Jones Road Beauty的創(chuàng)始人 Bobbi Brown —— 是那位30年前靠“自然裸妝”理念風(fēng)靡全球的傳奇化妝師，63歲二次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有燒VC的錢(qián)，也沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，憑什么在 TikTok 上出圈、把粉霜賣(mài)斷貨？

今天，我用Elon Musk 的「第一性原理」、Simon Sinek的「黃金圈法則（Why-How-What）」和品牌經(jīng)營(yíng)里的經(jīng)典三要素「人-貨-場(chǎng)」，來(lái)拆解 Jones Road 現(xiàn)象級(jí)爆品的7步路徑。

PART 1：從第一性原理出發(fā)

“美妝產(chǎn)品真的需要那么多嗎？”

馬斯克的第一性原理強(qiáng)調(diào)： ?“不要用行業(yè)的慣例去推理，而是要把一切拆解到最基本事實(shí)，再重新思考?！?/span>

Jones Road 就是一個(gè)“從0開(kāi)始重新定義化妝品”的品牌。

Bobbi Brown 在離開(kāi)自己原本同名品牌多年后，重新問(wèn)自己：

• 市面上的化妝品真的安全嗎？

• 為什么要用10樣產(chǎn)品才能畫(huà)出一個(gè)妝？

• 為什么每個(gè)品牌都在講“變得更完美”，而不是“接納真實(shí)的你”？

于是她拋棄了行業(yè)里的三大慣性假設(shè)：

她不是在做彩妝，她是在重建“女性對(duì)自己的看法”。

PART 2：黃金圈三問(wèn)，定義品牌使命與爆品邏輯

Simon Sinek 的「黃金圈理論」告訴我們：

成功的品牌，從來(lái)不是從產(chǎn)品開(kāi)始講起，而是從“為什么”開(kāi)始。

我們套在 Jones Road Beauty身上：

這就是為什么 Jones Road 沒(méi)有大肆強(qiáng)調(diào)“功能”，而是強(qiáng)調(diào)“哲學(xué)”。

產(chǎn)品只是承載這個(gè)理念的工具，而不是本體。

PART 3：「人-貨-場(chǎng)」三要素，爆品打造的實(shí)戰(zhàn)邏輯

我們?cè)購(gòu)碾娚?品牌戰(zhàn)略常用的三要素視角:

人（用戶(hù)）、貨（產(chǎn)品）、場(chǎng)（內(nèi)容與渠道）

來(lái)看 Jones Road Beuaty 是如何把理念落地成實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)量。

??人：真實(shí)女性 + 創(chuàng)始人IP

• 用戶(hù)畫(huà)像清晰：不是追求網(wǎng)紅臉的女孩，而是30-60歲的真實(shí)女性，她們?cè)谡摇拜p盈、干凈、不會(huì)卡粉的產(chǎn)品”。

• 創(chuàng)始人IP天然自帶信任：Bobbi 是“自然妝感”的代名詞，本人就是最佳代言人。

• 深度參與感：從命名、試色、反饋、再到產(chǎn)品共創(chuàng)，用戶(hù)不是“被銷(xiāo)售”，而是“合伙人”。

Jones Road 成功打造了一個(gè)“用戶(hù)共創(chuàng)、持續(xù)復(fù)購(gòu)、樂(lè)于分享”的私域粉絲群體。

??貨：極簡(jiǎn)SKU + 功能多效合一

Bobbi 有一句話很經(jīng)典：“我想做的產(chǎn)品，就像瑞士軍刀——小巧、好用、解決實(shí)際問(wèn)題?！?/span>

產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循三大原則：

能少不用多：MVP打樣，Miracle Balm一罐頂三罐；

質(zhì)感真實(shí)不造作：偏向光澤奶油肌，而非啞光遮蓋；

極致干凈成分：比歐盟標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)格的Clean Beauty，把成分做到極致。

這不是簡(jiǎn)單地“功能疊加”，而是把產(chǎn)品打磨成一個(gè)日常生活工具，而非精致展品。

??場(chǎng)：內(nèi)容即渠道，社群即媒體

• TikTok 是試金石：創(chuàng)始人親自演示、講解、互動(dòng)，“一個(gè)問(wèn)題一個(gè)短視頻”，形成爆發(fā)。

• 爭(zhēng)議反而成引爆點(diǎn)：WTF粉霜在被美妝博主吐槽之后，Bobbi 親自模仿回應(yīng)，結(jié)果帶動(dòng)粉霜賣(mài)爆。

• 門(mén)店不是銷(xiāo)售點(diǎn)，是社群體驗(yàn)中心：Jones Road 開(kāi)設(shè)線下精品店不是為了鋪貨，而是構(gòu)建用戶(hù)“歸屬感”。

Jones Road 把每一處“場(chǎng)”都做成了內(nèi)容傳播和情感連接的橋梁。

??PART 4：爆品打造的七步流程

我們可以將 Jones Road Beuaty 的打法抽象成一個(gè)適用于所有品牌的「爆品打造七步模型」：

第一性提問(wèn)： ?

• 產(chǎn)品是否真能解決用戶(hù)核心問(wèn)題？ ?

• 用戶(hù)有沒(méi)有替代方案？

用戶(hù)共創(chuàng)參與：

• 真實(shí)反饋、命名、試用階段參與 ?

• 提高命中率 + 社群認(rèn)同感

MVP極簡(jiǎn)打樣：

• 功能多合一 ?

• 降低復(fù)雜度、提高轉(zhuǎn)化率

內(nèi)容傳播測(cè)試：?

• 創(chuàng)始人/本土市場(chǎng)品牌發(fā)聲人出鏡講解、上妝?

• 看評(píng)論互動(dòng)、自然轉(zhuǎn)發(fā)

制造病毒傳播節(jié)點(diǎn)：

• 不怕?tīng)?zhēng)議，鼓勵(lì)反差試妝、非標(biāo)準(zhǔn)演繹?

• 觸發(fā)社交分享 + 用戶(hù)參與討論

社群閉環(huán)驗(yàn)證： ?

看復(fù)購(gòu)率、UGC分享、粉絲自傳播意愿

系統(tǒng)化擴(kuò)張： ?

補(bǔ)貨節(jié)奏 + 渠道聯(lián)動(dòng) + 創(chuàng)作者聯(lián)營(yíng) ?

實(shí)現(xiàn)從“爆點(diǎn)”到“長(zhǎng)尾”的轉(zhuǎn)化

? 寫(xiě)在最后：Jones Road Beauty教會(huì)我們的，不只是“如何賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品”

“品牌是表達(dá)理念的方式，產(chǎn)品只是這個(gè)理念的觸點(diǎn)?！??—— Bobbi Brown

Jones Road Beauty 的爆品之路告訴我們：

不是產(chǎn)品先被打造出來(lái)，而是“相信什么”，決定了“做什么”，才導(dǎo)向“怎么賣(mài)”。

對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品人，這或許是我們更該思考的問(wèn)題：

• 你真的問(wèn)過(guò)那個(gè)第一性問(wèn)題嗎？

• 你清楚你品牌的 Why 嗎？

• 你有沒(méi)有讓用戶(hù)成為共創(chuàng)者？

• 你有沒(méi)有把“內(nèi)容場(chǎng)”當(dāng)作產(chǎn)品“驗(yàn)證場(chǎng)”？

• 你的產(chǎn)品是“必須買(mǎi)的”，還是“別人推薦你買(mǎi)的”？

......

零基礎(chǔ)品牌獨(dú)立站別急著投廣告，先把漏斗搭起來(lái)！

2025小白都能搭建的能賺錢(qián)的Facebook廣告賬戶(hù)

特別聲明：

①轉(zhuǎn)載部分信息及圖文是出于促進(jìn)信息傳遞之目的，若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)權(quán)利人持相關(guān)權(quán)屬證明與本公眾號(hào)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正，刪除。

②本公眾號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容，受著作權(quán)法保護(hù)，如要引用文章任何觀點(diǎn)請(qǐng)注明出處；如需原文轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系小編，經(jīng)過(guò)同意后方可轉(zhuǎn)載，并標(biāo)明文章來(lái)源，否則將依法追責(zé)。

致讀者

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注

把常識(shí)做到極致