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與網(wǎng)紅合作最怕什么?視頻爆了,達人賺了——唯獨你的產(chǎn)品銷量沒漲。

是的,不少品牌在海外網(wǎng)紅營銷中都遇到過這樣的困惑:花了大價錢合作的達人,視頻播放量不錯,評論區(qū)卻冷清如水;

或是粉絲數(shù)幾十萬的大V,帶貨數(shù)據(jù)卻遠不如1萬粉的小透明。其實高轉(zhuǎn)化率從不是偶然,而是達人在合作態(tài)度、粉絲互動、轉(zhuǎn)化鏈路等維度展現(xiàn)出的 “確定性特征”。

以下四個特征,正是高轉(zhuǎn)化率海外達人的共同點—— 看懂它們,就能跳出只看粉絲量的誤區(qū),找到真正能為品牌帶貨的伙伴。

01

接受傭金合作,對自己的帶貨能力有信心

高轉(zhuǎn)化率的達人不會把合作當成 “賺固定坑位費” 的生意,而是更在意傭金多少——因為他們對自己的帶貨能力有一定的自信,相信賣得越多,賺得越多。
這類達人可能會主動問 “產(chǎn)品傭金是多少?”“是否有階梯提成”(賣得越多提成越高)?。
而很多對自己轉(zhuǎn)化能力沒信心的達人,往往只接固定費用合作,怕賣不出貨白忙活。

02

評論區(qū)水軍少,達人愿意解決用戶顧慮

評論區(qū)是檢驗達人真實帶貨力的鏡子,高轉(zhuǎn)化率達人的評論區(qū)更多是用戶追問 “where can I buy it?”“Are there true to size?”—— 這些評論直接表明用戶購買意向強。
如果達人能在評論區(qū)隨機回復下用戶關于產(chǎn)品的疑問,主動解決用戶顧慮,那就更難得了。
因為用戶的購買決策,往往卡在最后1%的細節(jié)疑問:成分安不安全?尺碼合不合適?售后有沒有保障?達人的耐心回復,將會縮短他們的決策鏈路。
比如上周TikTok帶貨榜第一的網(wǎng)紅Samantha@samunhinged1,粉絲僅1.8萬,帶貨銷量卻高達9k+,比排第二第三名有幾十萬粉絲的大V還猛。
而翻看了她的帶貨視頻,發(fā)現(xiàn)她完全符合高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)紅的特征。
她的帶貨視頻底下都是真實用戶提問,而她也會很耐心地回復。
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03

歷史帶貨視頻比較出色

判斷達人能否轉(zhuǎn)化,最簡單的方法是翻她的歷史帶貨視頻,因為有些達人不會按你提供的"brief"來,還是會按自己風格來拍視頻。
如果歷史帶貨視頻里轉(zhuǎn)化導向明確,有使用場景、核心賣點、購買引導等,那就很不錯。
比如TikTok某網(wǎng)紅粉絲僅7k,但上周帶貨銷量7k+
她為一款小風扇帶貨,不只講述賣點,還會延申多個場景,比如用風扇吹水龍頭的水,驗證風力強大。此外還會特別提醒粉絲有折扣,激勵粉絲下單。
和這樣的達人合作,心里起碼“有個底”。

04

懂得如何自然植入廣告

在信息碎片化的今天,消費者有時看到硬廣會比眨眼還快地刷過去。而懂如何自然植入產(chǎn)品就是高轉(zhuǎn)化率達人的關鍵特征之一,只有少數(shù)紅人具備這個特征。
她們明白用戶不愛看硬廣,因此會在內(nèi)容創(chuàng)作中巧妙地將產(chǎn)品融入到各種生活場景或創(chuàng)意故事中。
比如YouTube博主 @Hannah Ricketts?在其出游vlog中提到了一款珍珠耳飾,還在視頻描述中放置了產(chǎn)品的鏈接,就是很好的植入。

總之,判斷海外達人能否出單需要我們綜合考量多個方面的特征。通過對達人的動機、評論區(qū)互動、分享購買信息的意愿、歷史帶貨視頻以及產(chǎn)品植入能力的分析,我們才能夠更加精準地篩選出那些具有高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)達人。
在與海外達人合作的過程中,只有知己知彼,才能實現(xiàn)互利共贏,讓產(chǎn)品在海外市場大放異彩。

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