作為全球最大的社交媒體，F(xiàn)acebook月活高達(dá)28.9億，除去國(guó)內(nèi)的14億人，相當(dāng)于每2個(gè)老外中，就有一個(gè)是Facebook用戶，如此龐大的流量池自然成為了跨境賣家出海掘金的“第一站”，當(dāng)然，也成為了各位廣告主的“emo源頭”。 我待Facebook如初戀，它卻虐我千百遍；封號(hào)清零永不停，花了錢也不得行。 本期內(nèi)容，小木瓜將針對(duì)近期提問(wèn)頻次較多的“Facebook廣告效果差不出單是什么情況？”做出詳細(xì)解答并給出可復(fù)制的參考建議，精彩如下： 廣告素材問(wèn)題 1）很多跨境賣家對(duì)于產(chǎn)品視頻或者圖片不夠上心，隨便拍一下、p一下就上傳投放廣告，但Facebook是展示型廣告，如果廣告素材不夠新穎吸睛，很難收獲精準(zhǔn)受眾； 2）除此之外，還有一種情況就是同一個(gè)素材跑的時(shí)間太久，用戶出現(xiàn)疲憊期，你比如天天看到一個(gè)廣告，真的會(huì)覺(jué)得很煩。 以前我們資訊少的時(shí)候，類似的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”我們是沒(méi)辦法，不得不接受。 以上情況建議及時(shí)更換素材，spy一下競(jìng)品的素材，看看別家跑得好的素材怎么樣，確保廣告CTR在一個(gè)良好的數(shù)值，例如1.5。 受眾問(wèn)題 受眾規(guī)模太小，只有幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)人，這會(huì)讓廣告根本就跑不出數(shù)據(jù)來(lái) 受眾規(guī)模太大，廣告表現(xiàn)會(huì)很不穩(wěn)定，ctr忽高忽低 其他就是受眾重疊和受眾不精準(zhǔn)的問(wèn)題 廣告的ctr正常，轉(zhuǎn)化率低 這種情況也經(jīng)常出現(xiàn)的，很多人明明一個(gè)廣告素材測(cè)試出點(diǎn)擊率很好，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一般是有以下兩種情況： 轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置問(wèn)題：很多廣告主開(kāi)始就直接跑轉(zhuǎn)化，但是其實(shí)這個(gè)時(shí)候過(guò)去7天沒(méi)發(fā)發(fā)生過(guò)轉(zhuǎn)化，fb是無(wú)法最好的去進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化的，但是如果選一些加購(gòu)或者結(jié)賬之前的容易達(dá)成的目標(biāo)，就可能會(huì)轉(zhuǎn)化好點(diǎn) 落地頁(yè)的問(wèn)題：網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)速度快不快，產(chǎn)品是不是真的廣告文案說(shuō)的一樣，產(chǎn)品的描述吸不吸引人，有沒(méi)有搞促銷活動(dòng)，運(yùn)輸信息，退換貨信息，付款保障有沒(méi)有等等，都會(huì)影響買家最終付款。建議可以檢查一下tracking是不是接好了，就是后臺(tái)有訂單，但是FB啥都沒(méi)轉(zhuǎn)化，可能是tracking錯(cuò)了 賬號(hào)問(wèn)題 這一點(diǎn)屬于不可預(yù)測(cè)的原因，諸如：BM被封、個(gè)人號(hào)受限、賬戶被封、賬戶限額等等原因?qū)е乱恍┬率仲u家誤以為是FB廣告效果不好。 無(wú)解！ 產(chǎn)品問(wèn)題 當(dāng)你的廣告花費(fèi)了幾十甚至幾百美元之后，效果非常的差，那么你也要考慮下，是不是自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，或者說(shuō)你的廣告文案素材不能表達(dá)出賣點(diǎn)，不能很好的吸引住用戶的目光。 其實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，在廣告投放了幾天之后，你根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該有大致的判斷了。如果是產(chǎn)品問(wèn)題，建議直接換品，不需要浪費(fèi)太多的時(shí)間和金錢。 據(jù)優(yōu)化師所說(shuō)“疫情期間他就投過(guò)一款戶外品牌的產(chǎn)品，就怎么投都投不好，ROI很差”，因?yàn)檫@東西壓根沒(méi)人買，及時(shí)調(diào)整才能降低損失。 最后，F(xiàn)acebook雖然經(jīng)常有這樣那樣的“騷操作”，但不得不說(shuō)依舊是轉(zhuǎn)化最好的海外流量媒體，歡迎各位廣告主點(diǎn)擊文末閱讀原文，咨詢Facebook開(kāi)戶業(yè)務(wù)。 推薦閱讀? 木瓜移動(dòng)是一家由清華、斯坦福、谷歌背景的海歸精英創(chuàng)立于2008年，專注于SaaS領(lǐng)域和出海營(yíng)銷解決方案的科技公司，致力于幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。 木瓜移動(dòng)旗下的SaaS平臺(tái)聚合多重工具，包括：投放管理、數(shù)據(jù)管理、客戶管理、支付管理等，同時(shí)也是Facebook、Google中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理。 木瓜移動(dòng)的客戶覆蓋電商、游戲、應(yīng)用、汽車、數(shù)碼、教育、金融等眾多領(lǐng)域，包括：阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。目前已成功助力超5000家企業(yè)打開(kāi)全球市場(chǎng)，每年為客戶實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。 END
而現(xiàn)在資訊泛濫，誰(shuí)受得了連續(xù)幾遍的廣告狂轟濫炸，這個(gè)就是因?yàn)閺V告的審美疲勞會(huì)導(dǎo)致廣告的效果會(huì)越來(lái)越差。
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