今年Q2北美市場推廣項(xiàng)目 | 美妝紅人推廣的預(yù)算有$50,000，為項(xiàng)目嘗試找頭部達(dá)人。我們的紅人專員獲得了一個(gè)海外紅人報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)明細(xì)是：

1條貼文+24小時(shí)Stories置頂 → $12,000

聲稱覆蓋10M真實(shí)粉絲（當(dāng)時(shí)主頁顯示11.4M粉絲）

提供過往案例平均點(diǎn)贊數(shù)1W+，評論282條。

【根據(jù)Miya 的描述，我也去INS欣賞一下這個(gè)大網(wǎng)紅歷史互動看著不錯(cuò)】

假粉比例65.3%（含42%僵尸粉+23%低活躍賬號）

?真實(shí)互動率僅0.8%（行業(yè)基準(zhǔn)3.2%-5.1%）

?核心受眾異常：68%來自孟加拉/印度（與宣稱的北美用戶畫像嚴(yán)重不符）

鑒于雖然假粉量很高，但是她本人的名氣也是在美妝圈有名，擅長做的內(nèi)容都是女生經(jīng)過她的巧手換頭，其中軟植入了一些美妝產(chǎn)品。出于品牌形象建設(shè)，還有她確實(shí)也有真實(shí)粉絲數(shù)，我們還是愿意和她繼續(xù)談判。價(jià)格肯定是要砍砍唄。

我直接把砍價(jià)的文案也讓她發(fā)我了，我脫敏一下。

? ? ? ? ?大家也可以學(xué)習(xí)一下網(wǎng)紅砍價(jià)實(shí)戰(zhàn)??！

XX，Our team is truly impressed by your creative content! Before moving forward with the contract, we’d like to clarify a few points:

Your audience demographics show that 68% of your followers are concentrated in South Asia, which deviates slightly from our campaign’s target audience (women aged 25-34 in North America).

We also found that your current authentic engagement value falls within the ?range of?$4,200–$5,700. Attach pdf is the screenshoot by XXX report.

As a gesture of goodwill for this first-time collaboration, we’re pleased to offer a revised proposal of?$9,600—reflecting both our appreciation for your work and the campaign’s strategic adjustments.

Let us know your thoughts!

對方也很快回復(fù)了，并且堅(jiān)持覺得report是假的。

OMG, this is clearly slander from competitors! ? My followers are 100% real！?

我知道她肯定會狡辯一下，就直接追加了最近30天的粉絲增長記錄圖，其中有1小時(shí)增粉3W的數(shù)據(jù)..

我當(dāng)時(shí)聽到的感覺是，果然是心理戰(zhàn)，抱著不合作就算了的覺悟去懟的吧？得到的是Miya的大笑，當(dāng)時(shí)其實(shí)自己心里也是還有個(gè)備選的，所以不怕完不成目標(biāo)。

得到的回復(fù)是勉強(qiáng)的樣子，F(xiàn)ine… $9.6K works ?? But delete ALL those report screenshots first. ?不過老實(shí)說，預(yù)算是砍下來了，但是也是一次合作了，因?yàn)樗隙ㄊ莾?nèi)心不爽的了。但是我也給了分傭的方式，若最終收益可觀，其實(shí)老外也不會和利益過不去的。對于我們這邊，直接節(jié)省了兩千多刀，可以獲得2-3個(gè)中型KOL的資源位。

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一頓聽下來，其實(shí)這個(gè)就是老手和新手的區(qū)別。很多新人的網(wǎng)紅開發(fā)缺乏的就是談判周旋的能力，Miya的談判也非常有自己特色，我都沒想到她聊起來如此的以毒攻毒的感覺。做網(wǎng)紅談判的小伙伴也可以看看之前的一些分享如何辨別合作網(wǎng)紅粉絲真假性？（下），這個(gè)是紅人營銷的必修課啦。 我也用免費(fèi)的工具可以檢測一下Miya提到的這位紅人，確實(shí)數(shù)據(jù)和Miya提到的大差不差，不過如果是這種大預(yù)算的網(wǎng)紅，其實(shí)用個(gè)付費(fèi)工具權(quán)威檢測也是可以的，是當(dāng)代網(wǎng)紅的照妖鏡呢。

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