大家好，我是Anna。說到網(wǎng)紅，火熱程度也是大家所有目共睹的。抖音、微博、公眾號(hào)、朋友圈，各種種草拔草，好物推薦，開箱視頻。從日常衣食住行到護(hù)膚美妝，各種各樣的安利隔著屏幕撲面而來，防不勝防。不知不覺已經(jīng)滲透到我們生活的點(diǎn)滴。

現(xiàn)在很多企業(yè)也看到了商機(jī)，利用網(wǎng)紅的影響力和號(hào)召力來為公司做宣傳，提升品牌知名度。

Daniel Wellington

2011年，瑞典CEO Filip Tysander投資25萬瑞典克朗（約3萬美元）成立了Daniel Wellington品牌，專門生產(chǎn)和銷售手表，并通過線上社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。毋庸置疑DW作為Instagram上成長起來的品牌取得了巨大的成功。2015年立足中國市場后，短短兩年時(shí)間，2017年雙十一僅中國電商渠道銷售額就達(dá)1億人民幣，17年下半年開始布局，至今遍布在中國已經(jīng)超過200多家線下實(shí)體店鋪。小道消息稱2018年亞太區(qū)純利潤超6億人民幣。

（擴(kuò)展閱讀：跨境電商案例分析：他投資3萬美元賣爆款手表，年入2.28億?。?/span>

一塊普通的石英手表，以簡約大氣的設(shè)計(jì)，加上社交媒體上不斷的應(yīng)用場景再現(xiàn)，展現(xiàn)出時(shí)尚，簡約，對(duì)美好生活的向往等含義，收獲了一大批粉絲的心?，F(xiàn)在Instagram上的粉絲就達(dá)到4百多萬粉絲，作為百萬粉絲級(jí)別的大號(hào)Engagemnt Rate達(dá)4.22%，Ave Like達(dá)22.9K。國內(nèi)無論微博，微信還是小紅書，抖音，線下的店鋪，地鐵大街上，都可以看到DW的身影，可見粉絲們的愛戴。

即使是網(wǎng)紅營銷這個(gè)套路DW用了八年，到今天社交媒體上的推廣，仍然是DW全球線上銷售的重要流量來源。關(guān)于DW如何做紅人營銷，如果大家感興趣，我們可后續(xù)出專題詳聊。

Danielwellington.com的流量來源情況：

HiSmile

同樣，牙齒美白品牌 HiSmile也是利用網(wǎng)紅營銷模式迅速發(fā)展起來的。HiSmile于2014年成立，2萬美金起家，成立第一天起就專注于通過社交平臺(tái)上的紅人對(duì)接消費(fèi)者，把大部分的資金都投入到紅人營銷，短短三年內(nèi)銷量從2萬美元升至4千萬美元，成為牙齒美白市場的主導(dǎo)者。

至今為止，HiSmile與2千名網(wǎng)紅合作，甚至包含KylieJenner（粉絲137 M）等頭部明星。HiSmile的Instagram粉絲飆升至一百多萬。但是同樣是百萬級(jí)粉絲賬號(hào)，Engagement Rate只有0.49%。同時(shí)我們也可對(duì)比出DW的粉絲忠誠度。?

hismileteeth.com流量來源情況：

B2C和B2B賣家

不僅如此，網(wǎng)紅營銷在跨境電商市場也頗受關(guān)注。環(huán)球易購作為最早的一批玩流量的公司，早在13年就開始了網(wǎng)紅營銷的布局。光網(wǎng)紅推廣人員就有300+，目前旗下最成功的獨(dú)立網(wǎng)站：主營服裝的Zaful和主營3C電子產(chǎn)品類的Gearbest，靠著海外社交媒體紅人的宣傳、測評(píng)來樹立品牌的口碑，打響在國際上的知名度。

廣州地區(qū)跨境電商老大?棒谷，蘭亭集勢，通拓也同樣采取了紅人營銷戰(zhàn)略，對(duì)接各大平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，提升產(chǎn)品在國外市場的占有量。

不僅B2C行業(yè)，B2B行業(yè)不示弱

（擴(kuò)展閱讀：一次直播帶貨6500單，“網(wǎng)紅營銷”你還在忽視嗎？）

看到這里，社交品牌，網(wǎng)紅店獨(dú)辟蹊徑，通過某個(gè)特定領(lǐng)域的紅人憑借個(gè)人的流量和影響力通過自媒體傳播，在日趨激烈的市場中，殺出一條輕易快速上升之路。

談到這里，很多人來問，Anna，我也想找紅人來帶貨，發(fā)個(gè)帖子就能賣斷貨，多好??！但是如果你認(rèn)為網(wǎng)紅營銷只是單純的找網(wǎng)紅、發(fā)合作邀約、寄產(chǎn)品、網(wǎng)紅測評(píng)，就能輕輕松松提高銷量的話，那就太小看這些社交品牌了 。

紅人營銷當(dāng)然遠(yuǎn)沒有這么簡單，它不僅僅局限于找網(wǎng)紅合作這一系列動(dòng)作，在競爭日愈激烈，網(wǎng)紅流量欺詐橫行的市場環(huán)境下，它還需要你具備對(duì)網(wǎng)紅資源的辨識(shí)能力、對(duì)市場的判斷能力以及對(duì)電商行業(yè)的了解等。嘗試做網(wǎng)紅營銷之前，一定要了解清楚網(wǎng)紅營銷的作用和特點(diǎn)、你的產(chǎn)品適不適合做走網(wǎng)紅推廣的路子。在這里我總結(jié)了一些要點(diǎn)，希望能幫到大家。

首先，先明確網(wǎng)紅營銷的作用有哪些。從大方面來講，網(wǎng)紅營銷無非就是提升品牌知名度和提高銷量兩大作用。往細(xì)里說，網(wǎng)紅可以作為我們的產(chǎn)品體驗(yàn)官為我們試用產(chǎn)品，測評(píng)產(chǎn)品的好壞，有無改進(jìn)地方，把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

其次，了解網(wǎng)紅營銷的特點(diǎn)。相對(duì)于其他的營銷方式，網(wǎng)紅營銷成本比較低，受眾群體更精準(zhǔn)，更側(cè)重于小眾市場，能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。但實(shí)際操作的過程比較漫長，從尋找網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅談判、寄送產(chǎn)品、網(wǎng)紅拍產(chǎn)品照或拍視頻到最終上傳社交平臺(tái)的過程，都需要一定的時(shí)間，所以與網(wǎng)紅合作的周期比較長，效果并不如廣告投放來的直接、快速。

最后，還需要了解什么樣的產(chǎn)品適合在社交平臺(tái)上做推廣。網(wǎng)紅推廣屬于精細(xì)化營銷，不可能所有的產(chǎn)品都適合讓網(wǎng)紅做推廣，不經(jīng)過謹(jǐn)慎的選擇，投入再多的時(shí)間和精力，最后有可能都只是無用功。

另外，你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅推廣，則可以從下面幾個(gè)方面來考慮：

網(wǎng)紅營銷不是一蹴而就的事，期間的很多細(xì)節(jié)需要考慮，以上的總結(jié)也只是九牛一毛。想要了解更多關(guān)于的資訊，可以關(guān)注我們的公眾號(hào)“Anna網(wǎng)紅營銷”，我們會(huì)不定期更新干貨給大家。

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