我自己的工作重心一直都是放在產(chǎn)品銷售類型站點(diǎn)的推廣運(yùn)營上，我也沒覺得這條路徑有什么問題。

畢竟好好花費(fèi)精力去推廣自己的網(wǎng)站品牌，等流量有了之后，再通過直接的產(chǎn)品銷售來獲利，倒也是一條比較省心、且已經(jīng)被很多人證明是完全可行的路徑。

但是我最近做需求調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)在跨境電商、外貿(mào)等領(lǐng)域有一些工具類型、服務(wù)類型的需求，非常值得關(guān)注。

這里舉幾個(gè)簡單的案例。

一般在貿(mào)易領(lǐng)域，當(dāng)一個(gè)客戶向我們下大訂單之前，或多或少都會去做一些公司的背景調(diào)查。但要去調(diào)研一家中國公司的背景，對于海外客戶而言肯定是不便的，畢竟他們?nèi)嗽诤Ｍ?，且存在信息溝通上的不通暢?/span>

所以最簡單的方式，直接在網(wǎng)上買一個(gè)調(diào)研服務(wù)，讓第三方調(diào)查人員協(xié)助去調(diào)研這家公司的一些基本信息。

這樣的服務(wù)網(wǎng)站案例有不少，有興趣可以搜索『china company lookup』了解一下。

甚至可以去一些第三方服務(wù)平臺（比如 Fiverr）上搜索看看，你會發(fā)現(xiàn)這類服務(wù)還是比較暢銷的。

那除了這類公司背景信息調(diào)研的需求外，還有一些服務(wù)類型的需求也值得關(guān)注。

因?yàn)槟壳拔易约簣F(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站是專門圍繞一類產(chǎn)品而進(jìn)行線上運(yùn)營的，并圍繞著這款產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容輸出。但換個(gè)思路，如果不是提供垂直類型的產(chǎn)品，而是直接提供貨源服務(wù)呢。

比如客戶是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的采購，知道中國商品物美價(jià)廉，現(xiàn)在想在中國找某款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，可能需要 4-5 家實(shí)力工廠以備考察。

但還是同樣的道理，老外去做這件事永遠(yuǎn)沒有中國人去做這件事方便。那干脆將這種瑣碎的調(diào)研工作外包出去，直接花錢買別人提供的服務(wù)。

這類的案例還挺多的，有興趣的朋友可以繼續(xù)搜索『xxx china sourcing』這類關(guān)鍵詞，沒準(zhǔn)能發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，且有寫頭部網(wǎng)站做得還挺大的。

類似這樣的需求案例還有不少，畢竟跨境貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長，上面有非常多的服務(wù)環(huán)節(jié)可以供我們發(fā)掘。

所以這似乎給我一個(gè)新的思路啟發(fā)，可以將網(wǎng)站的運(yùn)營邏輯從『產(chǎn)品提供』向『服務(wù)提供』轉(zhuǎn)變。且我們自己也沒有專業(yè)的生產(chǎn)工廠，那做好這種信息服務(wù)工作對于我們這種的團(tuán)隊(duì)而言可能再合適不過了。

但上面的這套邏輯只是給我提供了一種運(yùn)營的思路，我們自己并沒有做這塊的網(wǎng)站。但根據(jù)我自己調(diào)研的信息，國內(nèi)倒是有不少優(yōu)秀的同行，在這方面已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了。