告訴你降低FB廣告費(fèi)用的方法-臉書廣告特性與點(diǎn)擊成本

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根據(jù)服務(wù)商Wordstream的調(diào)查，他們有85%的客戶早已使 用Facebook廣告作為網(wǎng)路行銷工具，而Facebook廣告一年可以獲得220億的點(diǎn)擊次數(shù)，并且每月觸及約16億的用戶，同時(shí)因?yàn)镕acebook用戶會(huì) 自主性地將個(gè)人資料上傳至平臺(tái)，也使得在投放廣告時(shí)能更精準(zhǔn)地找到你 的目標(biāo)客群。

在2016年的今天，F(xiàn)acebook儼然已成為網(wǎng)路行銷人不可或缺的廣告投放平臺(tái)，從下圖可以發(fā)現(xiàn)廣告投放者平均從每一位用戶身上所賺得的收入有日漸增加的趨勢。

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什么會(huì)影響Facebook廣告投放？

其實(shí)Facebook廣告和多數(shù)廣告有著類似的出價(jià)模式，也就是相互競價(jià)， 畢竟Facebook也不希望用戶只是單單看廣告，頁面被廣告填充，因此會(huì)限制廣告出現(xiàn)的版面。此時(shí)，廣告投放者就要相互競價(jià)，增加其產(chǎn)品廣告曝光的機(jī)會(huì)。如果沒有人和你一同競標(biāo)相同的受眾與出現(xiàn)的版面位置，你的廣告費(fèi)用相較之下就會(huì)低許多；反之，若有同業(yè)或?qū)κ趾湍愀偁?，你的廣告費(fèi)用便會(huì)相當(dāng)高。

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競價(jià)方式可以分為以下四種：

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■點(diǎn)擊成本（Cost-per-click，CPC):

每次點(diǎn)擊廣告時(shí)你所需要付出的成本，而對于看了廣告卻沒有點(diǎn)擊的用戶，你不需要為他們付出任何成本。

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■曝光成本（Cost-per 1,000 impression, CPM ):

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每1,000次的曝光所需要付出的成本，此種廣告的競價(jià)方式比點(diǎn)擊成本低 很多，適合用在當(dāng)廣告目標(biāo)是大量曝光時(shí)。

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■行動(dòng)轉(zhuǎn)換成本（Cost-per-acquisition/conversion，CPA):

每一個(gè)實(shí)際行動(dòng)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換時(shí)所需要付出的成本，此類競價(jià)方式的費(fèi)用會(huì)比點(diǎn)擊還高，然而卻可以產(chǎn)生較高的投資報(bào)酬率。

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■按贊成本（Cost-per-like):

每次到粉絲專頁按贊的成本。

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了解不同的競價(jià)方式后，以下介紹5個(gè)主要影響Facebook廣告成本的因素， 并且告訴你降低廣告費(fèi)用的方法：

1、此次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

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做任何的活動(dòng)你都要清楚知道此次活動(dòng)的目的是什么，而建立廣告活動(dòng)也依循著相同的規(guī)則，你要知道此次活動(dòng)的目標(biāo)，不同的目的成本當(dāng)然有所不同。

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你的目標(biāo)是只要曝光，不求網(wǎng)站的流量？還是想要知道流量以便于后續(xù)更進(jìn)一步的行銷活動(dòng)？抑或是想要潛在消費(fèi)者的email? 還是想要有實(shí)質(zhì)銷售的轉(zhuǎn)換？你當(dāng)然可以同時(shí)有很多目標(biāo)，但是，切記每一個(gè)廣告活動(dòng)僅能有一個(gè)目標(biāo)，若你同時(shí)想完成很多目標(biāo)，可以同時(shí)建立多個(gè)廣告活動(dòng)。

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2、廣告的受眾

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建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。你可以用人口統(tǒng)計(jì)資料（國家、年齡、性別等）、過去在網(wǎng)路上的行為紀(jì)錄（造訪過你的網(wǎng)站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產(chǎn)品的顧客等）甚至是他們的興趣（喜歡什么、討厭什么、有什么習(xí)性等） 來區(qū)分你所想到觸及到的受眾。

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以2016年臉書的第三季報(bào)告，受眾是位處于美國地區(qū)消費(fèi)者，平均CPC 為$27.29分美元，CPM是$7.19美元。除了鎖定主要目標(biāo)客群之外，你也 可以透過Facebook后臺(tái)工具排除不是目標(biāo)受眾的人，畢竟沒有業(yè)主想多花冤望錢在這些沒有實(shí)質(zhì)效益的事情上吧！

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3、廣告品質(zhì)和相關(guān)性

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廣告的品質(zhì)和成本有什么樣的關(guān)系呢？好的廣告可以增加你的受眾點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)換率，而不好的廣告除了沒有人愿意點(diǎn)擊以外，更可能會(huì)耗費(fèi)巨額的廣告費(fèi)卻又沒有成效。每一則廣告在Facebook的演算法下都有一個(gè)相 關(guān)性1到10的分?jǐn)?shù)，目的就是為了衡量你的廣告和所設(shè)定的受眾之間的關(guān)聯(lián)性。

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分?jǐn)?shù)越高不代表轉(zhuǎn)換率越高，不過可肯定的是相關(guān)性越高的廣告， 其所需付出的廣告成本CPC越低，且AdExpress曾做過相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，相關(guān)分?jǐn)?shù)是8的廣告成效與相關(guān)分?jǐn)?shù)是9成效相比，在同一預(yù)算下，相關(guān)分?jǐn)?shù) 較高的廣告被點(diǎn)擊次數(shù)高出4倍。

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然而，一個(gè)廣告在同一個(gè)Facebook用戶前出現(xiàn)多次又是什么意思呢？

這可能代表你所設(shè)定的受眾范圍太小或是完全沒有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實(shí)在太不吸引人，抑或是是因?yàn)閳D片沒有辦法吸引眼球， 此時(shí)你可以嘗試使用對比測試（Split Testing)，改變廣告的其中一個(gè)變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問題。

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4、廣告種類

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Facebook廣告的種類有非常多種，在選擇使用哪一種廣告時(shí)，你要考慮的是先前所述的3項(xiàng)因素，廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾與相關(guān)性。

例如：你若想要增加流量，則可以嘗試流量廣告；你若想增加曝光或品牌意識(shí)，則可以嘗試影片廣告。需要哪一種廣告取決于受眾與目標(biāo)，沒有一 種廣告類型可以符合全部的需求，你只能不斷嘗試，隨時(shí)更新與追蹤成效， 并從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

5、廣告投放時(shí)段

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一年當(dāng)中，總是有某些特別的時(shí)段廣告費(fèi)用與平日相比會(huì)異常地高，原因 就是競價(jià)激烈，例如：超級(jí)杯（Super Bow)、黑色星期五（Black Friday)、勞工節(jié)（Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時(shí)，各大廠商間的競爭非常激烈， 現(xiàn)金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。

Peace out!

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