炒作鏈這一概念源自瑞安·霍利迪的著作《一個媒體推手的自白》（Trust Me I’m Lying）。

開展原創(chuàng)調(diào)研，是品牌大規(guī)模獲取外鏈的利器，但前提是內(nèi)容要足夠吸睛，推廣策略也要實施得當(dāng)。

內(nèi)容創(chuàng)作者既要尋找靠譜的信息源作為引用依據(jù)，同時也需要新鮮的故事素材。倘若你能提供富有價值的原創(chuàng)數(shù)據(jù)，為他們的故事創(chuàng)作添磚加瓦，那么，被動鏈接自然會輕松到手。就能輕松獲得被動鏈接。

就拿BuzzSumo來說，他們手頭掌握著大量關(guān)于新聞標題、熱門內(nèi)容和社交分享情況的第一手數(shù)據(jù)?；谶@些數(shù)據(jù)，BuzzSumo會定期發(fā)布報告，示例如下：

可以看到，單這一份報告就帶來了近9000個外鏈。

雖說并非所有原創(chuàng)調(diào)研都能大放異彩，但即便是針對小眾領(lǐng)域的報告，也能讓你更輕松地與博主和記者搭上線，跟他們搞好關(guān)系后，說不定就能爭取到比以前更優(yōu)質(zhì)、更有價值的推廣機會。

在CXL，我們就做過這樣一次調(diào)研。借助眼動追蹤實驗室設(shè)備，分析用戶瀏覽搜索結(jié)果時的行為。

研究結(jié)果與以往的發(fā)現(xiàn)大相徑庭，但這不僅增加了研究的趣味性，也讓我能順理成章地聯(lián)系那些曾引用過往搜索結(jié)果瀏覽行為研究的人，并請他們更新鏈接。

蹭熱點這一說法是大衛(wèi)·米爾曼·斯科特（David Meerman Scott）在其同名作品中提出的。

不是從零開始炮制一個故事，再盼著它能火起來，而是瞄準一個熱門話題，想辦法“劫持”它，把自家品牌或相關(guān)內(nèi)容巧妙地揉進這個熱門話題里。

如今，這種做法極為常見，也正因如此，反而比以前更難做出效果。而且，新聞熱點更迭速度太快，有時候都覺得，為一個可能一天不到就沒人記得的話題搞營銷活動，實在不劃算。

但說到蹭熱點的經(jīng)典案例（現(xiàn)在大學(xué)公關(guān)課上都在講），當(dāng)屬2013年奧利奧蹭超級碗的熱點那次。

當(dāng)時，新奧爾良的超級巨蛋停電了。這件事在推特上一下就炸開了鍋，幾乎所有網(wǎng)友都在討論。奧利奧憑借其敏銳的品牌應(yīng)變能力，迅速發(fā)了這樣一條推文：

如今，不少博主都琢磨著把自家品牌故事，跟熱門電視劇、明星八卦這些流行文化掛鉤。

要知道，只要文化現(xiàn)象夠火，營銷人員就會忍不住想要借一借這東風(fēng)，進而吸引大眾目光。

要想提高曝光度，就得擴大網(wǎng)絡(luò)影響力，充分利用自然搜索結(jié)果，這是關(guān)鍵的一步。畢竟這是谷歌的地盤，“討好”其高深莫測的算法才是重中之重。

網(wǎng)站要優(yōu)化好，博客得活躍，還得有實用內(nèi)容，這是大家都知道的必備條件?？蓡栴}是，人人都這么做。想在這當(dāng)中脫穎而出，簡直難如登天，不過你可以借助Prowly這款工具來獲取優(yōu)勢。它是一個在線資訊站，很快就成了那些有前瞻性的公關(guān)團隊的心頭好。

在線資訊站相當(dāng)于一個數(shù)字空間，網(wǎng)址中帶有你的品牌名，視覺設(shè)計也跟品牌形象搭調(diào)。你可以把它看作是主網(wǎng)站的延伸，專門用于分享所有公關(guān)相關(guān)信息。

在這里，你能給記者提供他們可能需要的一切，從品牌的前世今生、到最新的新聞稿，再到商標、圖表等視覺素材，應(yīng)有盡有。

每個上傳的元素都有獨立的網(wǎng)址，搜索引擎也能完全抓取到。有了在線新聞編輯室，以往在郵件里以附件形式發(fā)送的可分享資源，都變成了一個個線上的“小腳印”，能將流量引回你或你客戶的網(wǎng)站。

最后要聊的，是我最愛的Digital PR技巧：Surround Sound SEO策略。

在深入探討我為何鐘情于這個策略之前，先簡單介紹下它。

假如想找本新書讀，你會怎么做？

要是你和我一樣，就會問一群信得過的朋友，他們最近在讀什么?；蛘甙l(fā)個推文求推薦（其實差不多，只不過對象換成了網(wǎng)友）。

要是我向10個人求推薦，其中一人提到《品牌創(chuàng)始人》（Founder Brand），我可能會考慮去看看。但要是10個朋友都極力推薦戴夫?格哈特（Dave Gerhardt）的這本書，那我很可能就會買下來。

在廣告領(lǐng)域，這一概念被稱為“觸及率與頻次”。

觸及率指的是你廣告、信息或產(chǎn)品抵達用戶的量。

頻次則是他們看到該信息的頻率。

事實證明，隨著曝光頻次的增加，廣告效果會得到提升。

同樣的效應(yīng)也適用于SEO。

這里所說的“觸及率”，取決于關(guān)鍵詞本身，以及它的搜索量和用戶搜索的目的。

以關(guān)鍵詞“最佳內(nèi)容營銷播客”為例，每月有70次搜索量，很明顯，用戶搜這個詞，就是想得到播客推薦。

而“頻次”就是某個特定品牌（或播客）在這個搜索結(jié)果前幾頁中出現(xiàn)的次數(shù)。

鑒于搜索結(jié)果基本都是列表形式呈現(xiàn)，所以我的播客完全有可能在所有這些結(jié)果中被提及。

要是我的播客只在某一頁出現(xiàn)，那就好比十個朋友里只有一個推薦某本書。但要是前十頁都提到了我的播客，那就相當(dāng)于圈子里所有人都在推薦同一本書。

以Surround Sound為例，我們在自家播客上就采用了這一策略，在“最佳內(nèi)容營銷播客”的SERP中的曝光率達到了45.6%。

幾年前，我和伊琳娜?尼卡（Irina Nica）合作開展了一個大型環(huán)繞聲策略項目。關(guān)于項目流程和成果，她寫的博客文章比我的寫得好。

簡單概括，項目流程如下：

1. 確定產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞（比如“最佳[產(chǎn)品名稱]”這類表述）

2. 評估當(dāng)前在這些產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)（這一步以及接下來兩步，可借助像Semrush的Surround Sound工具之類的軟件）

3. 了解品牌目前在搜索結(jié)果頁面當(dāng)前的曝光度（這一步要綜合考慮所有產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞，以更全面地衡量品牌知名度）

4. 找出提升搜索結(jié)果頁面曝光率的機會

5. 為曝光度得分設(shè)定明確目標

6. 著手拓展長期合作關(guān)系

在Surround Sound SEO策略的實施過程中，對外拓展與人脈關(guān)系至關(guān)重要，成敗往往在此一舉。但要是你能順利實施，它絕對是數(shù)字公關(guān)的理想之選：

• 獲得高價值的外鏈

• 這些外鏈會帶來推薦流量

• SERP曝光率可以視作在特定領(lǐng)域的話語權(quán)指標，隨著曝光率提升，品牌知名度也會水漲船高