每天都能收到很多封這樣的主動(dòng)營(yíng)銷郵件，要么是提供各種服務(wù)的，要么是各種下游供應(yīng)鏈想提供產(chǎn)品供應(yīng)的，還有一些是想直接賣貨給我的。

那今天這篇文章順著這個(gè)點(diǎn)發(fā)散一下，聊聊主動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)點(diǎn)。

我自己接觸到的主動(dòng)營(yíng)銷方式，主要有郵件、社媒、網(wǎng)站表單、論壇發(fā)帖。玩法無(wú)非就是私信、留痕、截流之類的，好像邏輯都是相通的。

其實(shí)這套流程并不難的，像郵件的主動(dòng)營(yíng)銷，一般也就三個(gè)步驟。找到目標(biāo)受眾的郵件地址，然后寫(xiě)營(yíng)銷文案，最后再發(fā)送出去。

找目標(biāo)受眾的郵件地址，基本都是去那幾個(gè)大的平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。畢竟商家已經(jīng)將自己的信息放在網(wǎng)站上了，我們需要去做的就是將這些商家的信息獲取下來(lái)。

至于獲取到信息之后，再去寫(xiě)營(yíng)銷文案這個(gè)步驟，我目前接觸到的大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都是使用模板方式。也就是說(shuō)發(fā)送的營(yíng)銷文案都基本是一樣的，頂多在郵件里換個(gè)稱謂。

至于最后的發(fā)送環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)國(guó)外也就那么幾款工具，我自己實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，國(guó)外的幾款工具的實(shí)際效果要好一些。

雖然上面的這幾個(gè)步驟梳理起來(lái)好像比較簡(jiǎn)單，但是實(shí)際想要做好這項(xiàng)工作也絕非那么容易。

過(guò)程中有幾個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有資源的話很難解決。

首先是效率問(wèn)題，就拿郵件地址獲取這個(gè)環(huán)節(jié)而言，如果你手動(dòng)去做的話，一天能找到一千個(gè)郵箱就非常非常不錯(cuò)了，所以使用那種信息自動(dòng)抓取工具似乎是更好的選擇。

但是這樣的小環(huán)節(jié)還有很多，比如郵件地址獲取完之后的有效性驗(yàn)證，多個(gè)環(huán)節(jié)之間的信息通訊，等等。

等我們投入了大量資源，將上面的效率問(wèn)題解決掉了，緊接著『送達(dá)』這個(gè)攔路虎又出現(xiàn)在眼前了。

因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的主流郵件發(fā)送平臺(tái)，早就開(kāi)始打擊這種郵件營(yíng)銷行為了，沒(méi)準(zhǔn)你精心發(fā)送的郵件是直接進(jìn)入到對(duì)方的『Spam』文件夾的。

所以想解決這種送達(dá)問(wèn)題，就又得各顯神通了，各種服務(wù)器、各種域名手段統(tǒng)統(tǒng)都上去了，于是成本就又上去了。

如果幸運(yùn)的話，我們花費(fèi)的大量精力與金錢搭建的營(yíng)銷系統(tǒng)，可能最后能正常工作了。但發(fā)送完成之后，我們沒(méi)辦法保證相應(yīng)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

有兩方面原因，一是用戶群體不精準(zhǔn)，二是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

不精準(zhǔn)這個(gè)問(wèn)題很好理解，畢竟我們找的營(yíng)銷素材都是從公開(kāi)渠道獲取的，且我們做的是主動(dòng)營(yíng)銷，肯定也就導(dǎo)致最后的轉(zhuǎn)化情況很差。

沒(méi)準(zhǔn)十萬(wàn)封郵件發(fā)完，收到的大多數(shù)回信都是罵你的。

注：這么說(shuō)并不是說(shuō)主動(dòng)營(yíng)銷這種方式?jīng)]有效果，只是說(shuō)這種方式轉(zhuǎn)化差，沒(méi)準(zhǔn)我們撐不到轉(zhuǎn)化那天就放棄了。

而競(jìng)爭(zhēng)激烈這個(gè)點(diǎn)就更簡(jiǎn)單了，像我的郵箱每天至少能收到 30 封這樣的郵件，導(dǎo)致我現(xiàn)在看到"Hi, we are"這樣的文案時(shí)便直接刪除。

那你試想一下那些將自己聯(lián)系方式公布出去的商家，所能收到的營(yíng)銷信息就更多了。