用戶在購(gòu)買決策時(shí)，更傾向于通過(guò)內(nèi)容了解商品，尤其是通過(guò)短視頻和直播的形式。

未來(lái)展望與商家合作

我們計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大日本市場(chǎng)的布局，尤其是在內(nèi)容電商領(lǐng)域。通過(guò)與本地達(dá)人、品牌商家的合作，我們將繼續(xù)推動(dòng)內(nèi)容與電商的深度融合，幫助更多商家進(jìn)入日本市場(chǎng)。對(duì)于有意向入駐的商家，我們提供從物流到廣告投放的全方位支持，確保商家能夠快速適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求。

結(jié)語(yǔ)

日本電商市場(chǎng)的潛力巨大，內(nèi)容電商的興起為商家提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們希望通過(guò)與全球商家的合作，共同推動(dòng)日本電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。如果您對(duì)日本市場(chǎng)感興趣，歡迎聯(lián)系我們，了解更多入駐詳情。

下面是演講內(nèi)容和PPT逐字稿整理，歡迎大家仔細(xì)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。

我們現(xiàn)在在這一塊，以及我們未來(lái)在日本電商發(fā)展的規(guī)劃，也希望在這個(gè)機(jī)會(huì)能夠和大家聯(lián)動(dòng)。剛才我們分享了全球的發(fā)展情況，因?yàn)槲覀冋业牡胤缴?，再跟大家分享電商的情況，能不能為我找到這些內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和潛力商品？大家可以一起來(lái)，其實(shí)大家應(yīng)該對(duì)AC也有所了解。沒(méi)有用過(guò)抖音的可能也用過(guò)非常多。

那么其實(shí)我們也是一個(gè)內(nèi)容的娛樂(lè)平臺(tái)，開(kāi)始去做發(fā)展。目前來(lái)講，我們已經(jīng)輻射到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，使用五種語(yǔ)言。也就是說(shuō)，除了中國(guó)大陸之外，其他國(guó)家都在配套進(jìn)行一些娛樂(lè)生活。包括所有的這些，我們這個(gè)平臺(tái)隨著時(shí)間的發(fā)展，也不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，我們現(xiàn)在也可以影響到后面的電商。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶不僅僅依靠我們的工具，反而會(huì)通過(guò)興趣和軟件搜索的行為，看到我們的一些搜索數(shù)據(jù)。

這些人可能會(huì)搜索商品，每個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景中也會(huì)有36.2%的人通過(guò)短視頻后開(kāi)始正常下單購(gòu)買。所以這就是為什么我們要做電商。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)完了之后，對(duì)我們整體用戶的電商，剛開(kāi)始看發(fā)現(xiàn)也非常好。然后有一個(gè)數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億的用戶了，同時(shí)我們現(xiàn)在也是全球增長(zhǎng)最快的平臺(tái)，這也是我們現(xiàn)在努力去做電商發(fā)展的很大的一個(gè)推動(dòng)力。

那么，我們?cè)趺醋鲭娚棠?？很多人可能?huì)好奇，有一些大家可能去做平臺(tái)和賣家為主，所以他們對(duì)內(nèi)容電商賣貨不是很了解。我們一共分成四種購(gòu)物模式：視頻、直播、櫥窗和商城。現(xiàn)在這個(gè)視頻直播的話，大家應(yīng)該也了解，就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷去引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買。

櫥窗的話，每個(gè)用戶可以進(jìn)行店鋪的賬號(hào)，然后會(huì)有一個(gè)頁(yè)面，就像大家熟悉的貨代電商一樣，會(huì)有自己的主頁(yè)。在這個(gè)主頁(yè)上，大家可以自己進(jìn)行裝修，也可以進(jìn)行活動(dòng)宣傳。用戶可以通過(guò)這個(gè)商品進(jìn)行購(gòu)買。商城的話，也是我們這里面重點(diǎn)推廣的一個(gè)板塊，通過(guò)商城，用戶可以搜索推薦去進(jìn)行下單購(gòu)買。同時(shí)，我們這種購(gòu)物模式都有廣告的支持。大家如果有朋友，也知道我們有商品卡、視頻卡和直播卡，這三種廣告模式都可以引導(dǎo)用戶精準(zhǔn)地找到我們的社群以及下單的路徑，形成一個(gè)閉環(huán)。

好，然后我們?cè)僦v一下我們的內(nèi)容這方面，到底是怎么閉環(huán)的？其實(shí)一開(kāi)始用戶肯定不是直接下單的，而是通過(guò)看平臺(tái)的短視頻、直播等方式慢慢被吸引。做好之后，我們就會(huì)有一些產(chǎn)生一些等等。那么他說(shuō)的話比較簡(jiǎn)單，直接通過(guò)主播的介紹再來(lái)購(gòu)買。那么本身的話，可能是通過(guò)一些爆品、標(biāo)品的方式來(lái)做一個(gè)推廣。

然后我們還有相應(yīng)的板塊，對(duì)于相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)互相交流、互相交互的模式。如果有的話，那么在商城也會(huì)有特殊視頻，可以幫助商家在專門(mén)的板塊進(jìn)行推廣。如果他們?cè)谖覀兤脚_(tái)進(jìn)入銷量評(píng)價(jià)等更好的話，那么在直播的時(shí)候，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去就看到你這個(gè)評(píng)價(jià)很不錯(cuò)，我也想試一試，對(duì)吧？也會(huì)自己下單，最后變成一個(gè)閉環(huán)，成為一個(gè)好的服務(wù)形態(tài)

那么傳統(tǒng)的電商來(lái)說(shuō)，它可能更多的營(yíng)銷是在外部引導(dǎo)用戶到內(nèi)部，或者說(shuō)在線下做一些引導(dǎo)，然后到內(nèi)部。但是其實(shí)怎么避免流失就比較好了。那么如果是在地方上做這個(gè)事情的話，就更簡(jiǎn)單了。我們不管是從廣告的流量問(wèn)題來(lái)說(shuō)，還是最后用戶流程來(lái)說(shuō)，其實(shí)最后如果你自己產(chǎn)生的素材到你的小黃車直接點(diǎn)擊購(gòu)買，在決策的鏈條是非常短的，它可以幫助用戶快速下單。那么商家也是可以扶持的一個(gè)比較好的售后和售前服務(wù)的。然后我們整個(gè)一套上。等到這里，大家很好奇到底有哪些市場(chǎng)。

?西班牙上面是愛(ài)爾蘭

那么其實(shí)我們從2012年就開(kāi)始做這個(gè)業(yè)務(wù)，2021年的時(shí)候到2020年的時(shí)候開(kāi)始做這個(gè)業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)候我們來(lái)做兩個(gè)國(guó)家，印尼和英國(guó)。然后慢慢我們?cè)诮酉聛?lái)的時(shí)候也發(fā)展東南亞、美國(guó)。那在我國(guó)的話，我們有印尼、菲律賓、越南、新加坡、馬來(lái)西亞，然后我們還有美國(guó)和沙特。

2022年的時(shí)候還是這樣，2024年的時(shí)候呢，我們有了愛(ài)爾蘭和西班牙。然后2025年的時(shí)候，現(xiàn)在這階段呢，我們也開(kāi)始有更多的其他國(guó)家。那么日本大家可以不用期待一下，這有一個(gè)亂碼的是這個(gè)轉(zhuǎn)碼有點(diǎn)問(wèn)題。然后日本大家可能好奇，為什么我們?nèi)毡酒鋵?shí)日本這個(gè)國(guó)家它有這樣的潛力。那么在2023年前的數(shù)據(jù)來(lái)看呢，我們就已經(jīng)達(dá)到了3300萬(wàn)的月活。那么在2020年的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)人數(shù)也有一定的提升。那么在日本也有個(gè)同類的問(wèn)題，就是它的人口結(jié)構(gòu)會(huì)不一樣。

對(duì)，我先講一下人口結(jié)構(gòu)的不一樣呢，會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)平臺(tái)的一個(gè)交互層面會(huì)有一些不一樣的表現(xiàn)。那為什么呢？就會(huì)發(fā)現(xiàn)日本其實(shí)有很多的人，他們會(huì)超出一些中年或者老年，那么我們就會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上做這套APP。因?yàn)橄駠?guó)內(nèi)那個(gè)出版，那么也看到了更多的人群，包括我剛剛講的那個(gè)年代的。那在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的人群其實(shí)覆蓋了從18到25再到40歲，覆蓋了所有的主流人群。那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，我也給大家看一下，我們?cè)诮酉聛?lái)全球健康的運(yùn)行反饋這樣的品牌的服務(wù)商和品牌自己去入駐我們的平臺(tái)生態(tài)。所以其實(shí)大家也不用擔(dān)心，我們不僅僅是做中小賣家，而是共生共同的一個(gè)環(huán)。然后再用日本的一個(gè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)，其實(shí)這是一個(gè)第三方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，不過(guò)可以看到，我們?cè)谶@一塊的消費(fèi)者支出其實(shí)非?？捎^的。 ?

包括整個(gè)達(dá)人生態(tài)來(lái)說(shuō)，他在打賞和達(dá)人的活躍規(guī)劃來(lái)說(shuō)，也是非常優(yōu)秀的。然后也看到我們現(xiàn)在其實(shí)有很多的達(dá)人已經(jīng)在做這種數(shù)據(jù)了。

大家如果有做這種市場(chǎng)，在日本去做投放應(yīng)該也知道，做一些行為也好，其實(shí)我們的效率非常高，我們這10%。所以其實(shí)如果這個(gè)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)他們可以通過(guò)這個(gè)地方的非常大的潛力。然后再講一下我們的個(gè)人數(shù)據(jù)。 ?

在這里的話呢，我們是有方法的。這個(gè)基礎(chǔ)上我們就不在了。同樣的一個(gè)人群，包括男性、女性、中老年、年輕人等等，但他們?cè)谏鐣?huì)中的角色也有所不同。像我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，再到職場(chǎng)里面的高級(jí)管理，再到那些不能等他們都在活躍的一些表現(xiàn)，所以他們也會(huì)是我們健康人群。 ?

不管在大家上線之后，都會(huì)因?yàn)槲覀円膊挥脫?dān)心在哪里會(huì)。那如果你有這個(gè)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)知道自己專門(mén)的大的代理人，然后的窗口其實(shí)都可以用完以后，然后也可以分享到一些我們做的一些品類規(guī)劃。那么其實(shí)并不是只是這些品類是值得去做專業(yè)的。 ?

但是呢我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，比如說(shuō)像服裝這個(gè)品類，它有一些市場(chǎng)的特性和一些用戶需求。那比如說(shuō)在日本的話，可能是制度和宿舍的時(shí)候更加受歡迎。他們有一些正常的需要一些正式服裝的，那么他們就會(huì)看到一些現(xiàn)實(shí)。我們看到他們其實(shí)會(huì)選取其他的一些平臺(tái)去購(gòu)買大的一些趨勢(shì)。那么總的來(lái)說(shuō)的話，就是質(zhì)量的功能性、實(shí)用性要求會(huì)更高一些。而且本地的日本有非常多的好的服裝品牌，所以這也是大家如果這個(gè)市場(chǎng)也需要做一些調(diào)研，需要去更加了解的應(yīng)用的一些需求，包括他們的人員的特征，身高、男女比例，還有就是他們的一些申請(qǐng)?zhí)卣鞯鹊?。那么我這個(gè)人，每個(gè)人的市場(chǎng)如果能夠通過(guò)內(nèi)容做好一個(gè)產(chǎn)品，那實(shí)際上他的生命周期是為自己，其他國(guó)家市場(chǎng)會(huì)更長(zhǎng)一些。而且最后引導(dǎo)用戶到下單的時(shí)候，他可能甚至?xí)黄疲瑫?huì)比別的國(guó)家更高。

然后美妝客戶這個(gè)板塊，剛剛其他的平臺(tái)經(jīng)理有分享，美妝客戶是一個(gè)非常有潛力的大類。因?yàn)槊缞y追求其實(shí)現(xiàn)在各個(gè)人群的，那么這個(gè)人群里面大家也會(huì)去追求什么叫好的一個(gè)質(zhì)量的化妝品的客戶。那么這個(gè)賽道其實(shí)在這種是相當(dāng)自然的。但是呢我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)如果你只要他能夠一個(gè)產(chǎn)品能夠在這個(gè)市場(chǎng)獲得非常好的反響，也會(huì)到最后它的轉(zhuǎn)化率高的。那個(gè)客戶的話，我們更多的是需要一些清潔產(chǎn)品，會(huì)比較多一些用戶去進(jìn)行。那么大家如果是品上面需要用專業(yè)的話，可以在這兩個(gè)點(diǎn)上去做。那么其實(shí)由此之外呢，我們有一些項(xiàng)目是個(gè)人護(hù)理方面的對(duì)象，就是一些內(nèi)容一樣的，是非常困惑的。然后我們現(xiàn)在成長(zhǎng)的歷程就是在其實(shí)講到這里，大家以后放棄如果入駐，但是入駐這個(gè)事情確實(shí)是暫時(shí)沒(méi)有辦法直接在這邊跟大家去分享。 ?

但是如果大家用的話，可以添加聯(lián)系方式。最右邊這個(gè)是我的個(gè)人的微信，然后中間就是這個(gè)展會(huì)的一個(gè)，然后這個(gè)是我個(gè)人的，大家看看怎么去加方便都可以。請(qǐng)備注一下自己的一個(gè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，比如說(shuō)姓名等等三個(gè)方面去跟大家認(rèn)識(shí)，然后跟大家分享。這些就是我們?cè)谧鋈毡倦娚踢@個(gè)業(yè)務(wù)的話，我們會(huì)有跨境的網(wǎng)絡(luò)等等。然后在這個(gè)基礎(chǔ)上呢，我們的物流必須要參加等等的話，就需要增加三點(diǎn)，就是大家需要自行去管理任務(wù)和履約。然后等等的要求。其實(shí)跟其他市場(chǎng)大家看對(duì)于如何通過(guò)其他情況也應(yīng)該知道，我們是有這個(gè)用戶的資質(zhì)要求。那么詳情呢？大家也需要加入我的聯(lián)系方式，我會(huì)到時(shí)候再幫助大家一些問(wèn)。然后實(shí)際入住的話，我們其實(shí)像廣告啊他們可能也都會(huì)能夠去開(kāi)啟。所以大家如果感興趣了解這個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)的話，后續(xù)其實(shí)做起來(lái)也是很快的。然后也非常感謝大家！

上面是這次我整理了樊響的公開(kāi)分享內(nèi)容。而且也特意邀請(qǐng)了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個(gè)內(nèi)部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信

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