競價——是很多廣告主關(guān)心的問題。出價過高，擔(dān)心吃虧；出價過低，又害怕錯失投放良機。

Facebook的廣告競拍體系具有高度公平性，只要按實值出價即可，無需投機取巧。

Facebook提供四種廣告競價模式，方便廣告主們根據(jù)目標(biāo)各取所需。

點擊包括點贊、評論、分享和鏈接點擊等不同類型的互動。

適合受眾規(guī)模：5萬至100萬

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶進行點擊或互動的廣告主，只需為有效點擊進行付費，能夠避免無意義的廣告支出。

適合受眾規(guī)模：0至100萬

適合廣告目標(biāo)：這個模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作（比如下載、點擊鏈接等）的用戶。

適合受眾規(guī)模：100萬以上

適合廣告目標(biāo)：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進行實際操作或轉(zhuǎn)化的廣告主。

可以選擇的操作包括主頁贊、領(lǐng)取優(yōu)惠、移動應(yīng)用安裝等。

適合受眾規(guī)模：20萬以上

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。

除了根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的競價模式，實際的競價價格也非常重要，能讓您更為精準(zhǔn)地掌控預(yù)算。

在Facebook投放廣告，可以選擇自動競價和手動競價。我們今天主要介紹手動競價，包括以下兩種付費方式。

即以您期望的單次成效平均費用進行付費。如果使用這類競價，F(xiàn)acebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高于預(yù)期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個成效的費用可能會高于或低于這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等于或低于您設(shè)置的平均費用競價。

舉個例子，假設(shè)您的預(yù)算為50 美元，平均費用競價設(shè)置為10 美元。

如下圖所示，您最終花費48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費用來算則是8美元一次，低于您設(shè)置的平均費用。

即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等于或低于競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。

比如同樣將預(yù)算設(shè)為50 美元，將最大費用競價設(shè)置為10 美元。由于部分投放機會的成本高于您設(shè)置的最大費用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費了24美元，每次成效的平均費用為6美元，與平均費用競價相比，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。

在基本的廣告活動檢查做完之后，就要再進一步地分析下面三個內(nèi)容：

(1)廣告投放時間：在“分析項目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想對于其他時段，某個時段的成本過高，效果又不好的時候，就可以考慮要不要在該時段投放廣告。最好的廣告活動是用想對低的成本，帶來相對高的轉(zhuǎn)換率。一下圖為例，你可以看到廣告活動在早上8-9點，以及下午1-2點的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時間點出現(xiàn)。

這里你可以選擇在預(yù)算和排期中選擇廣告出現(xiàn)的時間，但缺點是使用此功能必須搭配整體的廣告預(yù)算，而不能使用單日預(yù)算。

注：若你的廣告投放是不同時區(qū)的受眾，記得要將廣告投放的時間設(shè)定給對的受眾、對的時間、對的時區(qū)!

(1)在不同平臺、裝置上的廣告成效，在分析項目里面，除了廣告投放的時間外，你也可以看到在不同的平臺、不同裝置中的廣告活動成效。

看到的結(jié)果會如下圖所示，就此例來說，普遍而言，以使用手機的受眾群體居多，這和目前人們使用移動裝置上網(wǎng)、社交媒體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)一致，而你還可以進一步看到觀眾所使用的系統(tǒng)(IOS/Andriod)。

要優(yōu)化你的Facebook廣告活動，勢必在廣告投放一段時間后，修正你的目標(biāo)受眾，因為很有可能是同一群人不斷看到相同廣告內(nèi)容且沒有帶來實際的轉(zhuǎn)換量，又或者是他們已經(jīng)對你的廣告產(chǎn)生相對應(yīng)的回應(yīng)了，可還是看到一樣的廣告，亦或是當(dāng)初根本鎖定了錯誤的目標(biāo)受眾。

你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據(jù)不同的條件自定廣告受眾。

現(xiàn)在Facebook廣告的自動化選擇算是做得滿完善的，從上個月開始，開放使用跟粉絲專頁相關(guān)的廣告組合設(shè)定，細(xì)分選項如下圖所示。

或是進一步依據(jù)受眾的人口統(tǒng)計資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標(biāo)細(xì)節(jié)設(shè)定。

每月有 20 億用戶使用 Facebook。廣告主可以利用所知的客戶信息，例如地區(qū)、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為等，覆蓋與他們具有類似特征的人群。Facebook 受眾分為以下三種：

核心受眾 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為等特征手動選擇受眾

自定義受眾 Custom Audiences，根據(jù)現(xiàn)有客戶名單、網(wǎng)站像素或者移動應(yīng)用事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶具有類似特征的人群

所以廣告受眾的設(shè)置是相當(dāng)重要的，所以避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，這是很重要的。如果一直重復(fù)讓他們看到的廣告，會使他們對你產(chǎn)生極大的反感。除了更改受眾之外，你還可以做的優(yōu)化就是排除已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾，你可以在自定廣告受眾里面設(shè)定“排除”的對象。

或者也可以到關(guān)系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經(jīng)轉(zhuǎn)換過的受眾。

在上述4個優(yōu)化的動作完成之后，就剩下最后一個，也是最重要的!人們是視覺動物，圖片也是廣告中最重要的元素。所以在上述的優(yōu)化動作后的最后一步，就是得換廣告圖片了。你不一定要更改廣告的文案內(nèi)容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。

那么哪幾種的facebook廣告圖片會比較受歡迎呢？

微笑的或者說開心的笑臉已經(jīng)是被大量證明是增加圖片點擊率的重要因素。所以怎樣結(jié)合你的產(chǎn)品呢？

（1） 可以在產(chǎn)品的旁邊帶上一個帶著微笑的模特進行展示

（2）可以用顧客收到貨物或者對貨物感到滿意的笑臉來作為脫貧展示

Facebook是以藍(lán)白為設(shè)計基調(diào)的，如果你用相似的圖像在New feed中出現(xiàn)，相信大部分人還是會直接跳過，辨識度不夠。

所以我建議：

（1）如果你的logo，產(chǎn)品的圖片或者是其他標(biāo)志是藍(lán)色的，我建議你替換其他更為鮮明的

（2）確保圖片和你所選的產(chǎn)品背景具有對比度

（3）圖片要鮮明加上廣告里面具有參與度的文案標(biāo)題會提高你Facebook的點擊率

哈哈哈，都看到這里，點個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ??！