TikTok的力量不可低估，除了是許多人的娛樂(lè)工具以外，TikTok還對(duì)現(xiàn)代世界的文化以及銷售模式產(chǎn)生了不小的影響。
通過(guò)TikTok營(yíng)銷來(lái)分一杯羹目前已成為許多商家的共識(shí)。在TikTok上，很多品牌的爆火都是有跡可循的。比如2020年秋季，內(nèi)森·阿波達(dá)卡在騎長(zhǎng)板上班時(shí)發(fā)起了#DreamsChallenge，之后Ocean Spray的銷量和Fleetwood Mac流量暴漲。所以，只要在TikTok進(jìn)行正確的品牌營(yíng)銷，你的品牌知名度將會(huì)得以很大的提升。TikTok營(yíng)銷是指使用TikTok推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。其中包括不同的策略，如網(wǎng)紅營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建病毒式營(yíng)銷內(nèi)容。TikTok營(yíng)銷可以幫助企業(yè)：
- 向目標(biāo)受眾宣傳產(chǎn)品和服務(wù)
以下是TikTok上三種主要營(yíng)銷品牌類型。（一）TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷是整個(gè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中很重要的一部分。像Charli D'Amelio、Addison Rae和Zach King這樣的超級(jí)明星可以為企業(yè)帶來(lái)很大的品牌效益，因為每天有數(shù)千萬(wàn)用戶觀看他們的內(nèi)容。但是，產(chǎn)品營(yíng)銷并非就一定要找最頭部的網(wǎng)紅，你可以找一些和自己品牌領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)紅。有了品牌自己的賬號(hào)，就會(huì)有很大的自由度，不再受限于網(wǎng)紅營(yíng)銷。如果你有一定資金基礎(chǔ)，投放TikTok廣告是不錯(cuò)的選擇。和Facebook和Instagram類似，TikTok廣告的費(fèi)用也是基于競(jìng)價(jià)模式。TikTok在2020年夏季開設(shè)了TikTok for Business中心，并在幾個(gè)月后推出了TikTok Pro。
最初，這兩個(gè)一個(gè)是為企業(yè)服務(wù)的，另一個(gè)是為創(chuàng)作者服務(wù)的，不過(guò)最后因?yàn)椴]有太大區(qū)別，TikTok把它們給合并了。現(xiàn)在就只有TikTok for Business了。使用商業(yè)帳戶，你可以在個(gè)人資料中添加更多信息，并訪問(wèn)實(shí)時(shí)指標(biāo)和受眾洞察。（一）如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶：1. 轉(zhuǎn)到你的個(gè)人資料頁(yè)面。2. 打開右上角的【設(shè)置和隱私】選項(xiàng)卡。5. 選擇最適合你帳戶的類別，比如藝術(shù)&手工藝、個(gè)人博客、健身、機(jī)械&設(shè)備等類別。6. 接下來(lái)你可以向個(gè)人資料添加企業(yè)網(wǎng)站和電子郵件，然后就可以使用了。
如果你希望TikTok上有更多人能夠關(guān)注你，看到你的廣告內(nèi)容，可以嘗試一下付費(fèi)營(yíng)銷，也就是在TikTok上打廣告。
信息流廣告是你自己制作的廣告。信息流廣告的類型包括圖像廣告（類似于廣告牌）、視頻廣告（類似于電視廣告）和火花廣告（增強(qiáng)你已經(jīng)擁有的內(nèi)容，使其出現(xiàn)在更多人的信息流中）。另外還有Pangle廣告和輪播廣告，它們只能通過(guò)TikTok的Audience Network和News Feed應(yīng)用程序使用。其他的廣告格式包括Topview廣告（打開應(yīng)用程序時(shí)首次播放并且不能跳過(guò)，類似于YouTube廣告）、品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)（與你的品牌相關(guān)聯(lián)的標(biāo)簽）。這是微軟贊助的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)的一個(gè)例子。雖然#StartUpShowUp標(biāo)簽下的某些視頻是由微軟付費(fèi)的，但其他用戶（如上圖所示）很快加入了這個(gè)標(biāo)簽，免費(fèi)為微軟做了廣告。?
（二）如何創(chuàng)建TikTok廣告帳戶
如果你計(jì)劃在TikTok上投放廣告，你需要為TikTok廣告管理器創(chuàng)建一個(gè)廣告帳戶。如果還拿Instagram或Facebook營(yíng)銷的方式來(lái)對(duì)待TikTok那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，TikTok是一個(gè)完全不同的社交網(wǎng)絡(luò)，具有獨(dú)特的趨勢(shì)、特性和用戶行為。、TikTok的優(yōu)化算法和底層邏輯與中國(guó)的抖音有許多互通之處。你可以通過(guò)參加TikTok商業(yè)學(xué)習(xí)中心的課程來(lái)全面了解TikTok。雖然TikTok在青少年中最流行，但TikTok可不僅僅是青少年的獨(dú)有陣地。在美國(guó)，使用群體排名第二的就是20-29歲的人群。
（圖源：Statista）
（三）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如果TikTok這個(gè)平臺(tái)上有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)被競(jìng)對(duì)分走一些。開始廣告營(yíng)銷之前，你可以找三五個(gè)對(duì)標(biāo)品牌，看看他們?cè)赥ikTok是怎么布局的。了解哪些內(nèi)容對(duì)他們有效，哪些內(nèi)容對(duì)他們無(wú)效，可以用到SWOT框架來(lái)確定每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。內(nèi)容策略是TikTok營(yíng)銷策略的重要組成部分，它規(guī)定了要發(fā)布的內(nèi)容類型、風(fēng)格和頻率，以及如何與受眾互動(dòng)和溝通。在制定內(nèi)容策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：1. 與品牌定位和營(yíng)銷目標(biāo)保持一致：內(nèi)容策略應(yīng)該與品牌定位和營(yíng)銷目標(biāo)保持一致，不要偏離品牌的核心價(jià)值觀和營(yíng)銷目標(biāo)。2. 與目標(biāo)受眾的興趣和需求相符合：內(nèi)容策略應(yīng)該與目標(biāo)受眾的興趣和需求相符合，以吸引更多的目標(biāo)受眾關(guān)注和參與。3. 保持內(nèi)容質(zhì)量和價(jià)值性：內(nèi)容應(yīng)該具有高質(zhì)量和價(jià)值性，以吸引用戶的關(guān)注和信任。同時(shí)，要注意不要發(fā)布低俗、違法或不良信息。保持適當(dāng)?shù)母骂l率對(duì)于一個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)是非常重要的。這不僅有助于提高網(wǎng)站的流量和排名，還能吸引更多的用戶，提高用戶體驗(yàn)。同時(shí)，也能使網(wǎng)站與市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致，保持其前沿性和競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是制定TikTok營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)定期分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)和效果，可以了解營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)和效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化策略，提高營(yíng)銷效果和ROI（投資回報(bào)率）。愛競(jìng)作為一家專業(yè)的出海營(yíng)銷服務(wù)提供商，提供了很多有關(guān)TikTok營(yíng)銷策略的實(shí)用信息和建議。如果你對(duì)TikTok營(yíng)銷有更多問(wèn)題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系愛競(jìng)！
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