你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，點(diǎn)擊下方關(guān)注：

大部分人都是用鋪貨來(lái)發(fā)家的，因?yàn)樗脑囧e(cuò)成本低。但是它一旦跑起來(lái)量，它就可以慢慢去做優(yōu)化，從鋪里面做精，但是前期現(xiàn)在鋪貨要吃類目，有些類目競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，鋪貨就鋪不動(dòng)了。

所以現(xiàn)在建議大家去做精鋪偏鋪，有能力的做精鋪偏精，OK，這是第一個(gè)板塊創(chuàng)業(yè)的選擇，行業(yè)的選擇、模式的選擇

第二個(gè)板塊創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)，我剛其實(shí)也有提到創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)就一點(diǎn)：活下來(lái)！才有后續(xù)的東西，才有后續(xù)的發(fā)展。沒(méi)有活下來(lái)干嘛？打工還債？打工還債就是沒(méi)有活下來(lái)，要么就重新開(kāi)始，換行業(yè)、換賽道，要么就打工還債，所以我們不要想著前期掙多少錢，沒(méi)有用，掙不到，所以前提就是讓自己活下來(lái)。

我覺(jué)得企業(yè)團(tuán)隊(duì)前期三個(gè)目標(biāo)：

第一個(gè)跑通 0 到 1 的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，你問(wèn)問(wèn)你們自己是不是在做這件事情？跑通一個(gè) 0 到 1 的運(yùn)營(yíng)模式什么意思？OK，我做那個(gè)，比如我做服裝類目，我怎么選品的？我選品成功率，我選品的那個(gè)利潤(rùn)，我大概多少能回本？我的測(cè)款成功率，我上 10 個(gè)產(chǎn)品，我多少能成功，那什么能覆蓋我的虧損？我大概什么時(shí)候能出利潤(rùn)？我整個(gè)模式，我的庫(kù)銷比，我的利潤(rùn)率，我的把控，這叫 0 到 1 的運(yùn)營(yíng)模式。

沒(méi)有那么高大上的什么商業(yè)模式，不要跟我講來(lái)什么虛的，就是拿結(jié)果的每一個(gè)板塊，每個(gè)版塊，包括那個(gè)跑通供應(yīng)鏈、跑通產(chǎn)品端等等。這個(gè) 0 到 1 的模式是否能跑通？企業(yè)前期就是做這個(gè)事情，跑通 0 到 1 之后才是我們復(fù)制的時(shí)候，才是我們擴(kuò)張的時(shí)候。所以前期就是去打磨 0 ~ 1，打磨細(xì)節(jié)，打磨每一個(gè)流程。

我給大家一個(gè)口訣，這是所有企業(yè)管理后面要做大必備的。

一個(gè)公司要模式化，一個(gè)公司要一個(gè)模式，對(duì)吧？然后整個(gè)的運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式要流程化，整個(gè)模式其實(shí)是拆分的，如果我往里面插入兩個(gè)，就是模式要板塊化，分為每一個(gè)板塊，每個(gè)部門(mén)叫模式板塊化，然后板塊再崗位化，就這個(gè)板塊誰(shuí)來(lái)做？哪個(gè)崗位來(lái)做模塊崗位化？OK，把這兩個(gè)插入進(jìn)去

我們?cè)倮^續(xù)回到剛剛講的模式流程化，因?yàn)槠鋵?shí)流程也是為崗位去服務(wù)的，我們接下來(lái)模式流程化每個(gè)板塊、每一個(gè)跨部門(mén)銜接的對(duì)應(yīng)的流程，我們把它設(shè)置好。

模式流程化剛剛說(shuō)了里面可以插入部門(mén)化、板塊化，還有崗位化可以插入進(jìn)去的。那OK，我們現(xiàn)在來(lái)到了流程化，流程化有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)叫流程標(biāo)準(zhǔn)化。就是我們要設(shè)立對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，要清晰標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能去復(fù)制，才不是蒙圈，才不是拍腦袋的。

再就是標(biāo)準(zhǔn)要文字表單 SOP 化，這就最后的落地，整個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)要全部形成文字表格和 SOP 進(jìn)行一個(gè)落地，包括一些制度、一些東西，這才是一個(gè)企業(yè)的一個(gè)構(gòu)成。所以不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都要往這方面去走，只是陸續(xù)去優(yōu)化的過(guò)程而已。

OK，我們繼續(xù)回到創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)，就是我剛剛說(shuō)的 0 到 1到10，

一個(gè)企業(yè)做大的關(guān)鍵，所有東西都是要有個(gè)流程，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

就比如C姐的這一個(gè)，那個(gè)直播，他會(huì)去篩選，選什么樣人去參與直播？什么標(biāo)準(zhǔn)？以及直播的流程，確定主題，確定大綱，然后包括提前測(cè)試，然后再OK，對(duì)吧？

就比如剛剛說(shuō)的就每一個(gè)事情它都有它的流程和標(biāo)準(zhǔn)。我剛剛說(shuō)了C 姐她這一個(gè)，這個(gè)流程包括對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。哎，要確保測(cè)試成功，確保那個(gè)框架，確保主題OK，這剛剛提到的，再回到前面講的創(chuàng)業(yè)前期的目標(biāo)就是活下來(lái)，不虧就是贏，就是活下來(lái)。當(dāng)然這最低要求，能掙錢固然是好，不是叫你們不掙錢，OK？然后第一個(gè)目標(biāo)就是 0 到 1 的一個(gè)模式，我剛剛說(shuō)了盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式，把它跑通 0 到1。

第二個(gè)，在跑通的基礎(chǔ)上給我去積累現(xiàn)金流鏈接，這就要利潤(rùn)了，要錢進(jìn)來(lái)了，你不能跟我講你跑通了模式，特馬的錢跑沒(méi)了，錢沒(méi)有進(jìn)賬，沒(méi)有流水的跑通，那不叫模式跑通，OK，那我們就要看要積累現(xiàn)金流鏈接，就比如我做了一年運(yùn)營(yíng)，我到底積累起來(lái)多少個(gè)鏈接？

?10 條還是 20 條？它能夠日均多少單？是幾百單還是幾千單？還能積累幾條？哪怕有個(gè)幾十單都可以。這叫積累現(xiàn)金流鏈接，一定要把鏈接積累起來(lái)。

我換個(gè)比方，就比如現(xiàn)在C姐去開(kāi)一個(gè)門(mén)店，專門(mén)做品牌的，OK，他得把第一家門(mén)店的模式跑通。然后第一家門(mén)店得掙錢，第一家門(mén)店的掙錢就是我們鏈接的盈利，有盈利能力的鏈接，這就是一個(gè)生意單元，這生意單元是能夠輸血的，是能夠輸出來(lái)利潤(rùn)的。這叫生意單元，在我們電商里面就是現(xiàn)金流鏈接。

第三個(gè)你看哈，我們模式跑通了，有了現(xiàn)金流的鏈接，我們接下來(lái)可以做什么？為我們復(fù)制做準(zhǔn)備？我們前期跑通了模式，唉，有輸入來(lái)源了，有一些鏈接能穩(wěn)定出單，有穩(wěn)定的店鋪，有穩(wěn)定的門(mén)店能夠提供利潤(rùn)，我們接下來(lái)就可以慢慢積累資金，慢慢去復(fù)制了。

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