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沒(méi)想到有一天,咱們中國(guó)產(chǎn)品不僅能被 NASA 帶上太空,還能成為巴黎奧運(yùn)會(huì) 30 多個(gè)國(guó)家代表團(tuán)的官方拍攝工具。
甚至紐約科技愛(ài)好者們?cè)诹璩咳c(diǎn)寒風(fēng)中排起數(shù)百米長(zhǎng)隊(duì),只為搶購(gòu)它的一款新品,而這個(gè)品牌就是——影石創(chuàng)新(Insta360),它的全球化傳奇早已超越了單純的產(chǎn)品熱銷(xiāo)
成立僅十年,卻以連續(xù)六年全球全景相機(jī)市占率第一的姿態(tài),重新定義了智能影像設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)格局。
影石的崛起,揭示了中國(guó)科技企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)平權(quán)用戶共創(chuàng),在全球市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。
圖片來(lái)源:Insta360官網(wǎng)

時(shí)代風(fēng)口與

顛覆的產(chǎn)品力

如果說(shuō)上一代的風(fēng)口是下海經(jīng)商,那么我們這一代的風(fēng)口莫過(guò)于是自媒體了。

各種社媒的崛起,徹底打破了內(nèi)容生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)壁壘。普通人擁有了展示自我、分享生活、甚至以此謀生的渠道和動(dòng)力。

這催生了一個(gè)龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者階層(從職業(yè)網(wǎng)紅到業(yè)余愛(ài)好者),他們對(duì)高效、易用、能產(chǎn)出差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)工具需求激增。

影石的產(chǎn)品完美契合了這一需求。它不再是專(zhuān)業(yè)影視工作者的專(zhuān)屬,而讓普通人也能輕松拍攝出具有電影感、創(chuàng)意視角(如全景、子彈時(shí)間、隱形自拍桿效果)?的視頻內(nèi)容,極大地降低了創(chuàng)作門(mén)檻,提升了內(nèi)容吸引力。

但手機(jī)也能拍攝自媒體內(nèi)容,為什還要選擇影石呢?

其實(shí)影石早期聚焦的主要就是戶外玩家、科技極客等小眾群體官方通過(guò)把影石的全景相機(jī)綁到老鷹上,記錄鷹飛翔時(shí)看到的風(fēng)景,成為相機(jī)業(yè)內(nèi)技術(shù)標(biāo)桿。隨后才通過(guò) AI 功能下沉至大眾市場(chǎng)。

這種?“先專(zhuān)業(yè)后普惠”?的策略,使其在自媒體創(chuàng)作者中形成 “專(zhuān)業(yè)設(shè)備” 的心智認(rèn)知,而很多廠商因追求全場(chǎng)景覆蓋,難以在特定領(lǐng)域建立同等口碑。

創(chuàng)始人劉靖康曾指出:“GoPro已經(jīng)向很多極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者普及了什么是運(yùn)動(dòng)相機(jī),我們就是摘果子?!?/span>如今的影石早已突破壟斷者的技術(shù)圍欄,以 67.2% 的全球市占率重構(gòu)全景影像行業(yè)。

影石通過(guò)推出全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)等差異化產(chǎn)品,例如支持 10 米防水和 AI 自動(dòng)剪輯,在專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者群體中形成 “高端但值得” 的認(rèn)知,填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,避免了與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

其高明之處在于,它不僅敏銳地洞察到了這股時(shí)代浪潮,更主動(dòng)地融入利用了這股力量。

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網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

拿捏流量

影石的成功絕對(duì)離不開(kāi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),甚至可以說(shuō)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上下了“血本”。

根據(jù)Nox聚星【競(jìng)品洞察】的數(shù)據(jù)顯示,其關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅多達(dá)10w+,預(yù)估推廣預(yù)算更是多達(dá)2千萬(wàn)+,壕無(wú)人性。

影石熱衷與汽車(chē)、生活方式、電子產(chǎn)品類(lèi)小微網(wǎng)紅合作,這類(lèi)網(wǎng)紅與影石目標(biāo)用戶(戶外愛(ài)好者、科技極客、旅行博主)重合度極高,通過(guò)與這類(lèi)網(wǎng)紅合作,影石能以較低成本觸達(dá)精準(zhǔn)人群。

重金之下其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也取得了很不錯(cuò)的成果。比如這則小貓視角的推廣視頻,新奇有趣,為影石創(chuàng)造了1800w+的觀看量,激起了大眾的討論,評(píng)論數(shù)已經(jīng)突破4k+。

而且在右側(cè)我們可以看到,影石還會(huì)與同個(gè)網(wǎng)紅重復(fù)合作,并且效果也不錯(cuò)。

而下面這則營(yíng)銷(xiāo)視頻更為巧妙,標(biāo)題是“來(lái)喝世界上最貴的星巴克”,視頻通過(guò)把相機(jī)戴在店員身上,拍攝了其制作這杯最貴的星巴克的過(guò)程??梢哉f(shuō)很好地拿捏抓住了用戶的好奇心:一杯咖啡能有多貴?里面有什么?

而其將相機(jī)產(chǎn)品置于一個(gè)極具話題性、高傳播度的真實(shí)場(chǎng)景中應(yīng)用,而非生硬的擺拍或功能演示。這也極大增強(qiáng)了產(chǎn)品的相關(guān)性和可信度。

目前,該視頻預(yù)估價(jià)值已達(dá)700w+。

不得不感嘆,影石太會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)拿捏流量了!

國(guó)際化與

本土化深耕

與傳統(tǒng)企業(yè) “先本土后出?!?不同,影石從成立之初便確立全球市場(chǎng)優(yōu)先戰(zhàn)略。早期產(chǎn)品同步適配多語(yǔ)言系統(tǒng)和國(guó)際認(rèn)證,線上通過(guò)亞馬遜、自有商城覆蓋 200 多個(gè)國(guó)家,線下進(jìn)駐 Apple Store、徠卡旗艦店等高端渠道。

從Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)我們可以看到,其主要受眾區(qū)域?yàn)闅W美、亞洲等地。

而在這些核心受眾市場(chǎng),影石組建本地化團(tuán)隊(duì),針對(duì)北美極限運(yùn)動(dòng)文化開(kāi)發(fā) “子彈時(shí)間” 功能,為日本用戶優(yōu)化櫻花模式色彩,為歐洲騎行愛(ài)好者設(shè)計(jì)專(zhuān)屬配件生態(tài)

這種 “全球化布局 + 本土化細(xì)作” 的雙螺旋策略,使其海外營(yíng)收占比連續(xù)三年超過(guò) 80%

總的來(lái)說(shuō),在智能影像行業(yè)中,影石正以 “敢想敢試” 的深圳精神,為中國(guó)品牌出海照亮一條從 “中國(guó)制造” 到 “全球智造” 的突圍之路。

關(guān)于Nox聚星


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Nox聚星英文名稱(chēng)NoxInfluencer,是全球訪問(wèn)量第一的的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引擎,幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作,效果監(jiān)控,達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作;
Nox聚星目前覆蓋全球1億+網(wǎng)紅數(shù)據(jù),YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù),目前已合作40萬(wàn)+品牌方;提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。
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這可能是全網(wǎng)第一份海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)日歷,出海人快來(lái)白嫖!


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