你應(yīng)該花費(fèi)多少錢來為你的產(chǎn)品/服務(wù)打廣告？

在開始投放FB廣告之前，你需要知道數(shù)據(jù)并制定一個合理的預(yù)算，不然你可能會花費(fèi)了不少廣告費(fèi)，但是仍然達(dá)不到你的廣告預(yù)期效果，因為可能你自己都不知道你想要得到什么樣的結(jié)果。

所以你需要了解自身的情況，包括你的銷售轉(zhuǎn)換率和你的利潤。了解你廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)會讓你的廣告活動預(yù)算變得更加簡單。

我們需要掌握哪些數(shù)據(jù)呢？

讓我們通過下面這個表格來幫助我們完成對FB廣告花費(fèi)預(yù)算的設(shè)置。

Facebook?Ads?Lead?Metrics

首先在Facebook Ads Lead Metrics這一欄里面，我們可以輸入我們想要投入到FB廣告的每月花費(fèi)，假設(shè)為$7500。CPC的價格我們預(yù)計是$2，這樣表格給我們計算出基于我們的花費(fèi)和預(yù)估的CPC費(fèi)用，我們可以得到3750個通過FB廣告點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的顧客。

這3750個訪問者里面可能有2%是我們的潛在顧客，他們會詳細(xì)瀏覽產(chǎn)品的頁面，點(diǎn)擊訂閱成為我們的會員，或者加購購物車，表格根據(jù)2%的轉(zhuǎn)化率計算出來我們可以獲得75個潛在顧客，并且每個潛在顧客的獲客成本在$100.

Conversion?Metrics

這一欄?里面的銷售漏斗設(shè)置是：潛在客戶——高質(zhì)量的潛在客戶（加購，訂閱）——郵件營銷轉(zhuǎn)化——追加銷售成功

假設(shè)我們75個潛在客戶有50%是高質(zhì)量的潛在客戶，也就是37.5個顧客，那么我們著重對這37.5個顧客進(jìn)行郵件營銷，成功讓80%的客戶通過郵件進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面，那么我們獲得30個非常有意向的顧客，最終我們完成追加銷售轉(zhuǎn)化率為60%，也就是18個成交顧客。

接著我們記錄平均每次的成交金額，以及產(chǎn)品的成本，比如產(chǎn)品的成本是銷售額的30%，那么我們就輸入30%。最后一個是代理費(fèi)用，如果我們FB投手代投，那么我們就會產(chǎn)生一筆代理服務(wù)費(fèi)Agency/In-House Mgmet Fees。

PS. 在Conversion Metrics這里，我們可以根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整表格，比如我經(jīng)常用FB來打我的電子商務(wù)廣告，直接就是一個銷售轉(zhuǎn)化率2%，那么我可以把表格根據(jù)我自己的銷售漏斗情況來更改。

我會在Facebook Ads Lad Metric這里設(shè)置一個添加購物車的轉(zhuǎn)化率=3750*2%=75，然后在Conversion Metrics這里只留一個采購轉(zhuǎn)化率=3750*1%=37.5即可。

Business?Metrics

這一欄里面我們可以看到表格根據(jù)我們輸入的數(shù)據(jù)來預(yù)測的銷售回報情況。

Gross Revenue就是平均每次銷售的金額。假設(shè)每個客戶成交金額為$500,就填寫$500。?

Average?Costs=（$7500(FB每月花費(fèi))+0（FB投手費(fèi)用））/（75*50%*80%*60%）實際成交用戶數(shù)+（500*30%）產(chǎn)品成本

Gross?Profit=Gross?Revenue$500-Average?Costs$567=$67,賣一單虧$67?

Return?on?Ad?Spend(ROAS)=【($500*18=$9000)-0(FB投手費(fèi))-$7500(廣告花費(fèi))】/$7500=20%

ROA是廣告的投入產(chǎn)出比，雖然是20%，但是實際的投入產(chǎn)出比ROI是負(fù)的，所以我們不能只著眼看ROA，坑不死你~

ROI=(廣告活動產(chǎn)生的總的銷售額-廣告花費(fèi)-產(chǎn)品成本-投手代理成本)/（廣告花費(fèi)+產(chǎn)品成本+FB代投成本）Return?on?Inverstment(ROI)=[$9000-($7500+($500*30%)+0=$10200)]/10200=-11.8%

通過上文了解到整個表格的計算邏輯，我們就可以根據(jù)自己的需求制作適用于自己的FB廣告預(yù)算計算器了。比如我在此基礎(chǔ)上調(diào)整的適用于自己業(yè)務(wù)的表格如下圖所示：

一起動動你的小手制作一個吧~(●'?'●)