全美銷量第一的保溫杯品牌是？

Stanley？錯(cuò)！是Owala！

早在2023年，Owala的FreeSip保溫杯就被 《時(shí)代》雜志評(píng)為年度最佳發(fā)明之一。根據(jù)Circana在2023年公布的零售數(shù)據(jù)，它也是當(dāng)年美國(guó)最暢銷的水瓶。

圖源：Instagram

近期，Owala的新款草莓園配色的保溫杯還登上了Amazon新品榜，評(píng)論區(qū)全是“全家都愛這顏色”的好評(píng)。

是什么讓Owala如此受歡迎？

雙飲口消滅選擇困難癥

用過吸管杯的人多少都有過這種糾結(jié)：想小口抿著喝，吸管剛好；但運(yùn)動(dòng)后想大口暢飲，吸管就顯得不夠爽 了。Owala最與眾不同的是它的FreeSip雙飲口設(shè)計(jì)，使用同一個(gè)口子可以滿足大口暢飲和小口吮吸兩種飲用方式。

圖源：Amazon

用隱藏吸管直立小口啜飲，適合辦公、開車、健身時(shí)隨手喝；吸管后面還有個(gè)寬開口，想猛灌一大口時(shí)直接傾倒就行，完全不用像某品牌的爆款吸管保溫杯那樣額外揭開蓋子。

再加上單手按壓就能開蓋的鎖扣、兼作提手的防漏設(shè)計(jì)，連清潔都因?yàn)榱慵俣兊贸?jiǎn)單，直戳怕麻煩星人的痛點(diǎn)。

更懂用戶的是，它精準(zhǔn)滿足場(chǎng)景需求：700毫升的杯子尺寸適配大多數(shù)汽車杯架，保冷24小時(shí)夠喝一整天，雖然官方不建議裝熱水，但夏天帶冰飲出門剛剛好——畢竟對(duì)很多人來說，隨時(shí)喝到冰水才是剛需。

多巴胺配色玩出花

如果說專利設(shè)計(jì)是Owala的硬實(shí)力，那色彩美學(xué)就是它的軟實(shí)力。用現(xiàn)在流行的話說，Owala的色彩就是滿屏的夏日多巴胺暴擊：亮粉撞淡綠、熒光橙配奶白……品牌連名字都起得俏皮又可愛，什么Hyper Flamingo（亢奮火烈鳥）、Shy Marshmallow（害羞棉花糖），比森林綠、冰川白顯得有活人感得多。

圖源：Owala

更值得學(xué)的是，Owala把混搭權(quán)交給消費(fèi)者，大家熱衷于DIY自己的瓶子——把不同顏色的瓶蓋、瓶身和按鈕自由組合，玩出獨(dú)屬于自己的配色。這種千人千面的設(shè)計(jì)，讓保溫杯從單調(diào)的日用品變成了能彰顯個(gè)性的時(shí)尚單品。品牌創(chuàng)始人的核心設(shè)計(jì)理念就是希望“水瓶不再只是裝水的工具，而是時(shí)尚配飾”。

這也是Owala進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的保溫杯市場(chǎng)時(shí)，與其他幾個(gè)巨頭品牌做出差異化的關(guān)鍵策略。Hydro Flask和Yeti主打強(qiáng)大的性能和戶外探險(xiǎn)，Stanley主打堅(jiān)固耐用，而Owala主打的是時(shí)尚、個(gè)性和有趣。

從Owala的Amazon店鋪主頁可以看出品牌風(fēng)格

為了強(qiáng)化時(shí)尚屬性，Owala還和時(shí)尚生活方式品牌Urban Outfitters聯(lián)名推出限定款；連寵物碗都做成配套色系，養(yǎng)寵家庭能和毛孩子用親子款，各種小細(xì)節(jié)里全是對(duì)追求時(shí)尚的年輕人的精準(zhǔn)拿捏。

防滑底座設(shè)計(jì)；4種顏色可選

順帶一提，除了寵物碗，Owala配件系列最有名的產(chǎn)品就是清潔泡騰片，可用于清潔茶漬、咖啡漬和奶漬，20片獨(dú)立包裝1包在Amazon的售價(jià)是$14.24。

把用戶當(dāng)選品工具用

光有好產(chǎn)品不夠，Owala的營(yíng)銷把稀缺感和參與感玩得很溜。他們推出的Color Drop模式堪稱DTC品牌教科書：定期發(fā)布限量配色的產(chǎn)品，發(fā)售前只露圖不露時(shí)間、價(jià)格，想知道消息就得關(guān)注社媒或訂閱郵件。

Color Drop在獨(dú)立站的重要位置

這種吊胃口的操作，人為地給產(chǎn)品打上稀缺性和緊迫性的標(biāo)簽，勾起大家的FOMO（害怕錯(cuò)過）心理，從而去主動(dòng)追更品牌動(dòng)態(tài)。這對(duì)有獨(dú)立站的賣家來說是一個(gè)很值得借鑒的銷售模式：每周推出小批量的新設(shè)計(jì)，限時(shí)限量發(fā)售。

更聰明的是，Owala把用戶當(dāng)選品工具用：只要是1小時(shí)內(nèi)售罄的限量款，就開放次日預(yù)訂，限量變通販，讓銷售數(shù)據(jù)決定哪些款能轉(zhuǎn)正成常規(guī)款。這種用戶選品的模式，既避免了庫存浪費(fèi)，還能加強(qiáng)消費(fèi)者的創(chuàng)作參與感，引發(fā)沖動(dòng)購買和網(wǎng)絡(luò)熱議。同時(shí)有助于形成粉絲社區(qū)，給大家一個(gè)分享、討論、炫耀的出口。

Owala的非官方Reddit社區(qū)人數(shù)有3.6萬

Owala對(duì)用戶創(chuàng)作的重視還體現(xiàn)在對(duì)用戶生成內(nèi)容的大力鼓勵(lì)上，TikTok上7萬多條相關(guān)視頻里，有很多消費(fèi)者的開箱、配色分享和日常分享，大家曬出的真實(shí)色彩對(duì)比，幫想買的人確認(rèn)美麗的顏色無色差，比官方宣傳更有說服力。就像我們自己買東西之前也會(huì)去社媒搜反饋一樣，這提供了真實(shí)的社交認(rèn)同，對(duì)促進(jìn)下單有非常積極的作用。

圖源：TikTok

觀察Owala的Facebook營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，通過Denote我們發(fā)現(xiàn)，品牌投放的超過30天的廣告素材中，曝光量較高的廣告有個(gè)共通點(diǎn)：都使用了“是不是希望不必在小口小口地喝水和大口大口地喝水之間做出選擇？現(xiàn)在，你無需再為此糾結(jié)了。FreeSip擁有雙向出水嘴”這樣一套文案?？梢娖放埔卜浅Ｉ瞄L(zhǎng)通過強(qiáng)化最大賣點(diǎn)來加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力。

圖源：Denote

從2020年成立到2023年登頂銷冠，Owala的爆發(fā)不是偶然。它認(rèn)清了保溫杯早已不是功能性工具而是個(gè)性化表達(dá)的載體。在產(chǎn)品端用FreeSip專利解決多種飲用方式自由切換的痛點(diǎn)，在情緒端用多巴胺配色和混搭玩法滿足個(gè)性表達(dá)；甚至延伸出清潔泡騰片、寵物碗等周邊，從賣杯子到賣生活方式，滿足用戶需求，重視用戶創(chuàng)作，再普通的日用品，也有機(jī)會(huì)火到現(xiàn)象級(jí)。