圖源：TikTok

它其實(shí)是一個(gè)泳池玩具，玩法很簡單：把貝殼扔進(jìn)水里，沉到池底后貝殼會自動打開，里面的小美人魚會慢慢浮到水面上來。

貝殼美人魚：社交傳播帶火的流量款

盡管這個(gè)玩具不具備互動屬性，但還是靠著有趣的視覺和社交傳播迅速走紅。一個(gè)簡短的展示玩法的16秒視頻，在TikTok上獲得了超640萬個(gè)贊和65萬的轉(zhuǎn)發(fā)。評論區(qū)熱評“我34歲了，我需要它”，十分契合現(xiàn)在流行的“小學(xué)生嫌幼稚，成年人正合適”的消費(fèi)趨勢。

圖源：TikTok

隨著熱度上升，商家很快推出了豐富的變體：長出雙腿的美人魚、蜘蛛俠等卡通形象，玩法也更加豐富。在Amazon上銷售類似產(chǎn)品的賣家很多，銷量較好的款式月銷約1600，售價(jià)定在12美元，而某寶僅售6元，溢價(jià)14倍多?？梢姰a(chǎn)品本身并沒有很高的技術(shù)壁壘，起到關(guān)鍵作用更多的還是看營銷怎么去推。

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就以貝殼美人魚為例，跟TikTok上的視頻相比，這位Ins博主發(fā)布的視頻明顯更讓人種草，湛藍(lán)的泳池配合陽光在水中閃動的倒影，顯得這款玩具都變精致了。而且視頻還做了加速處理，很快讓人知道這個(gè)玩具的玩法和效果；在這樣的綜合條件下，賣出更高的價(jià)格也更合理。

左Ins vs 右TikTok

對比看TikTok這條視頻，泳池水顏色暗淡，連帶顯得貝殼的質(zhì)感都不太好，有種廉價(jià)感；以及等待貝殼沉底的時(shí)間很長，節(jié)奏十分拖沓，讓人沒有耐心繼續(xù)看下去。

綜合來看肯定是Ins這條推廣視頻更具參考價(jià)值，有收集優(yōu)質(zhì)素材需求的賣家可以使用Denote插件將這條素材保存到個(gè)人素材庫，然后下載這條視頻，截取部分內(nèi)容用作推廣素材，或者進(jìn)一步研究其視頻內(nèi)容，以便自家團(tuán)隊(duì)也可以制作出更有吸引力的營銷素材。

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泳池是海外家庭夏季消暑娛樂的核心場景之一，泳池玩具的消費(fèi)需求自然十分旺盛。在Amazon泳池玩具的暢銷榜上，有個(gè)常青樹西瓜球（watermelon ball）不得不提。單說外形，它看上去十分普通，也沒有Ins風(fēng)，為什么那么受歡迎？

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西瓜球：經(jīng)典款的常青密碼

從2009年推出至今，西瓜球熱度不減。在Reddit泳池社區(qū)里關(guān)于2025年最佳泳池玩具的討論帖中，90%的評論都提及了它，足見消費(fèi)者對它的認(rèn)可。

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綜合來看，西瓜球能長期暢銷的關(guān)鍵在于它恰到好處的浮力設(shè)計(jì)。它的密度和水接近，被按進(jìn)水里后不會馬上漂起來，也不會一下子沉底，而是能在水下懸停，然后緩慢升降，就像真實(shí)的西瓜在水里的效果一樣。

這就讓泳池游戲的玩法從二維平面拓展到了三維立體空間，不管是小孩在水面追逐，還是大人水下傳球，都能玩得盡興，適用的年齡段、游戲玩法都特別廣。許多泳池玩具是常規(guī)桌游的漂浮版變體，比如井字格、撲克牌、排球，思路就是把所有的游戲道具都做成可以漂浮在水面上的版本，但西瓜球是用一個(gè)道具玩出多種花樣，性價(jià)比更高。

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而且，它的浮力還能自由調(diào)節(jié)，往球里多加水沉降就更快少，少加水懸浮就更穩(wěn)。加上綠色的西瓜紋路很有夏日氛圍感，在水里看得清清楚楚，不用擔(dān)心玩著玩著找不著球。這些實(shí)用的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，讓它成了家庭泳池的常駐單品。

如果說西瓜球承包了白天的歡樂，那變色充氣泳池漂浮球就是夜間泳池的氛圍擔(dān)當(dāng)。

漂浮泳池?zé)簦阂归g氛圍神器

與其說是玩具，漂浮泳池?zé)簦‵loating Pool Light）更多起到的是裝飾的效果，也是泳池玩耍場景不可或缺的產(chǎn)品。這類漂浮燈大多支持太陽能供電，白天充電，晚上自動亮起，有紅、藍(lán)、白、綠四種顏色循環(huán)變換，把普通泳池變成氛圍感十足的休閑空間，很適合家庭夜間聚會、泳池派對等場景。而且，燈頂部還有掛環(huán)，能掛在樹上或涼亭，用法很靈活。

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從用戶反饋來看，大家對它的便捷性和裝飾效果評價(jià)不錯(cuò)。有買家盛贊這個(gè)燈“讓老舊的泳池瞬間有了活力”。目前Amazon上月銷比較高的能達(dá)到4300+，售價(jià)18.99美元。

需要注意的是，有消費(fèi)者反映實(shí)際燈光亮度比圖片暗。賣家在銷售時(shí)最好標(biāo)注清楚燈泡參數(shù)，附上真實(shí)使用場景的照片，避免因預(yù)期不符產(chǎn)生差評?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)有五角星、章魚、迪斯科燈球等多種變體，可以從造型和燈光效果上做差異化競爭。

圖源：Amazon

綜合來看，這三款熱門泳池玩具雖然技術(shù)門檻不高，但都精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者的需求：美人魚玩具借社交傳播成為流量焦點(diǎn)，西瓜球靠實(shí)用設(shè)計(jì)贏得長期市場，變色燈用氛圍營造打開夜間場景。對玩具類的跨境賣家來說，選品時(shí)不僅要關(guān)注銷量數(shù)據(jù)，更要理解海外消費(fèi)者的使用場景和需求痛點(diǎn)，再配合精準(zhǔn)的營銷，能更好地抓住季節(jié)性市場機(jī)會。

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