聯(lián)盟營銷既是效果營銷，也是合作關(guān)系營銷。上線了聯(lián)盟分銷項(xiàng)目之后，最關(guān)鍵的是需要招募聯(lián)盟客渠道合作，才能讓項(xiàng)目正式地啟動。無論對于初入行業(yè)的聯(lián)盟營銷人員還是資深專業(yè)人士，快速開發(fā)聯(lián)盟分銷渠道都是一件需要不斷精進(jìn)的事情。有許多方式可以幫助市場營銷人員匹配到最合適的聯(lián)盟客，以最小化的投入以獲得更高的銷售額。聯(lián)盟渠道招募，是一個吸引聯(lián)盟客并使其在聯(lián)盟平臺上注冊，以推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。聯(lián)盟客可以是個人也可以是公司，他們都共同幫助推廣品牌的產(chǎn)品或者服務(wù)，以抽取在銷售活動中產(chǎn)生利潤中的傭金。聯(lián)盟分銷渠道開發(fā)通常為以下步驟：識別潛在的聯(lián)盟客，聯(lián)系他們并解釋加入的好處。該過程可以通過多種方式完成，包括電子郵件、社交媒體或在線廣告。完成聯(lián)盟客的招募后，你可以為他們提供營銷材料，例如Banner圖、鏈接和產(chǎn)品說明，聯(lián)盟客可以使用這些材料來宣傳品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。（可參考《聯(lián)盟營銷必須知道的4種素材》）隨后聯(lián)盟客將在自己的官方網(wǎng)站或社交媒體渠道上推廣，并將從他們產(chǎn)生的任何銷售額中賺取傭金。聯(lián)盟客招募可以成為品牌增加銷售額和擴(kuò)大觸達(dá)面的有效方式，通過與聯(lián)盟客合作，品牌可以利用分銷渠道的受眾網(wǎng)絡(luò)，這有助于為品牌自己的產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多流量和銷售額。熱情地介紹自己與他人是建立鏈接的好方式。介紹你的人越受尊重和可信度高，你的可信度就也隨之增加。這就像請朋友向?qū)⒛榻B給那些可能會幫助您解決問題的的人。熟人之間的介紹更加個性化，讓您更快觸達(dá)到目標(biāo)的人群。在尋找聯(lián)盟合作伙伴介紹時，考慮以下幾點(diǎn)
- 請所在領(lǐng)域的權(quán)威人士進(jìn)行介紹
假設(shè)一位粉絲在一篇關(guān)于使用你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的博客文章中發(fā)表評論，你應(yīng)該嘗試直接和他聯(lián)系，看看他們是否有興趣了解你的品牌和產(chǎn)品，進(jìn)而加入你的聯(lián)盟分銷項(xiàng)目。3. 與競品的聯(lián)盟客建立聯(lián)系在 Google 上快速搜競爭對手的測評關(guān)鍵詞，有機(jī)會可以找到潛在的合作伙伴。你也可以通過在聯(lián)盟平臺的招募工具、或其他 MarTech 工具進(jìn)行搜索。
- 在谷歌上搜索含?"Review" 的內(nèi)容
- 在谷歌上搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，如 "Best xxx product"
- 使用諸如 Ahrefs、Spyfu、Similarweb 等工具
參加峰會和行業(yè)活動是接觸新渠道的最佳方式之一。它可以讓你更多地了解你的行業(yè)，更好地了解你的渠道需要什么。在這些活動中，你可以與新的潛在合作伙伴面對面地交流，進(jìn)行真正的對話。你可以建立融洽的關(guān)系，聽取他們對你的項(xiàng)目的看法，甚至當(dāng)場給他們一個獨(dú)家聯(lián)盟優(yōu)惠（如果他們感興趣的話）。
從已經(jīng)購買過產(chǎn)品的人中入手，更容易成功招募的。你的用戶已經(jīng)知道并信任你，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，更有可能幫助推廣和推薦你給他們的朋友和同事。他們也是聯(lián)盟分銷合作的優(yōu)秀候選人。你可以在以下內(nèi)容中，加入聯(lián)盟分銷項(xiàng)目鏈接和招募鏈接
在你網(wǎng)站的頁腳放置一個聯(lián)盟分銷項(xiàng)目的鏈接是一個簡單的推廣方式。這將使鏈接在你網(wǎng)站的每一頁上都能看到，并使訪問者很容易找到它。許多聯(lián)盟客在決定是否合作前會查看公司的網(wǎng)站，以了解提供的是什么，和更多關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息。博客網(wǎng)站等聯(lián)盟分銷渠道總是在尋找新的機(jī)會賺錢，因此，他們很可能在谷歌中搜索 "Best Affiliate Program"。針對這些查詢，可以嘗試創(chuàng)建谷歌廣告Campaign，引導(dǎo)流量到你的聯(lián)盟注冊頁面，招募活躍的、高質(zhì)量的聯(lián)盟分銷合作伙伴。
除了聯(lián)系平臺的客戶成功經(jīng)理之外，一般第三方平臺會提供招募工具，幫助品牌尋找合作渠道，如 ShareASale 的 Recruitment Tool，你可以通過內(nèi)置的標(biāo)簽篩選出符合你的行業(yè)的資源，并通過內(nèi)置的郵件工具邀約。輕量級的平臺（如 Shopify 的插件工具）一般沒有專門提供招募工具。市場上也有一些工具可以用于聯(lián)盟分銷渠道招募。除了前面提到的?Ahrefs、Similarweb 等通過外鏈形式篩選資源的工具，也有專門針對“聯(lián)盟客招募”而開發(fā)的工具—— FOSHO AFF 品牌出海分銷神器。使用 FOSHO AFF 能夠快速找出給某行業(yè)品類帶貨分銷的渠道、以及與指定競品合作的渠道。假設(shè)您在 ShareASale 平臺上開展項(xiàng)目，還可以通過我們工具里的標(biāo)簽篩選功能，精準(zhǔn)地找出已在 ShareASale 平臺上注冊的大量活躍渠道；使用郵箱建聯(lián)工具，能夠立刻邀請渠道前往平臺與您達(dá)成合作。還有更多的應(yīng)用場景等你來發(fā)現(xiàn)~9. 招募社交媒體上的內(nèi)容創(chuàng)作者
還有一個絕妙方法是在 YouTube、Instagram、TikTok 和 Facebook 等平臺上尋找相關(guān)的、那些已經(jīng)對你的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的內(nèi)容創(chuàng)作者。你可以使用第三方工具平臺來幫助你識別這些內(nèi)容創(chuàng)作者。FOSHO AFF 讓你精準(zhǔn)掌握分銷渠道的基礎(chǔ)信息和分銷合作信息，例如近期帶貨類別、合作平臺和聯(lián)盟平臺。在尋找到合適的內(nèi)容創(chuàng)作者后，F(xiàn)OSHO AFF 支持批量郵件發(fā)送、快速建聯(lián)等功能，助你與內(nèi)容創(chuàng)作者快捷建立更精準(zhǔn)、密切的聯(lián)系。聯(lián)盟渠道開發(fā)可能是一個漫長而復(fù)雜的過程。在上面概述的9個小妙招中，總有一種方法符合不同營銷人員的需求。善用管理工具，找到最適合你的方法，從今天開始來實(shí)踐你的快速渠道開發(fā)吧！基礎(chǔ)版?￥688/月,用折扣碼FOSHONANXI可以節(jié)省100元自研聯(lián)盟分銷系統(tǒng),30萬+優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客資源快速上量效果付費(fèi),
