Facebook廣告應(yīng)該是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具。巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)和強(qiáng)大的功能有助于正確尋找精準(zhǔn)受眾，不僅有人口統(tǒng)計(jì)資料，還有興趣、行為、喜好等。

但是，如果在選擇受眾時(shí)不注意的話(huà)，F(xiàn)acebook的廣告效果很可能會(huì)混亂。

選擇參加者人數(shù)過(guò)少的話(huà)，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。參加者在短時(shí)間內(nèi)疲勞廣告(具體頻率變高)，CPC會(huì)瘋狂曝漲，更不用說(shuō)這種情況可能會(huì)損失對(duì)產(chǎn)品感興趣的重要受眾。

如果參加者人數(shù)過(guò)多，受眾的選擇就不準(zhǔn)確，你的廣告可能無(wú)法展示對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)面前，你的CPC也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)低匹配度而上升。

你怎么解決？

方法就是一個(gè)合理使用關(guān)鍵詞and。

如果想縮小參加者的范圍，可以在參加者中取消and設(shè)定。

如果想擴(kuò)大參加者的范圍，在選擇參加者時(shí)可以使用and。

細(xì)分定位時(shí)，通常分為添加/排除>；縮小參加者范圍>；進(jìn)一步縮小受眾

各級(jí)添加的多個(gè)條件是或定位(并列)，不同級(jí)添加的多個(gè)條件是和定位(交集)

添加/排除水平:對(duì)烹飪感興趣或素食主義者是你的受眾。

縮小參加者范圍:對(duì)烹飪感興趣，和家人住在一起。

或者

素食主義者和家人住在一起，都是你的受眾。

進(jìn)一步縮小受眾，例如，如果是在同一水平內(nèi)設(shè)定的條件，只要滿(mǎn)足任何一個(gè)就是你的受眾，不同水平內(nèi)的條件需要同時(shí)滿(mǎn)足。

注意:縮小受眾范圍時(shí)，不要太具體。否則，受眾太少?gòu)V告效果會(huì)下降。指標(biāo)針位于轉(zhuǎn)盤(pán)的紅色部分時(shí)，請(qǐng)擴(kuò)大參加者的范圍。

用戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告會(huì)發(fā)生什么？

用戶(hù)體驗(yàn)如何？

他們會(huì)看到哪些頁(yè)面？

制作FB廣告，引進(jìn)了很多流量，但轉(zhuǎn)換非常不理想的時(shí)候，你認(rèn)為轉(zhuǎn)換漏斗不僅僅是問(wèn)題嗎？

如果你的漏斗太長(zhǎng)，那可能是因?yàn)槟阍谵D(zhuǎn)換和廣告著陸頁(yè)面之間增加了太多步驟，從而損失了大量的訪(fǎng)問(wèn)者。

如果你的漏斗太短，那就是讓顧客下單太匆忙，直接省略了引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。這種用戶(hù)體驗(yàn)非常差，甚至可能在FB上與他人分享。

那么怎么辦？

步驟中點(diǎn)擊數(shù)的設(shè)計(jì)沒(méi)有強(qiáng)制性的規(guī)定，只要將用戶(hù)體驗(yàn)與生命周期相結(jié)合即可。

對(duì)于決策階段的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以縮短自己的轉(zhuǎn)化漏斗，但也要確保在別人下單之前，提供足夠的產(chǎn)品價(jià)值信息，以促進(jìn)客戶(hù)與你溝通，在他們心中建立一種認(rèn)知。從不同角度給用戶(hù)體驗(yàn)感。

這一節(jié)的內(nèi)容相當(dāng)棘手。投標(biāo)策略聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜。很多人會(huì)默認(rèn)選擇自動(dòng)模式，讓臉書(shū)自己處理。

有時(shí)候完全沒(méi)問(wèn)題，但是如果自動(dòng)競(jìng)價(jià)沒(méi)有任何效果，就需要切換到手動(dòng)競(jìng)價(jià)，這樣可以幫助你避免覆蓋面過(guò)小或者點(diǎn)擊質(zhì)量過(guò)低。

怎么做？

如果你使用的是手動(dòng)競(jìng)價(jià)，你必須要有耐心，測(cè)試不同的策略，找到合適的模式。但是不要調(diào)整太多或者太快，這樣會(huì)混淆臉書(shū)的競(jìng)價(jià)優(yōu)化系統(tǒng)。

你應(yīng)該以每次點(diǎn)擊可以接受的最高價(jià)格出價(jià)，避免將預(yù)算分配給太多的廣告系列。

登陸頁(yè)面的選擇和流量的引入一樣重要。

你需要想辦法建立連貫的用戶(hù)體驗(yàn)，這樣用戶(hù)在從廣告跳到網(wǎng)站的時(shí)候就不會(huì)有很大的落差，所以登陸頁(yè)面的信息一定要和廣告文案匹配。

許多廣告商犯的同樣的錯(cuò)誤是將用戶(hù)從廣告導(dǎo)向主頁(yè)。用戶(hù)已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣，但你的行為是把它們?nèi)踊氐狡瘘c(diǎn)。

當(dāng)訪(fǎng)問(wèn)者在登陸頁(yè)面上沒(méi)有看到廣告承諾的產(chǎn)品或活動(dòng)時(shí)，他們很可能會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)站，而不是在網(wǎng)站上慢慢搜索那些內(nèi)容。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

確保登陸頁(yè)面的URL設(shè)置正確，登陸頁(yè)面需要給用戶(hù)帶來(lái)一致的體驗(yàn)。

如果您的廣告是關(guān)于單一產(chǎn)品的，您需要將用戶(hù)帶到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

如果你的廣告有線(xiàn)索，確保你的用戶(hù)會(huì)被帶到專(zhuān)有的登陸頁(yè)面。

如果您向不同的受眾提供不同的信息，您可以創(chuàng)建不同的登錄頁(yè)面來(lái)匹配不同的用戶(hù)。

盡管臉書(shū)已經(jīng)改變了圖片最多包含20%單詞的規(guī)定，但系統(tǒng)和用戶(hù)仍然很少或根本不喜歡廣告。

廣告放詞過(guò)多會(huì)導(dǎo)致FB延遲推送你的廣告，影響覆蓋的廣告數(shù)量和CPC。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

當(dāng)你上傳的圖片字?jǐn)?shù)太多，即使通過(guò)了你的廣告，臉書(shū)也會(huì)警告你。不要忽視這個(gè)警告。這時(shí)，你需要調(diào)整用詞比例，避免受到懲罰。

您也可以最大化標(biāo)題和描述區(qū)域的字?jǐn)?shù)來(lái)顯示您的信息，而不是將單詞放在圖片上。也許你可以嘗試轉(zhuǎn)盤(pán)模式，在這種模式下，你有很多地方可以顯示單詞。如果你仍然決定給圖片添加文字，你應(yīng)該使用臉書(shū)的廣告覆蓋檢查工具來(lái)確保符合。

如果你的CTR特別低，廣告創(chuàng)意大概是主要原因之一。

你需要雇一個(gè)有能力的文案來(lái)幫你寫(xiě)一份以客戶(hù)為中心，關(guān)注客戶(hù)利益的文案。您還可以查看電子郵件廣告、社交媒體帖子和登錄頁(yè)面，看看什么對(duì)您的目標(biāo)受眾最有吸引力。

為了創(chuàng)造引人注目的圖片，臉書(shū)發(fā)布的創(chuàng)新工具，如Facebook360和Canvas，可以幫助您傳遞豐富的信息并與觀(guān)眾互動(dòng)。

這也是我們一直在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。我們都知道FB有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，但不是每個(gè)用戶(hù)都會(huì)對(duì)你的廣告感興趣。

如果你只準(zhǔn)備一個(gè)廣告，推給大家，那么你所有了解和區(qū)分目標(biāo)受眾的努力都白費(fèi)了，也許還會(huì)花掉很多不必要的錢(qián)。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

根據(jù)你的目標(biāo)受眾的興趣、地域、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等信息，構(gòu)建不同的廣告內(nèi)容，這也是一個(gè)需要檢驗(yàn)的內(nèi)容。

比如你在某個(gè)受眾群中有棒球愛(ài)好者，在文案中加入一些與棒球相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)讓受眾對(duì)你的廣告更感興趣。

大多數(shù)人稱(chēng)贊臉書(shū)的主頁(yè)，它不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)。你要么努力獲得大量好評(píng)，要么接受非常低的轉(zhuǎn)化金額(如果你的客戶(hù)單價(jià)高)。

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很酷，幾乎每個(gè)人都喜歡，但購(gòu)買(mǎi)量特別低，可能是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品根本不適合他們。廣告商雖然能得到好評(píng)，卻得不到任何銷(xiāo)量。

彈球公司正在為《星球大戰(zhàn)》40周年紀(jì)念銷(xiāo)售非?？岬膹椙驒C(jī)。誰(shuí)會(huì)不喜歡他們呢？然而，大多數(shù)人會(huì)稱(chēng)贊主頁(yè)，但他們可能永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)它。

有很多首頁(yè)贊確實(shí)有它的優(yōu)勢(shì)，但并不直接體現(xiàn)在銷(xiāo)量上，它們的好處會(huì)更多體現(xiàn)在品牌知名度上。

當(dāng)你做某事時(shí)，你必須直接把期望值放在一個(gè)正確的范圍內(nèi)。

人們?cè)谀槙?shū)看到你的廣告，這和在搜索引擎上看到的不同。

在搜索引擎中，他們是帶著購(gòu)買(mǎi)的意圖去的，但不是在臉書(shū)。如果你想讓別人在臉書(shū)亂買(mǎi)亂買(mǎi)，你會(huì)得到不好的結(jié)果。記住，轉(zhuǎn)化漏斗是必要的。對(duì)于第一次看到你品牌的人來(lái)說(shuō)，你需要專(zhuān)注于細(xì)微的轉(zhuǎn)變，比如注冊(cè)簡(jiǎn)訊、點(diǎn)贊等等。一旦他們和你有了進(jìn)一步的互動(dòng)，你可以提供一些更激進(jìn)的內(nèi)容。

尤其是在臉書(shū)廣告中，很多小元素對(duì)廣告的影響很大。

廣告投放后需要檢查投放效果。這里有一個(gè)簡(jiǎn)短的清單：

不同設(shè)備的性能：就像搜索一樣，必須檢查不同設(shè)備的廣告性能。如果你的廣告在平板電腦和桌面上表現(xiàn)不佳，可以去掉這兩個(gè)。

不同平臺(tái)的表現(xiàn)：臉書(shū)有幾個(gè)不同的平臺(tái)。顯然臉書(shū)本身才是最重要的。但是觀(guān)眾網(wǎng)、Instagram和Messenger同樣重要。

不同人口統(tǒng)計(jì)參數(shù)的表現(xiàn)：你需要根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)來(lái)區(qū)分你的觀(guān)眾，然后觀(guān)察哪個(gè)觀(guān)眾表現(xiàn)最好。

不同地區(qū)的業(yè)績(jī)：影響不同地區(qū)業(yè)績(jī)的因素?cái)?shù)不勝數(shù)。無(wú)論你的產(chǎn)品是在有政治聯(lián)系的大洲還是貿(mào)易協(xié)定認(rèn)可的國(guó)家，季節(jié)性影響都非常重要。

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ?。?/strong>