點擊藍(lán)字關(guān)注我們 全文 1860?字，預(yù)計閱讀 5 分鐘 一年一度的三八國際婦女節(jié)即將來臨，三八婦女節(jié)也叫國際勞動婦女節(jié)，全稱是“聯(lián)合國婦女權(quán)益和國際和平日”。 據(jù) Google Trends 顯示，婦女節(jié)相關(guān)搜索熱度已經(jīng)逐漸上升。對跨境商戶來說，這個節(jié)日也是促銷的大好時機(jī)。 獨立站商戶應(yīng)該如何借此機(jī)會，做好選品和營銷，獲得更多利潤增長呢？ 今天店匠 Shoplazza 為你帶來選品、營銷上的建議，希望助力你在婦女節(jié)搶占流量高峰！ 選品靈感 賀卡/禮品卡 對于消費(fèi)者來說，不知道送什么時，禮品卡或者賀卡是最佳的選擇。即使是已經(jīng)購買了禮物的消費(fèi)者，也可以加購一張賀卡，傳達(dá)自己的心意。 不要小看賀卡這個細(xì)分市場，如果深耕下去、洞察消費(fèi)者需求，也能獲得消費(fèi)者青睞。 例如 Paperlesspost 就為婦女節(jié)推出了專屬電子賀卡，商戶可以在線定制其中內(nèi)容，給自己的女性朋友傳遞真摯的祝福。 美妝護(hù)膚 美妝護(hù)膚類產(chǎn)品一直都是常青樹，重點是應(yīng)該如何打出差異化。我們建議，除主流的口紅、香水之外，賣家也可售賣一些美妝護(hù)膚的套組，針對婦女節(jié)進(jìn)行單獨的主題營銷。 除此之外，還可以針對美妝小工具下手，比如現(xiàn)在很火的磁吸睫毛、穿戴甲，或者洗臉用具、面部按摩小工具、美容小工具等等，搭配美妝和護(hù)膚產(chǎn)品一起售賣。 獨立站商戶可以使用店匠 Shoplazza 的「成套搭配」功能，在商品詳情頁就展示搭配商品詳情與組合價，助力提升客單價。 珠寶首飾 珠寶類產(chǎn)品受歡迎的程度不局限于女性消費(fèi)者，同時珠寶首飾有一定的價值，還可作為禮品。 商戶可以推出定制類首飾，比如戒指、手鏈或項鏈等，在飾品上定制祝福的話語、名字等等，體現(xiàn)獨特的心意。 現(xiàn)在店匠 Shoplazza 上線全新的 POD 商品定制應(yīng)用，提供多種定制方式，滿足消費(fèi)者個性化需求。 創(chuàng)意類 手工藝品、DIY 禮物都是不錯的選擇。例如，在 TikTok 上，手工制作假花的視頻都有不錯的播放量，通過動手送上一束鮮花，也是很好的禮物。 商戶可以以此為靈感延展相關(guān)的產(chǎn)品，比如手工 DIY 禮盒、工具包等等。另外還有一些別具一格的選品，如按摩器、DIY 筆記本、玩具枕頭等等。 營銷方案 為了抓住這個特別節(jié)日帶來的營銷機(jī)會，商戶需要迅速而有效地策劃和實施營銷活動。下面我們?yōu)槟闾峁┝艘环萃暾膵D女節(jié)獨立站營銷方案，希望能給你帶來啟發(fā)。 ·?活動主題： ????“尊重女性，做獨立自信的女性”——該主題旨在贊揚(yáng)女性的獨立與自信，與婦女節(jié)的核心價值觀相契合。 ·?活動時間： ??? 3 月 5 日至 3 月 8 日，活動前期一周開始預(yù)熱。 ·?活動形式 ????- 形式：為女性提供半價優(yōu)惠（部分商品）、免單機(jī)會以及特別禮品。 ????- 標(biāo)簽：使用“Women's Day”和“Special Gift”等相關(guān)標(biāo)簽，提高活動的可見性。 ·?目標(biāo)受眾： ????主要針對女性、子女及有妻子的男性，確保活動覆蓋所有可能的受益者。 ·?站內(nèi)裝修： ????- 折扣設(shè)置：獨立站賣家可以基于店匠后臺數(shù)據(jù)分析，挖掘女性消費(fèi)者更感興趣的產(chǎn)品清單，推出婦女節(jié)限定款產(chǎn)品或套裝，并推出額外的折扣或者包郵。重新選擇商品組合成新的商品專輯、直接使用捆綁銷售，都是不錯的營銷手段。 ????- 風(fēng)格調(diào)整：調(diào)整店鋪風(fēng)格，采用符合女性氣質(zhì)的簡約大方設(shè)計，確保文案溫暖人心。 ????例如，獨立站賣家針對婦女節(jié)開展?fàn)I銷活動時，可以使用女性作為產(chǎn)品圖片的模特，并附上 1-2 句支持女性平等、贊揚(yáng)女性力量等信息，比如在店匠后臺設(shè)置優(yōu)惠券、活動 banner 的時候，就加入鼓舞人心的文案。 ? ? - 商品標(biāo)簽：優(yōu)化商品標(biāo)簽，加入“禮物”、“女性”、“漂亮”、“獨特”等關(guān)鍵詞，提升商品檢索率。 ????- 訂閱彈窗：通過店鋪彈窗創(chuàng)建訂閱活動，如“新用戶注冊首單送 $20 優(yōu)惠券”等，吸引用戶注冊。 ·?推廣計劃： ????-廣告投放：根據(jù)目標(biāo)群體活躍的平臺（如 Facebook）精準(zhǔn)投放廣告，利用性別、愛好和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)進(jìn)行定向，準(zhǔn)備相關(guān)廣告素材進(jìn)行投放測試 ????- 紅人營銷：聯(lián)系 KOL、KOC 進(jìn)行合作，擴(kuò)大活動影響力 ????- 郵件營銷：發(fā)送活動郵件，引導(dǎo)關(guān)注社媒、領(lǐng)取優(yōu)惠、提前加購等 ???- 社媒營銷：商戶可以在 Facebook、YouTube、Instagram、TikTok 等各大社交媒體的官方賬號，發(fā)布一些婦女節(jié)相關(guān)的主題內(nèi)容，為女性獻(xiàn)上祝福，同時還可以并鼓勵粉絲進(jìn)行互動分享。 也可以分享和商品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等等，給予消費(fèi)者購物靈感。 商戶可以有效地利用婦女節(jié)這一機(jī)會，提升銷量和品牌影響力，加深與目標(biāo)顧客群體的聯(lián)系！ 知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，掃描下方二維碼，領(lǐng)取《2024 獨立站賣家日歷》，提前知曉全年營銷節(jié)點，策劃更完整的營銷方案，抓住每一個商機(jī)！
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