前兩年的海外戶給的返點(diǎn)非常多，非常熱門，尤其是Google海外戶，峰值的時(shí)候阿根廷戶和尼日戶能給出來(lái)20-30-40%的返點(diǎn)。

到這兩年，海外戶的熱度沒(méi)那么高了，但是依然存在好多種不同的海外戶，有的需要額外給服務(wù)費(fèi)，有的還稍微給一些返點(diǎn)，主要根據(jù)客戶類型決定，白量能給出來(lái)一些返點(diǎn)，灰的黑的加服務(wù)費(fèi)，但是這部分由于不接觸所以不清楚到底是多少了。

反正現(xiàn)在也都過(guò)去了，所以大致可以給大家介紹下當(dāng)初這些海外戶他們的返點(diǎn)都是如何來(lái)的了。

1，匯率差。

典型代表是尼日戶，阿根廷戶，由于當(dāng)初這兩個(gè)國(guó)家的匯率和過(guò)山車一樣，存在地下匯率和官方匯率差距巨大的問(wèn)題，所以催生了這門生意。

具體操作流程：

客戶（你），付美金給到代理商，代理商把他當(dāng)?shù)氐呢泿胖Ц督oGoogle/Facebook，給你Google/Facebook廣告賬戶，如果他手里本地貨幣不夠，他去地下交易換一些本地貨幣，再支付給到Google/Facebook。

這過(guò)程中核心就是Facebook、Google給賬戶的貨幣定價(jià)體系是按照官方匯率對(duì)比美金折算。

比如你充值了100美金到賬戶，官方匯率假設(shè)是10000奈拉（記不清匯率是多少了，所以我瞎編了一個(gè)），代理商給你充值10000奈拉到賬戶，你出價(jià)也按照官方匯率跑，最后效果也是100美金一樣的投放效果，但是代理商拿著你充值的100美金，去地下?lián)Q了20000奈拉，只需要充值10000給Google/Facebook，那中間就賺出來(lái)10000奈拉，代理商說(shuō)給你30%返點(diǎn)，相當(dāng)于給你10000*30%奈拉。

當(dāng)然實(shí)際操作過(guò)程中可能存在很多其他方式，比如你只需要充值80美金，給你100美金的賬戶，或者充值100，給你130美金的賬戶。

另外代理商也還需要額外處理本地的稅收，Google的稅收之類，VAT+WHT之類，但是總體來(lái)說(shuō)，代理商在初期甚至給自己留了20-30%利潤(rùn)，之后競(jìng)爭(zhēng)變大后一般代理就給自己留下3-5%的利潤(rùn)。

還有一些其他細(xì)節(jié)，包含你支付的美金如何到了本地，或者根本不到本地，代理商還需要處理資金問(wèn)題等等，具體涉及更多敏感領(lǐng)域，就不方便寫了。

海外戶匯率差套利的結(jié)束主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是Google打擊匯率差套利，直接出了一個(gè)本地稅，到目前應(yīng)該都還存在，比如尼日戶跑尼日以外的地區(qū)直接加收匯率差部分的本地費(fèi)（具體名字忘記了），并且是不透明模式，等你先花錢最后根據(jù)匯率差定上個(gè)月比例，代理商就基本沒(méi)膽量在做了，很可能要虧。 另一個(gè)是本地匯率差下降，下降到無(wú)法覆蓋本地公司的稅費(fèi)（VAT+WHT），最后沒(méi)利潤(rùn)所以代理商退出游戲。

海外戶當(dāng)初拯救了相當(dāng)多的中小代理商，甚至有幾個(gè)朋友依靠這個(gè)直接完成了初始積累，直接進(jìn)入下一階段的做正經(jīng)代理業(yè)務(wù)。同時(shí)也盤活了好多做工具產(chǎn)品的客戶，正常投放無(wú)法回本的，直接通過(guò)高返點(diǎn)海外戶實(shí)現(xiàn)盈利，海外戶投放，admob回收美金，投放部分節(jié)省的錢可以用于擴(kuò)大投放。

到目前由于沒(méi)利差，基本沒(méi)有還在靠匯率差的代理商，即便有也萎縮到只能做一些本地合規(guī)業(yè)務(wù)的投放。

推薦一個(gè)朋友，尼日海外戶代理商，但是人家也只接本地產(chǎn)品開(kāi)戶，并且只能有正經(jīng)白量+當(dāng)?shù)睾戏ǔ峙茦I(yè)務(wù)， 微信：flylongbig

2，拒付

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是有一些海外的小代理商，或者某些甲方，可以拿到一些后付額度，或者綁卡消費(fèi)到有額度后最后刷完額度跑路。

先說(shuō)正經(jīng)代理商，有些代理商可能在Google有100萬(wàn)美金額度，但是發(fā)現(xiàn)生意不怎么賺錢，所以想著不干了，代理上資質(zhì)最后也賣不了多少錢，所以他們會(huì)直接把這100萬(wàn)美金的額度，給放出去給到一些客戶，讓客戶加快花錢，最快速度花滿這100萬(wàn)，并且給客戶一些額外返點(diǎn)（如果不刺激消費(fèi)，可能100萬(wàn)額度只能花完30-40萬(wàn)美金），等到一個(gè)月真把100萬(wàn)美金花完，代理商收了客戶的錢，但是不給Google付錢，最后拿錢跑路。

再說(shuō)綁卡模式，有些個(gè)人（實(shí)際上最后也是變成了代理商），他手里會(huì)有超多信用卡，或者申請(qǐng)?zhí)摂M信用卡，甚至盜用信用卡的方式，綁定了一些廣告賬戶，先小額跑，等到賬戶額度跑大了之后，再直接刷完最后一筆，停掉信用卡造成拒付，這部分在Facebook搞的比較多，盜用信用卡的這類和拒付也不完全相同。

3，盜用

前面提到的盜用卡是一種，還有一種就是更過(guò)分的，直接盜用Facebook賬戶，或者Google賬戶，前段時(shí)間出現(xiàn)過(guò)好多BM里面被盜刷的，甚至有公司被盜刷上百萬(wàn)美金的都是這類，不過(guò)這類賬戶盜用的好多是直接去跑電商了，不會(huì)拿出來(lái)放返點(diǎn)賬戶，也存在一部分余額戶（估計(jì)也可能是盜用，或者可能是一些長(zhǎng)期不用的賬戶低價(jià)賣）。

4，客戶退場(chǎng)，返貨賬戶

退場(chǎng)說(shuō)的是一部分客戶不想做了，賬戶內(nèi)還存了一些錢，退款麻煩所以直接轉(zhuǎn)讓的，這很少，基本不成氣候。

返貨賬戶是一部分客戶拿到了渠道給的返貨，過(guò)期失效，所以必須加快速度花掉，比如Kwai先前就很多，打折出售。

5，其他

這里面有更多灰的甚至黑的不敢多說(shuō)，只能大致提一句。

比如某些老板想要把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到別的公司，或者境外，或者回國(guó)。

或者某些黑灰產(chǎn)的資產(chǎn)，想過(guò)濾一下，幫你支付廣告費(fèi)，再收你的廣告費(fèi)（打折）。

這里面對(duì)廣告客戶的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)可能就不只是”你圖人家返點(diǎn)，人家圖你本金“這么簡(jiǎn)單了，萬(wàn)一你用這些賬戶，最后把錢支付給了這些有問(wèn)題的代理商（中間可能還被隔了很多層），最后被叔叔們倒查回來(lái)，給你算個(gè)協(xié)助詐騙或者xi q之類，麻煩更大（我不懂這塊，具體是不是違法我不確定，只是覺(jué)得能不碰就不碰）。

上面提到的都是海外戶的返點(diǎn)來(lái)源，不一定完整也不一定都對(duì)，看完當(dāng)個(gè)樂(lè)就好。

還是很多正經(jīng)的海外戶代理商，賺點(diǎn)辛苦錢，收一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，主要給大家解決國(guó)內(nèi)開(kāi)戶困難，以及國(guó)內(nèi)賬戶不能換page，換產(chǎn)品投放，或者是存在一些本身業(yè)務(wù)在外邊，只能支付美金給本地代理商避免合規(guī)問(wèn)題（比如好多美國(guó)公司，必須把錢支付給美國(guó)代理商之類），客戶需求各種都有，還是建議大家選擇正經(jīng)代理商，不要只惦記那點(diǎn)返點(diǎn)，合規(guī)更重要。

代理商朋友我也不幫你們介紹業(yè)務(wù)，有這塊生意的同學(xué)評(píng)論區(qū)留下微信，我會(huì)給展示出來(lái)。