對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，廣告投放、網(wǎng)紅營銷等方法都能有效帶來流量轉(zhuǎn)化，提升商品銷量。但是在廣告流量越來越貴的今天，如何找到低成本又高回報(bào)的引流方式呢？

店匠Shoplazza強(qiáng)烈建議大家試一試聯(lián)盟營銷！今天這篇文章就帶大家入門什么是聯(lián)盟營銷，以及如何立即為你的獨(dú)立站開啟聯(lián)盟營銷，實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)！

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），是一種按效果計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式?！嘎?lián)盟」是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進(jìn)行合作，聚集起來組成聯(lián)盟網(wǎng)站。

聯(lián)盟營銷作為一種新型營銷模式，有著可觀的利潤空間。獨(dú)立站賣家們可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說，只有成交才需付費(fèi)，低成本、零風(fēng)險(xiǎn)。

那么，聯(lián)盟營銷具體是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

開啟聯(lián)盟營銷的流程

簡單來說，聯(lián)盟營銷的參與者主要包括廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營銷平臺(tái)。

1.?推廣人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）

2.?用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化

3.?這個(gè)過程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的

4.?Affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單

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其中，聯(lián)盟鏈接的追蹤非常關(guān)鍵，能夠幫助獨(dú)立站商家監(jiān)測聯(lián)盟營銷的效果、收集更多用戶畫像等等，獨(dú)立站商家可以使用店匠SaaS建站平臺(tái)的內(nèi)置全新的UTM報(bào)表，各種來源數(shù)據(jù)一覽無疑，幫助獨(dú)立站商家審查聯(lián)盟營銷計(jì)劃的各個(gè)方面，及時(shí)調(diào)整營銷投入。

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雖然聯(lián)盟營銷被稱為被動(dòng)收入，但事實(shí)上聯(lián)盟營銷并不是一蹴而就的事，下面店匠Shoplazza給予你4個(gè)小建議，幫助你更好地實(shí)施你的聯(lián)盟營銷策略。

如何做好聯(lián)盟營銷

選擇合適的聯(lián)盟營銷平臺(tái)

根據(jù)需要推廣的產(chǎn)品選擇最符合需求的聯(lián)盟營銷平臺(tái)進(jìn)行推廣，常見的有ShareAsale、Commission Junction等等，店匠Shoplazza后臺(tái)已經(jīng)集成多個(gè)主流聯(lián)盟營銷平臺(tái)，獨(dú)立站商家可以自主評(píng)估哪個(gè)平臺(tái)更適合推廣你的產(chǎn)品。

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目前市面上既有大型會(huì)員平臺(tái)，也有正在發(fā)展的小型業(yè)務(wù)組織。平臺(tái)合適與否取決于品牌的特定業(yè)務(wù)需求，并沒有最好的平臺(tái)這一說法。一些平臺(tái)可能在美國和加拿大的影響力更大，而其他的可能面向國際市場運(yùn)營，每個(gè)平臺(tái)資源的行業(yè)傾向也有所不同，因此品牌在選擇時(shí)一定要留意平臺(tái)受眾與品牌受眾是否重合。

提供有價(jià)值的產(chǎn)品

聯(lián)盟營銷的魅力雖然在于其購買力，但絕不是為了促銷而促銷。賣家們需要確保推廣的產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來價(jià)值，能切實(shí)幫助消費(fèi)者解決某方面的問題。只有滿足需求的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者購買，這是所有營銷有效的基礎(chǔ)。

針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)創(chuàng)建高度相關(guān)的內(nèi)容

如果賣家希望聯(lián)盟會(huì)員們推廣自己的產(chǎn)品，就要確保發(fā)布的內(nèi)容能吸引目標(biāo)消費(fèi)者并滿足相關(guān)需求。

聯(lián)盟會(huì)員通常會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求來推薦相關(guān)產(chǎn)品，并鏈接到相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決定并完成購買。也就是說，你發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容與消費(fèi)者越相關(guān)，對(duì)消費(fèi)者越有吸引力，聯(lián)盟會(huì)員就越愿意推廣你的產(chǎn)品，你才能獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。

店匠Shoplazza提醒你一個(gè)小技巧，在內(nèi)容中包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字更容易被目標(biāo)消費(fèi)者搜索到哦～

提供有誘惑力的條件

獨(dú)立站商家可以按照聯(lián)盟營銷的實(shí)際效果支付合理的廣告費(fèi)用，如點(diǎn)擊數(shù)、引導(dǎo)數(shù)、銷售額等等，也就是“傭金”，

對(duì)于聯(lián)盟會(huì)員來說，他們?cè)敢庵鲃?dòng)推廣產(chǎn)品的根本目的就是賺取傭金。傭金率因市場細(xì)分和產(chǎn)品不同略有差異，平均傭金率介于5%到30%之間。

店匠Shoplazza建議，獨(dú)立站商家可以根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員平臺(tái)的大小、網(wǎng)站訪問量、產(chǎn)品相關(guān)度等方面綜合考量，給出具有誘惑力的傭金條件，吸引聯(lián)盟會(huì)員們自發(fā)推薦你的產(chǎn)品。

總之，聯(lián)盟營銷對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，是一種具有高性價(jià)比的引流方式。通過合理的策略和合作伙伴，可以有效地提高品牌知名度、吸引潛在消費(fèi)者、增加銷售額。因此，賣家們不妨嘗試將聯(lián)盟營銷納入自己的市場營銷策略中，以提高獨(dú)立站的整體競爭力。

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