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消費者進入首頁瀏覽后興致缺缺?商品詳情頁的轉(zhuǎn)化率總是不盡人意?每一個獨立站賣家都希望自己的店鋪能夠激發(fā)消費者的購物興趣,讓消費者盡情下單,這時候店鋪的營銷氛圍打造就很重要。


6月即將迎來兒童節(jié)、父親節(jié)兩大節(jié)日高峰期,為了幫助賣家備戰(zhàn)雙節(jié),SHOPLINE前段時間優(yōu)化店鋪營銷插件,新增幸運轉(zhuǎn)盤、贈品活動、心愿清單、積分兌換商品等多種營銷功能,幫助賣家輕松打造營銷氛圍、開展二次營銷、提升用戶忠誠度。讓我們一起來看看吧~


01?

打造營銷氛圍:幸運轉(zhuǎn)盤、贈品活動

1)幸運轉(zhuǎn)盤

和其他活動形式相比,大轉(zhuǎn)盤抽獎活動操作簡單,趣味性強,用戶參與度高,可以刺激沉睡的用戶,是促活拉新的不二之選。不少品牌會在舉辦拉新活動、大促活動時利用轉(zhuǎn)盤抽獎吸引用戶參與。

SHOPLINE為賣家提供幸運轉(zhuǎn)盤功能,豐富賣家獲取用戶信息的方式,并支持賣家將折扣碼設(shè)置為獎項來刺激用戶下單。


賣家可以在后臺配置幸運轉(zhuǎn)盤彈窗,設(shè)置轉(zhuǎn)盤內(nèi)每個模塊的類型、名稱、折扣碼及中獎概率;當用戶填寫郵箱或手機訂閱號后,將會通過幸運轉(zhuǎn)盤獲得對應(yīng)的折扣碼,抽獎活動能增加用戶的興奮感,提升用戶在店鋪的購物體驗。而不同數(shù)額的折扣券會給用戶帶來“薅羊毛”的快感,大大提高用戶下單的欲望。

2)贈品活動

贈品活動也是一種有效且廣泛的促銷手段之一,通過向消費者提供贈品,可以起到吸引消費者注意力、提升品牌認知、提高客單價、提高用戶轉(zhuǎn)化等多種好處。

SHOPLINE賣家可以在商品詳情頁限時促銷下方設(shè)置贈品活動展示橫幅,讓消費者能夠迅速捕捉到贈品活動信息,并點擊橫幅查看活動贈品及條件。

贈品彈窗內(nèi)會通過顯示贈品的售價以及“免費”字樣來滿足消費者“薅羊毛”的心理,讓消費者感受到這筆訂單的價值感,提升購買體驗。

當贈品活動剩余時長小于一天時,贈品彈窗內(nèi)還會展示活動倒計時來增加活動結(jié)束的緊迫感,促使消費者下單。


02?
開展二次營銷:心愿清單

消費者在店鋪瀏覽商品時,可能會將一些喜歡但由于各種原因不想馬上購買的商品收藏,方便下次查看,避免下次進入找不到該商品。

這時候,賣家可以幫助消費者創(chuàng)建一個心愿清單,讓消費者將想要收藏的物品加入心愿清單,方便消費者后續(xù)瀏覽店鋪時快速找到之前心儀的商品,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

除了讓消費者更方便,心愿清單還能幫助賣家洞察消費者喜好,為賣家開展再營銷、調(diào)整選品策略、進行庫存管理等精細化運營提供依據(jù)。


心愿清單反映了消費者的喜好,對于收藏量高的商品,賣家需要適當增加庫存量,并提高曝光機會、加大營銷力度,在選品時也可以側(cè)重類似商品或相關(guān)商品。

賣家還可以利用心愿清單開展郵件營銷,給消費者發(fā)心愿清單上的商品優(yōu)惠或降價信息的郵件,刺激消費者下單。

03?
提升用戶忠誠度:積分兌換商品

積分體系在會員營銷中發(fā)揮著重要的作用,積分體系能夠吸引留住用戶,增強用戶黏性,培養(yǎng)用戶忠誠度。國內(nèi)上到銀行、電信運營,下到大大小小的普通商戶,都推出了自己的積分體系。


積分兌換商品是對用戶消費行為的反饋激勵,鼓勵用戶積極在店鋪下單購買,成為品牌的忠實客戶。SHOPLINE會員系統(tǒng)支持賣家使用積分兌換商品功能,讓消費者能在會員看板里查看積分使用方式,進行商品兌換。



會員通過消費獲取到積分,可以免費兌換到自己喜歡的商品,這讓會員的購物體驗上升,也增加了品牌的好感度。為了兌換到自己想要的商品,會員會積極消費來獲取更多的積分,店鋪的客單價也隨之提升。


當前跨境電商進入淡季期,兒童節(jié)、父親節(jié)是夏季兩個不錯的營銷節(jié)點,賣家可以利用以上營銷工具來備戰(zhàn)6月的節(jié)日高峰期,想抓住節(jié)日機會的賣家快前往SHOPLINE后臺設(shè)置吧~


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