為期4天的Prime Day促銷終于結束了，趁這個忙碌之后歇口氣的時候，我們來回顧一下今年Prime Day的戰(zhàn)況，以及深入研究一下在Prime Day大獲成功的品牌。

創(chuàng)歷史新高

亞馬遜官方新聞稿表示，2025年的Prime Day推動了創(chuàng)紀錄的銷售額和創(chuàng)紀錄的商品銷量，超過了之前任何一次活動。同時有許多獨立賣家也創(chuàng)下了創(chuàng)紀錄的銷售額和創(chuàng)紀錄的商品銷售量。到底有多高？

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，在Prime Day的四天里，美國的在線支出估計達到241億美元。跟看起來更有購物狂歡氣質(zhì)的黑色星期五相比，今年Prime Day的銷售額比去年黑五的2倍還要多。盡管特朗普的關稅戰(zhàn)和消費者信心低迷導致許多不確定性 ，但銷售額仍有所增加。此數(shù)字也被認為是提升夏季購物支出信心度的標志。

童裝賣得最好

調(diào)研還顯示，超過53%的購物者在移動設備上購物（而不是臺式電腦），支出額為128億美元。其中，童裝品類（Kids’ apparel）的銷售額增長高達250%，是漲幅最大的品類（與2025年6月的日均銷售額相比）。

其它漲幅表現(xiàn)亮眼的品類依次是：

前面提到獨立賣家也創(chuàng)下了創(chuàng)紀錄的銷售額和創(chuàng)紀錄的商品銷售量。Olivia Garden是唯一一個出現(xiàn)在亞馬遜新聞稿中用來論證這一觀點的品牌。被亞馬遜欽點，該品牌有哪些獨特之處？

美發(fā)工具品牌火出圈

Olivia Garden是一個歷史悠久的沙龍級專業(yè)美發(fā)工具品牌，于1967年創(chuàng)立于比利時。在來到亞馬遜之前，品牌只在發(fā)型師和美發(fā)沙龍中聞名，并未接觸到常規(guī)消費者。

如今Olivia Garden在亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品是一款3合一可拆卸氣墊梳，F(xiàn)indNiche-亞馬遜選品數(shù)據(jù)庫顯示，這款產(chǎn)品于2011年上架，近一月預估月銷量仍有1萬+。

怎么從美發(fā)師愛用品“走下神壇”變成普羅大眾愿意消費的產(chǎn)品？這要從 Olivia Garden的產(chǎn)品策略說起。

首先，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如開創(chuàng)性的新技術或材料（累計獲得超過 55 項專利），一直是Olivia Garden的品牌特色。這種對更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決問題的持續(xù)關注是建立品牌信任和推動銷售的基礎，尤其是在競爭如此激烈的美發(fā)產(chǎn)品市場。

2006年，Olivia Garden針對家用消費者推出了Healthy Hair環(huán)保竹離子按摩發(fā)梳。竹梳的最大特點是材料本身，竹子屬于100%天然可再生資源，比木頭更輕、更堅韌、更耐用，同時還防靜電；吸引了一大批追求環(huán)保的美發(fā)愛好者。

2010年，Olivia Garden推出了Fingerbrush和MultiBrush；Fingerbrush具有標志性的彎曲造型和中空通風口，專門設計用于梳通打結的頭發(fā)，同時可用于頭部按摩。

看上圖底部會注意到，這款發(fā)梳提供小、中、大多個型號供選擇，以匹配不同發(fā)量的消費者。其實不止Fingerbrush這一款產(chǎn)品有多個梳筒型號，品牌推出的每一款產(chǎn)品都提供多個尺寸，這點也是Olivia Garden非常值得借鑒的產(chǎn)品策略之一。

而MultiBrush則是一套可拆卸的手柄和梳筒組合，為有多種造型需求的進階消費者提供多種搭配。

2017年推出的iBlend十分特殊，是專門用于染發(fā)時均勻上色的梳子，特殊的梳齒設計可以將染發(fā)劑均勻地涂抹到每一層頭發(fā)。

2022年推出NewCycle Collection是專業(yè)的熱敏梳，即加熱更快、保溫時間更長，服務于對美發(fā)工具有更高追求的人士。但具體加熱時間快了多少，保溫時間變長了多少，品牌并未說明。

總的來說，在不斷創(chuàng)新的過程中，Olivia Garden發(fā)展出了十分豐富的產(chǎn)品線，且覆蓋面廣泛，既有適合非專業(yè)人士的大眾化產(chǎn)品，也有能滿足專業(yè)人士的進階產(chǎn)品，同時還有能滿足細分美發(fā)需求（如染色）的產(chǎn)品，可以說從人群、功能、使用場景等多個維度都做到了全面的覆蓋。

另外值得借鑒的是， Olivia Garden的客戶服務非常有技巧，對于新用戶，他們提供個性化的購物指南，以問卷測試的形式呈現(xiàn)，幫助用戶找到最適合自己的產(chǎn)品。問卷會詳細了解你自身頭發(fā)的狀態(tài)、長短，以及你想要的造型，做完一套組合測試之后會出現(xiàn)多款產(chǎn)品推薦。

針對老客戶，Olivia Garden提供梳子回收計劃，客戶只需將梳子郵寄到指定地址，即可獲得10%的電子優(yōu)惠券；每人每年最多可獲得4張。這既是避免資源浪費的環(huán)保舉措，也可視為品牌刺激消費者更新?lián)Q代以提高復購率的小技巧。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對海外美發(fā)梳品牌研究的分享。如果您對更多海外市場的細分品類產(chǎn)品感興趣，可以去FindNiche搜索數(shù)據(jù)。

*部分圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系刪除