此內(nèi)容為木瓜移動(dòng)獨(dú)家原創(chuàng)，禁止轉(zhuǎn)載

撰稿人：劉卓炎

最近，相信無(wú)論大賣(mài)還是小賣(mài)家，都處于一個(gè)比較尷尬的時(shí)期，想沖量卻開(kāi)不下來(lái)戶(hù)，好不容易開(kāi)下戶(hù)，跑了沒(méi)幾天就又被清零整改。關(guān)于此次嚴(yán)查的違規(guī)內(nèi)容，其實(shí)在此之前木瓜移動(dòng)就有發(fā)過(guò)相關(guān)的整改建議，有需要的小伙伴可以跳轉(zhuǎn)閱讀：停止“內(nèi)卷”！Facebook主頁(yè)避坑私藏新招貢獻(xiàn)，快抄作業(yè)

今天這篇內(nèi)容咱們不聊政策，小木和大家一起來(lái)聊聊當(dāng)下跨境電商獨(dú)立站爆款模式的主流打法、選品、測(cè)品的新玩兒法。

但相信每個(gè)優(yōu)化師都有自己的一套邏輯體系，只有最適合的，沒(méi)有最好用的，因此本文僅作分享參考。

獨(dú)立站爆款模式打法

目前市面上主流的幾套爆款模式的打法例如：鋪貨，開(kāi)品流，垂直站，爆垂等，下面一一進(jìn)行解讀：

顧名思義就是靠走量，大量的堆產(chǎn)品，堆SKU，做大自然的搬運(yùn)工，市面上什么賣(mài)的好，跟著一起賣(mài)。

早期的爆款站群模式很多人靠這個(gè)模式發(fā)家致富了，現(xiàn)在也有大量的公司在用這種模式賺錢(qián)，畢竟門(mén)檻低，起步快，但是后續(xù)演變?yōu)榱訋膨?qū)逐良幣的市場(chǎng)局面，導(dǎo)致大量的掛賬戶(hù)、掛個(gè)人號(hào)、掛主頁(yè)、像素、BM等等現(xiàn)象。

這也是為什么Facebook不定期大批量封戶(hù)的原因，目的就是為了保證高質(zhì)量廣告主的權(quán)益，也希望各位廣告主能夠遵守Facebook社區(qū)規(guī)則，避免造成不必要的損失。

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鋪貨模式的選品主要依賴(lài)SPY，目前市面上主流的spy軟件有：

1）Adspy：曾經(jīng)的SPY王者，但隨著用戶(hù)的逐步增多，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有跟上，用戶(hù)體驗(yàn)開(kāi)始大幅度下滑。因?yàn)锳dspy發(fā)現(xiàn)的一款產(chǎn)品，基本市面上的賣(mài)家都會(huì)一起跑，導(dǎo)致買(mǎi)量成本和頻次的增加，產(chǎn)品也就沒(méi)那么容易跟出量來(lái)

2）Bigspy：功能僅次于Adspy，目前發(fā)展和adspy也很類(lèi)似

3）Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但是不夠及時(shí)，普遍延后1-2周左右

4）E-com Hunter：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但是不夠及時(shí)，普遍延后1-2周左右

5）1688：貨源選品，需要自己建落地頁(yè)找素材，但是如果有幸收藏到極限開(kāi)模的那種工廠(chǎng)就賺到了

6）抖音，TikTok：視頻素材有些非常不錯(cuò)，很多爆款素材都是從這兒來(lái)的，但是有獨(dú)特的選品方法，這里下期再講

7）Amzon：現(xiàn)貨流，對(duì)選品趨勢(shì)分析能力要求較高

8）ixspy：最近發(fā)現(xiàn)的一款非常不錯(cuò)的SPY工具，很綜合全方位

9）Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會(huì)用到的一款SPY工具

市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品，但是國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有貨源，需要利用國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈（義烏三天開(kāi)模）的優(yōu)勢(shì)，做市場(chǎng)上第一個(gè)吃螃蟹的人。

普遍打法為從開(kāi)品流的選品網(wǎng)站上選品，之后制作落地頁(yè)找素材，聯(lián)系供應(yīng)商詢(xún)價(jià)，有點(diǎn)類(lèi)似之前Shein的POD模式（Print on demand），無(wú)貨源模式測(cè)品，爆單就開(kāi)模定制，沒(méi)爆單就及時(shí)止損退款等

注意：這種打法非常依賴(lài)選品能力以及對(duì)趨勢(shì)的分析能力，以及供應(yīng)商的開(kāi)模生產(chǎn)能力

因?yàn)槭鞘袌?chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)的新品，所以如果選品得當(dāng)?shù)脑?huà)，爆單的概率和爆單的規(guī)模是會(huì)大很多，正所謂一爆解千愁，一旦爆單不光可以cover之前的測(cè)試及退款成本，還能狠狠賺一筆，前提是供應(yīng)鏈跟得上，典型代表是4月份業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)爆品七只小鳥(niǎo)，創(chuàng)下單日44w美金銷(xiāo)售額的記錄，這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆品就是典型的開(kāi)品定制流打法的代表。

開(kāi)品定制流選品網(wǎng)站：

1）Etsy：定制流最好的選品網(wǎng)站來(lái)源，美國(guó)最大的手工藝品網(wǎng)站平臺(tái)，開(kāi)模定制首選

2）Pinterest：有點(diǎn)類(lèi)似etsy

3）Kickstarter，indiegogo：眾籌開(kāi)模網(wǎng)站，給義烏工廠(chǎng)出考題的地方

4）美國(guó)各大品類(lèi)的品牌站：（例如工具類(lèi)平臺(tái)站，家具類(lèi)平臺(tái)站等）缺點(diǎn)是容易ip擦邊

顧名思義就是垂直精品站，現(xiàn)在隨著Facebook為保護(hù)高質(zhì)量賣(mài)家，對(duì)爆款站群模式的打擊力度越來(lái)越大，很多公司也開(kāi)始做轉(zhuǎn)型，但是垂直精品站運(yùn)營(yíng)難度較大，對(duì)各方面的營(yíng)銷(xiāo)能力均有較大要求（這里下期會(huì)詳細(xì)根據(jù)案例分析）

字面翻譯過(guò)來(lái)就是爆款轉(zhuǎn)垂直的一種打法，其實(shí)一個(gè)獨(dú)立站真正流量爆發(fā)是依賴(lài)一個(gè)爆品，一個(gè)爆品可以把一個(gè)站的流量迅速扶持起來(lái)。比如說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站在初期是一個(gè)雜貨鋪，綜合的爆款站，但是有一天一個(gè)爆品的出現(xiàn)，這時(shí)候人工介入去把整個(gè)站朝這個(gè)爆品的方向去進(jìn)行裝修和運(yùn)營(yíng)，后續(xù)就慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)垂直站了，優(yōu)點(diǎn)是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起來(lái)。

測(cè)品玩法

在測(cè)品之前我們一般都會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算，來(lái)確定自己的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一個(gè)客單價(jià)40美金的產(chǎn)品，物流費(fèi)用+產(chǎn)品成本+各類(lèi)手續(xù)費(fèi)=20美金，那粗略的估計(jì)就是你有20美金的廣告預(yù)算成本，如果超出這個(gè)預(yù)算即賠本。

其次，在測(cè)品前的準(zhǔn)備工作中，很多獨(dú)立站賣(mài)家容易把大量的時(shí)間陷入站內(nèi)優(yōu)化的工作中，而忽視了選品的重要性。一款產(chǎn)品如何定價(jià)？在什么國(guó)家好賣(mài)？什么季節(jié)好賣(mài)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們?cè)谀男V告？等等，這些都是需要在測(cè)品前準(zhǔn)備的工作以及數(shù)據(jù)。

1）競(jìng)價(jià)目標(biāo)選擇：

競(jìng)價(jià)目標(biāo)的選擇與廣告主個(gè)人目標(biāo)匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度，比如分享、評(píng)論、點(diǎn)贊等，那就選擇參與度活動(dòng)；如果你想讓人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，那么選擇流量活動(dòng)；如果你想以銷(xiāo)售為目標(biāo)，那就選擇轉(zhuǎn)化。

2）優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：

雖然Facebook一直建議從“查看內(nèi)容”優(yōu)化開(kāi)始，然后逐步朝著購(gòu)買(mǎi)優(yōu)化的方向發(fā)展，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試還是建議直接從“購(gòu)買(mǎi)”或“添加到購(gòu)物車(chē)”優(yōu)化開(kāi)始。

注意：國(guó)家只選美國(guó)，新賬戶(hù)要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量，千萬(wàn)不要跑全球，會(huì)瞎跑的，跑偏了后面很難跑回來(lái)的，興趣詞就用你常規(guī)的興趣詞。

3）每日預(yù)算設(shè)置：

關(guān)于每日預(yù)算的設(shè)置，小木建議采用每日最低預(yù)算來(lái)測(cè)品，因?yàn)橛孟盗蓄A(yù)算測(cè)品，受眾范圍大的話(huà)花錢(qián)就多，小范圍又花不了錢(qián)。區(qū)間從5美金到20美金，按實(shí)際情況設(shè)置。

4）廣告組設(shè)置

關(guān)于廣告組數(shù)量的設(shè)置，很多廣告主在測(cè)品的時(shí)候誤以為Ad Sets設(shè)置的越多越好，然而這種做法只會(huì)白白浪費(fèi)你的廣告預(yù)算，而獲取不到實(shí)質(zhì)性的東西。這里建議的最佳的廣告組數(shù)量是3-5個(gè)。

5）表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組如何繼續(xù)優(yōu)化？

何為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組，就是與我們最初的目標(biāo)相似，有價(jià)格較低的單點(diǎn)及轉(zhuǎn)化。針對(duì)這一類(lèi)廣告組，建議把這個(gè)廣告組單獨(dú)復(fù)制出來(lái)加預(yù)算擴(kuò)量，加預(yù)算黃金時(shí)間分布為晚上6點(diǎn)，早上6點(diǎn)，凌晨12點(diǎn)。加減預(yù)算不可超過(guò)總預(yù)算的50%，若超過(guò)會(huì)導(dǎo)致賬戶(hù)重新學(xué)習(xí)。

6）表現(xiàn)差勁的廣告組何時(shí)關(guān)掉？

接回上面，現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果單點(diǎn)是1美金錢(qián)，你至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢(qián)。如果是2美金，就是百分之十。也就意味著10個(gè)人進(jìn)店就要有1人購(gòu)買(mǎi)。所以?xún)扇澜鸬膯吸c(diǎn)，就不用考慮要不要關(guān)，什么時(shí)候關(guān)了，直接關(guān)了或者縮減預(yù)算重新測(cè)試。

隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測(cè)試產(chǎn)品時(shí)，廣告主必須提高效率，及時(shí)關(guān)掉表現(xiàn)較差的廣告并對(duì)表現(xiàn)良好的廣告進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，廣告主也應(yīng)該測(cè)試不同的方法，最好的方法是自己創(chuàng)建的方法。

以上內(nèi)容就本期劉卓炎分享全部?jī)?nèi)容，旨在和各位Facebook廣告主共同探討測(cè)品、放量新玩兒法，大家如果有其他看法或者經(jīng)驗(yàn)分享，可以點(diǎn)擊下方留言板分享；其他Facebook投放交流，可點(diǎn)擊文末閱讀原文，填寫(xiě)表單。