最近發(fā)現(xiàn)競品的免費(fèi)榜單蹭蹭上漲，大概就能知道最近也沒少漲預(yù)算； 單類目沖上榜單前幾名，就知道這個產(chǎn)品該地區(qū)近期單日新增大概在什么水平； 暢銷榜漲了，同行都會來問，產(chǎn)品也沒少賺錢吧；…… 仔細(xì)研究一下，榜單里的學(xué)問可太大了，競爭對手的流量波動都能窺得一二，所以了解一下榜單排名規(guī)則有助于我們對于市場的評估?；旧嫌浀萌齻€榜單的基礎(chǔ)排名邏輯即可： 國內(nèi)出海的大多數(shù)App都是以免費(fèi)產(chǎn)品為主的，以免費(fèi)榜單和暢銷榜單的排名比較，以及和競品的榜單比較，通常可以衡量出新增用戶和收入的變化情況。
做好產(chǎn)品的市場份額、產(chǎn)品收入和預(yù)算支出之間的衡量才是最終的本質(zhì)。這個本質(zhì)問題回歸到了傳統(tǒng)營銷學(xué)。 ? ? ? ?? ? ? ? 有資本的公司在短線的虧損以后快速占領(lǐng)市場并獲取到超額收益，免費(fèi)榜和暢銷榜雙雙高開；不過創(chuàng)業(yè)者千萬不要忽略黃色的部分所示，太多企業(yè)死在了黎明前夜，免費(fèi)榜單爭到了一時卻沒有坐穩(wěn)暢銷榜的結(jié)尾并不稀奇。
? ? ? 賺了多少錢投入多少資金，這不僅僅對市場獲客有要求，更是對產(chǎn)品本身的研發(fā)要求很高。如果產(chǎn)品持續(xù)收入能力上不來，投入資金無法滿足市場競爭的要求，市場份額不退反進(jìn)，會有逐步被取代的風(fēng)險，優(yōu)點(diǎn)也同樣很明顯，就是不太會虧本金。 ? ? ? ? 這也是大多數(shù)企業(yè)會選擇的方式，黃色部分是虧損階段，藍(lán)色是盈利階段。當(dāng)度過黃色部分逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡狀態(tài)的臨界點(diǎn)時，企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用和收入能力也需要繼續(xù)同時提高才能保持高收益。如果費(fèi)用提高，收入沒有上來就會是第一個圖里面的黃色區(qū)域的情況；反之如果持續(xù)提高，雙榜單靠前指日可待。所以關(guān)鍵在于收入能力是否能滿足日益增長的支出和市場要求。 ? 下拉推薦菜單可查看更多精彩內(nèi)容↓
? ? ? 比如經(jīng)常會有免費(fèi)榜飆出來的新產(chǎn)品開始走紅，基本可以說明一開始就獲得了大量的新增用戶，至于是否獲得同樣高的收入回報，去看一下暢銷榜單的變化情況即可，如果暢銷榜單也蹭蹭上漲，這產(chǎn)品肯定賺錢，如果暢銷榜單沒動靜，通常就會在免費(fèi)榜曇花一現(xiàn)。所以免費(fèi)榜掛著不可怕，可怕的是暢銷榜長期掛著。如果能將免費(fèi)榜的榜單紅利充分轉(zhuǎn)化為暢銷榜單的提高，這產(chǎn)品才是真正牛。
? ? ? 免費(fèi)和暢銷之間的關(guān)系有點(diǎn)像保流量大還是?；厥斩嗟牟┺膯栴}，不同產(chǎn)品的發(fā)展階段決定了不同的選擇，中小企業(yè)前期保流量中后期?；厥詹拍艽_保產(chǎn)品不會被現(xiàn)金流問題拖垮，兩個榜單也都不會太難看。
? ? ? 你說我為什么不提大企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)然可以有有錢一直燒免費(fèi)榜單直到產(chǎn)品收入做起來的豪橫大戶，以上都當(dāng)我沒說過，畢竟有錢能解決99%的問題，剩下1%不足為慮。
? ? ? 產(chǎn)品初期，如果想走先占地兒，以市場份額為先，那就是這樣的趨勢：
? ? ? 大資本玩不起，如果我完全猥瑣發(fā)育呢是什么樣的呢，大概是下面的趨勢：
? ? ? 如果像我前面說的那樣前期沖量后期?；厥眨褪沁@樣的：
? ? ? 在不考慮政策等其他外界因素影響情況下，市場份額能不能上漲取決于有沒有足夠的資本去擴(kuò)張，最終會是無限接近100%壟斷的地步；而值不值得漲取決于資本接受程度和產(chǎn)品本身的價值。
? ? ? 以上三個圖分不同的情況，基本也是基于絕對理想的情況下說明了產(chǎn)品盈利，支出，和市場份額之間的關(guān)系，別忘了產(chǎn)品的盈利能力和盈利規(guī)模也有高低之分，市場永遠(yuǎn)是瞬息變幻的，而除了這些，還有很多其他變化每時每刻都在發(fā)生，真實(shí)的商業(yè)環(huán)境永遠(yuǎn)比模型假設(shè)要更豐富。寫到這里，一下子理解了為什么說要站在風(fēng)口上。
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