此內(nèi)容為木瓜移動獨家原創(chuàng)，禁止轉(zhuǎn)載

撰稿人：劉卓炎

最近，相信無論大賣還是小賣家，都處于一個比較尷尬的時期，想沖量卻開不下來戶，好不容易開下戶，跑了沒幾天就又被清零整改。關(guān)于此次嚴查的違規(guī)內(nèi)容，其實在此之前木瓜移動就有發(fā)過相關(guān)的整改建議，有需要的小伙伴可以跳轉(zhuǎn)閱讀：停止“內(nèi)卷”！Facebook主頁避坑私藏新招貢獻，快抄作業(yè)

今天這篇內(nèi)容咱們不聊政策，小木和大家一起來聊聊當(dāng)下跨境電商獨立站爆款模式的主流打法、選品、測品的新玩兒法。

但相信每個優(yōu)化師都有自己的一套邏輯體系，只有最適合的，沒有最好用的，因此本文僅作分享參考。

獨立站爆款模式打法

目前市面上主流的幾套爆款模式的打法例如：鋪貨，開品流，垂直站，爆垂等，下面一一進行解讀：

顧名思義就是靠走量，大量的堆產(chǎn)品，堆SKU，做大自然的搬運工，市面上什么賣的好，跟著一起賣。

早期的爆款站群模式很多人靠這個模式發(fā)家致富了，現(xiàn)在也有大量的公司在用這種模式賺錢，畢竟門檻低，起步快，但是后續(xù)演變?yōu)榱訋膨?qū)逐良幣的市場局面，導(dǎo)致大量的掛賬戶、掛個人號、掛主頁、像素、BM等等現(xiàn)象。

這也是為什么Facebook不定期大批量封戶的原因，目的就是為了保證高質(zhì)量廣告主的權(quán)益，也希望各位廣告主能夠遵守Facebook社區(qū)規(guī)則，避免造成不必要的損失。

?

鋪貨模式的選品主要依賴SPY，目前市面上主流的spy軟件有：

1）Adspy：曾經(jīng)的SPY王者，但隨著用戶的逐步增多，產(chǎn)品質(zhì)量沒有跟上，用戶體驗開始大幅度下滑。因為Adspy發(fā)現(xiàn)的一款產(chǎn)品，基本市面上的賣家都會一起跑，導(dǎo)致買量成本和頻次的增加，產(chǎn)品也就沒那么容易跟出量來

2）Bigspy：功能僅次于Adspy，目前發(fā)展和adspy也很類似

3）Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細但是不夠及時，普遍延后1-2周左右

4）E-com Hunter：數(shù)據(jù)信息詳細但是不夠及時，普遍延后1-2周左右

5）1688：貨源選品，需要自己建落地頁找素材，但是如果有幸收藏到極限開模的那種工廠就賺到了

6）抖音，TikTok：視頻素材有些非常不錯，很多爆款素材都是從這兒來的，但是有獨特的選品方法，這里下期再講

7）Amzon：現(xiàn)貨流，對選品趨勢分析能力要求較高

8）ixspy：最近發(fā)現(xiàn)的一款非常不錯的SPY工具，很綜合全方位

9）Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會用到的一款SPY工具

市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品，但是國內(nèi)暫時沒有貨源，需要利用國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈（義烏三天開模）的優(yōu)勢，做市場上第一個吃螃蟹的人。

普遍打法為從開品流的選品網(wǎng)站上選品，之后制作落地頁找素材，聯(lián)系供應(yīng)商詢價，有點類似之前Shein的POD模式（Print on demand），無貨源模式測品，爆單就開模定制，沒爆單就及時止損退款等

注意：這種打法非常依賴選品能力以及對趨勢的分析能力，以及供應(yīng)商的開模生產(chǎn)能力

因為是市場上從未出現(xiàn)過的新品，所以如果選品得當(dāng)?shù)脑?，爆單的概率和爆單的?guī)模是會大很多，正所謂一爆解千愁，一旦爆單不光可以cover之前的測試及退款成本，還能狠狠賺一筆，前提是供應(yīng)鏈跟得上，典型代表是4月份業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級爆品七只小鳥，創(chuàng)下單日44w美金銷售額的記錄，這個現(xiàn)象級的爆品就是典型的開品定制流打法的代表。

開品定制流選品網(wǎng)站：

1）Etsy：定制流最好的選品網(wǎng)站來源，美國最大的手工藝品網(wǎng)站平臺，開模定制首選

2）Pinterest：有點類似etsy

3）Kickstarter，indiegogo：眾籌開模網(wǎng)站，給義烏工廠出考題的地方

4）美國各大品類的品牌站：（例如工具類平臺站，家具類平臺站等）缺點是容易ip擦邊

顧名思義就是垂直精品站，現(xiàn)在隨著Facebook為保護高質(zhì)量賣家，對爆款站群模式的打擊力度越來越大，很多公司也開始做轉(zhuǎn)型，但是垂直精品站運營難度較大，對各方面的營銷能力均有較大要求（這里下期會詳細根據(jù)案例分析）

字面翻譯過來就是爆款轉(zhuǎn)垂直的一種打法，其實一個獨立站真正流量爆發(fā)是依賴一個爆品，一個爆品可以把一個站的流量迅速扶持起來。比如說一個網(wǎng)站在初期是一個雜貨鋪，綜合的爆款站，但是有一天一個爆品的出現(xiàn)，這時候人工介入去把整個站朝這個爆品的方向去進行裝修和運營，后續(xù)就慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€垂直站了，優(yōu)點是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起來。

測品玩法

在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算，來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產(chǎn)品，物流費用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費=20美金，那粗略的估計就是你有20美金的廣告預(yù)算成本，如果超出這個預(yù)算即賠本。

其次，在測品前的準(zhǔn)備工作中，很多獨立站賣家容易把大量的時間陷入站內(nèi)優(yōu)化的工作中，而忽視了選品的重要性。一款產(chǎn)品如何定價？在什么國家好賣？什么季節(jié)好賣？競爭對手有哪些？他們在哪些廣告？等等，這些都是需要在測品前準(zhǔn)備的工作以及數(shù)據(jù)。

1）競價目標(biāo)選擇：

競價目標(biāo)的選擇與廣告主個人目標(biāo)匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度，比如分享、評論、點贊等，那就選擇參與度活動；如果你想讓人們訪問你的網(wǎng)站，那么選擇流量活動；如果你想以銷售為目標(biāo)，那就選擇轉(zhuǎn)化。

2）優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：

雖然Facebook一直建議從“查看內(nèi)容”優(yōu)化開始，然后逐步朝著購買優(yōu)化的方向發(fā)展，但經(jīng)過長時間的測試還是建議直接從“購買”或“添加到購物車”優(yōu)化開始。

注意：國家只選美國，新賬戶要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量，千萬不要跑全球，會瞎跑的，跑偏了后面很難跑回來的，興趣詞就用你常規(guī)的興趣詞。

3）每日預(yù)算設(shè)置：

關(guān)于每日預(yù)算的設(shè)置，小木建議采用每日最低預(yù)算來測品，因為用系列預(yù)算測品，受眾范圍大的話花錢就多，小范圍又花不了錢。區(qū)間從5美金到20美金，按實際情況設(shè)置。

4）廣告組設(shè)置

關(guān)于廣告組數(shù)量的設(shè)置，很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設(shè)置的越多越好，然而這種做法只會白白浪費你的廣告預(yù)算，而獲取不到實質(zhì)性的東西。這里建議的最佳的廣告組數(shù)量是3-5個。

5）表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組如何繼續(xù)優(yōu)化？

何為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組，就是與我們最初的目標(biāo)相似，有價格較低的單點及轉(zhuǎn)化。針對這一類廣告組，建議把這個廣告組單獨復(fù)制出來加預(yù)算擴量，加預(yù)算黃金時間分布為晚上6點，早上6點，凌晨12點。加減預(yù)算不可超過總預(yù)算的50%，若超過會導(dǎo)致賬戶重新學(xué)習(xí)。

6）表現(xiàn)差勁的廣告組何時關(guān)掉？

接回上面，現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果單點是1美金錢，你至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢。如果是2美金，就是百分之十。也就意味著10個人進店就要有1人購買。所以兩三美金的單點，就不用考慮要不要關(guān)，什么時候關(guān)了，直接關(guān)了或者縮減預(yù)算重新測試。

隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測試產(chǎn)品時，廣告主必須提高效率，及時關(guān)掉表現(xiàn)較差的廣告并對表現(xiàn)良好的廣告進行進一步優(yōu)化。同時，廣告主也應(yīng)該測試不同的方法，最好的方法是自己創(chuàng)建的方法。

以上內(nèi)容就本期劉卓炎分享全部內(nèi)容，旨在和各位Facebook廣告主共同探討測品、放量新玩兒法，大家如果有其他看法或者經(jīng)驗分享，可以點擊下方留言板分享；其他Facebook投放交流，可點擊文末閱讀原文，填寫表單。