同學(xué)們好！我們?cè)谏瞎?jié)課，分享了亞馬遜站外獲客的常見(jiàn)打法。具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)海外紅人、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓亞馬遜站外的用戶(hù)了解你、選擇你；這樣，不僅能帶來(lái)站外補(bǔ)充流量，還能進(jìn)一步帶動(dòng)亞馬遜站內(nèi)流量的增長(zhǎng)。
本節(jié)課，我們來(lái)繼續(xù)了解獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)獲客打法。
在2020年~2022年，獨(dú)立站一度是出海品牌嘗試獨(dú)立發(fā)展，平攤平臺(tái)封店等風(fēng)險(xiǎn)的重要陣地。不過(guò)從2023年開(kāi)始，隨著流量成本上漲、與“全托管”模式的盛行，不少出海品牌陷入了糾結(jié)：
我到底還要不要投入大量的人力、物力，去做獨(dú)立站呢？
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們先給出一個(gè)結(jié)論：對(duì)想在海外長(zhǎng)期發(fā)展、盈利的出海品牌來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站，一定是必選項(xiàng)。
這是因?yàn)椋胍钟皟?nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，出海品牌最終還得向“精品”轉(zhuǎn)變，走高溢價(jià)發(fā)展之路，并獲得目標(biāo)客群的持續(xù)認(rèn)可與擁護(hù)。想要做到這一點(diǎn)，我們就離不開(kāi)獨(dú)立站。
首先，在獨(dú)立站，我們能全方位打造自己的品牌形象。在亞馬遜等電商平臺(tái)，我們只能使用固定圖文模板，用幾張圖片、幾段文字，介紹我們的產(chǎn)品參數(shù)；而在獨(dú)立站，我們能使用大量圖片和視頻，詳細(xì)呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還能自定義頁(yè)面風(fēng)格與布局，并通過(guò)品牌故事引發(fā)用戶(hù)共鳴，從而給用戶(hù)留下更加深刻的印象——相比在亞馬遜等平臺(tái)，這簡(jiǎn)直就是一種“降維打擊”。
其次，在獨(dú)立站，我們能跟用戶(hù)進(jìn)行密切互動(dòng)，加深信任與情感聯(lián)系。在亞馬遜等電商平臺(tái)，我們基本沒(méi)有太多機(jī)會(huì)進(jìn)行用戶(hù)互動(dòng)，連引導(dǎo)用戶(hù)寫(xiě)好評(píng)這樣的行為，都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)封店。相反，在獨(dú)立站，我們可以通過(guò)頻繁的用戶(hù)互動(dòng)、以及有溫度的服務(wù)，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)并培養(yǎng)信任感——比如，在售前，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，并分享網(wǎng)紅推薦視頻；在售后，通過(guò)福利邀約好評(píng)，或?qū)Σ钤u(píng)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)安撫、補(bǔ)償。
不僅如此，獨(dú)立站還能為我們沉淀用戶(hù)資產(chǎn)。在獨(dú)立站，我們能引導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)、留下聯(lián)系方式，并通過(guò)EDM郵件等方式召回用戶(hù)；而且，我們還能監(jiān)測(cè)用戶(hù)瀏覽、下單等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，分析哪一類(lèi)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)、哪一種廣告轉(zhuǎn)化效果更好，從而提升營(yíng)銷(xiāo)推廣的效率。
事實(shí)上，獨(dú)立站非常適合成為媒介廣告或網(wǎng)紅引流的第一站——這樣，不僅能給用戶(hù)留下深刻的第一印象，還方便我們進(jìn)行用戶(hù)沉淀，進(jìn)行后續(xù)私域運(yùn)營(yíng)。
不過(guò)呢，在這里也提醒一下大家：考慮到投入產(chǎn)出的效率，獨(dú)立站，并不是所有出海品牌的第一選擇。具體來(lái)看，我們更推薦以下類(lèi)型的企業(yè)，優(yōu)先嘗試獨(dú)立站：
首先是產(chǎn)品類(lèi)型。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以下類(lèi)型的產(chǎn)品，更適合做獨(dú)立站：
第1，幾百、幾千美金客單價(jià)的產(chǎn)品。比較，高客單價(jià)的產(chǎn)品，很難引發(fā)用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)，更需要打造品牌形象，并反復(fù)觸達(dá)、說(shuō)服用戶(hù)。
第2，具備供應(yīng)鏈、研發(fā)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如智能硬件、Ebike、3D打印機(jī)等。這樣，企業(yè)的利潤(rùn)空間，足以支撐獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)推廣。
第3，創(chuàng)意、定制類(lèi)產(chǎn)品，如工藝品、定制家居等。這樣的產(chǎn)品，需要在獨(dú)立站進(jìn)行詳細(xì)的素材展示，并與用戶(hù)進(jìn)行密切互動(dòng)。
第4，SKU多、可選項(xiàng)多的產(chǎn)品，比如有十幾種顏色、花紋的服裝、鞋帽，需要在獨(dú)立站營(yíng)造出“逛商城”的感覺(jué)——就像SHEIN一樣。
最后，受亞馬遜等電商平臺(tái)限制，不能售賣(mài)的產(chǎn)品，如電子煙、成人用品等等。不過(guò)呢，受各國(guó)法規(guī)的限制，這些產(chǎn)品在獨(dú)立站售賣(mài)，依然存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然了，對(duì)于低價(jià)、利潤(rùn)空間有限，且高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在出海起步期，還是亞馬遜更適合。
除了產(chǎn)品類(lèi)型，我們更推薦有一定出海經(jīng)驗(yàn)的品牌、賣(mài)家嘗試獨(dú)立站——比如，做過(guò)一段時(shí)間的亞馬遜，或給海外渠道供過(guò)貨。畢竟，由于獨(dú)立站需要自己搞定獲客、跨國(guó)物流、客服等環(huán)節(jié)，如果團(tuán)隊(duì)缺乏海外賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么做獨(dú)立站的不確定因素，一定比入駐亞馬遜等平臺(tái)高得多。
當(dāng)然了，對(duì)于堅(jiān)定想做出海品牌，且愿意持續(xù)投入人力、物力的企業(yè)，也可以先從0搭建有海外經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，或向南溪老師這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求幫助——這樣能少走不少?gòu)澛贰?/span>
OK，相信大家對(duì)獨(dú)立站的價(jià)值、以及自己是否適合做獨(dú)立站，已經(jīng)有了更進(jìn)一步的理解。
那么，對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣進(jìn)行海外獲客，用合理的投入換取成交轉(zhuǎn)化呢？
首先需要明確一點(diǎn)：獨(dú)立站從建站、推廣再到穩(wěn)定獲客，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“厚積薄發(fā)”的過(guò)程。這是因?yàn)椋?dú)立站從選品，到網(wǎng)站視覺(jué)設(shè)計(jì)，再到渠道選擇、投放，都需要經(jīng)過(guò)測(cè)試→放大的過(guò)程；而且，不論是品牌形象與用戶(hù)口碑塑造，還是瞄準(zhǔn)某一類(lèi)客群，打造高溢價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)，也都需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累。
當(dāng)然了，一旦經(jīng)過(guò)測(cè)試、完成積累，獨(dú)立站獲客的效率也可以很高——事實(shí)上，一些獨(dú)立站賣(mài)家，僅僅依靠Google、Facebook廣告獲客，而忽略了PR內(nèi)容與社媒私域的布局，這才導(dǎo)致長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利的乏力。
作為對(duì)比，一個(gè)健康的獨(dú)立站品牌，一旦步入穩(wěn)定期，直接流量——也就是來(lái)自用戶(hù)收藏夾、歷史記錄，以及通過(guò)搜索直達(dá)主頁(yè)的免費(fèi)流量，能占到35%~40%左右；而付費(fèi)廣告流量的占比，甚至可以控制在10%~20%之間。
相信大家一定感到好奇：我們應(yīng)該怎樣打造健康的、不依賴(lài)廣告的獨(dú)立站獲客體系呢？
具體來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站獲客，同樣可以分為以下3個(gè)階段：
首先是階段1，起步期。
在起步期，我們的核心目標(biāo)是【測(cè)試】，也就是檢驗(yàn)?zāi)囊豢町a(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)，用ROI衡量不同受眾與廣告素材的匹配度，并找出效果更好的組合，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。
在這一階段，為了快速起量、快速跑出結(jié)果，推薦優(yōu)先選擇媒介廣告進(jìn)行獲客——一般情況下，媒介廣告的占比，能達(dá)到80%甚至更高。當(dāng)然，我們依然推薦大家，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品調(diào)研，選出更適合自身品類(lèi)的打法——具體的調(diào)研方法，可以回顧一下第3課。
在起步期，推薦大家優(yōu)先選擇Facebook進(jìn)行獲客嘗試——相比其他渠道，F(xiàn)acebook廣告不僅能自定義受眾，還支持圖片、視頻、表單等多種廣告形式，以及曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等不同效果，因此更適合獨(dú)立站拉新測(cè)試。
具體操作時(shí)，推薦大家先選擇幾組受眾和素材，進(jìn)行測(cè)試，再對(duì)比不同組合的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等，最后找出ROI更高的“受眾-素材”組合，進(jìn)行追加投入——比如，將受眾用戶(hù)從25歲女性擴(kuò)展至28歲，或從5種枕頭廣告中選出ROI更高的圖文搭配，再?lài)L試投一版床上四件套的廣告，等等。一般來(lái)說(shuō)，在起步期，我們可以對(duì)效果更好的廣告，追加20%~40%的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大覆蓋。
這樣，經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試，我們就能找出更精準(zhǔn)的“受眾-素材”組合。這時(shí)，如果我們能達(dá)到盈虧平衡，就說(shuō)明選品跟廣告沒(méi)有太大問(wèn)題，值得繼續(xù)加大投入了。舉例來(lái)說(shuō)，目前在美國(guó)市場(chǎng)，智能硬件廣告的ROI達(dá)到1:4——也就是100美元的廣告投入，能達(dá)成400美元的收入，就能基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
此外，除了媒介廣告，獨(dú)立站賣(mài)家在起步期，也可以進(jìn)行PR內(nèi)容廣告的準(zhǔn)備——比如，寵物產(chǎn)品賣(mài)家，可以選擇Instagram紅人，智能硬件賣(mài)家，可以選擇YouTube紅人，等等。
一般來(lái)說(shuō)，在完成獨(dú)立站搭建與產(chǎn)品上新后，我們就可以尋找海外紅人，并邀約合作——這樣，在1~2個(gè)月以后，紅人的內(nèi)容基本就可以上線(xiàn)了。
最后，從起步期開(kāi)始，獨(dú)立站賣(mài)家就可以引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入私域，做好用戶(hù)沉淀了——比如，引導(dǎo)用戶(hù)留下郵箱，或關(guān)注品牌的社媒官號(hào)，等等。
OK，經(jīng)過(guò)起步期的測(cè)試，當(dāng)我們的獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧以后，我們就可以進(jìn)入階段2，增長(zhǎng)期。
在增長(zhǎng)期，我們的核心目標(biāo)是【提效】，也就是提升我們的增長(zhǎng)、盈利能力。
在這一階段，大家可以從以下幾個(gè)方向入手。
第1，積累更多PR內(nèi)容，加強(qiáng)品牌形象與用戶(hù)口碑的塑造。這些PR內(nèi)容，既來(lái)自與紅人、媒體的合作，也包括品牌自行生產(chǎn)的內(nèi)容，如Facebook官方社媒號(hào)、官方Blog，等等。此外，對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以在取得合作伙伴授權(quán)的前提下，將紅人評(píng)測(cè)視頻、媒體推薦截圖等內(nèi)容作為素材，在獨(dú)立站、官方社媒號(hào)使用——這樣，能進(jìn)一步提升用戶(hù)信任，促成轉(zhuǎn)化。
第2，繼續(xù)選擇ROI高的媒介廣告進(jìn)行投放。不過(guò)呢，在增長(zhǎng)期，我們就需要逐步降低媒介廣告的占比了。為了做到這一點(diǎn)，我們不僅可以選擇效果更好的“受眾-素材”組合，追加投入，還可以嘗試再營(yíng)銷(xiāo)——比如，對(duì)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)獨(dú)立站、但沒(méi)下單的用戶(hù)，進(jìn)行二次觸達(dá)。由于獨(dú)立站能監(jiān)測(cè)用戶(hù)瀏覽、下單等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，做到這一點(diǎn)并不難。
此外，在增長(zhǎng)期，獨(dú)立站賣(mài)家還可以選擇Google，通過(guò)SEM、SEO和展示廣告，對(duì)獨(dú)立站頁(yè)面和網(wǎng)紅、媒體內(nèi)容進(jìn)行放大。相比其他渠道，Google的廣告“全家桶”，非常適合獨(dú)立站增長(zhǎng)期的流量收割。
第3，加大私域的運(yùn)營(yíng)力度。在增長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)媒介廣告、PR內(nèi)容的反復(fù)曝光，用戶(hù)對(duì)品牌的信任度會(huì)顯著增強(qiáng)——畢竟，當(dāng)用戶(hù)看到你5-8次，或者在Google搜索、刷YouTube視頻時(shí)總能第一時(shí)間看到你，用戶(hù)自然會(huì)覺(jué)得你是個(gè)靠譜的品牌。這樣，當(dāng)你給用戶(hù)發(fā)Facebook Group消息、站內(nèi)私信、或EDM營(yíng)銷(xiāo)郵件的時(shí)候，用戶(hù)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)更高。
OK，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，我們就進(jìn)入了階段3，穩(wěn)定期。
由于在前期，我們積累了大量的PR內(nèi)容、沉淀了不少私域用戶(hù)，因此，依靠自然搜索、內(nèi)容長(zhǎng)尾流量和老客回流，我們就能獲得不少用戶(hù)。
正如我們一開(kāi)始所說(shuō)，在穩(wěn)定期，獨(dú)立站的直接訪(fǎng)問(wèn)流量，如免費(fèi)搜索、用戶(hù)收藏夾和歷史記錄等，能占到35%~40%；此外，關(guān)聯(lián)流量，如網(wǎng)紅、媒體、聯(lián)盟伙伴的引薦流量，能達(dá)到5%~10%。
在穩(wěn)定期，為了進(jìn)一步維持【增長(zhǎng)】和【盈利】，我們可以進(jìn)行以下幾個(gè)嘗試。
第1，面向老用戶(hù)，通過(guò)更多新產(chǎn)品，促進(jìn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)。比如，Ebike獨(dú)立站，可以上線(xiàn)騎行裝備、替換電池等配件；家居用品獨(dú)立站，可以上線(xiàn)桌椅、收納、臺(tái)燈等更多產(chǎn)品，或以“給父母、子女送禮”的名義，吸引用戶(hù)下單。
第2，繼續(xù)選擇ROI更高的PR內(nèi)容、媒介廣告，進(jìn)行投放。一般來(lái)說(shuō)，低成本甚至免費(fèi)的流量，如Google SEO，EDM郵件，或用優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶(hù)在Instagram、TikTok發(fā)評(píng)測(cè)視頻，在穩(wěn)定期更常見(jiàn)。當(dāng)然，不同品類(lèi)的主要獲客方式，也有著顯著的區(qū)別——比如，一些利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，媒介廣告依然可以占到30%以上。
第3，根據(jù)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，靈活選擇獲客方式。比如，旺季搶占頭部網(wǎng)紅、媒體的推薦位，清庫(kù)存階段找Coupon、Deal網(wǎng)站，等等。
我們來(lái)簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)：
為了幫你加深理解，接下來(lái)，我們來(lái)看一個(gè)具體案例。
這個(gè)案例來(lái)自于一家品牌D品牌，一個(gè)相對(duì)小眾的類(lèi)目，我們簡(jiǎn)稱(chēng)TA為品牌D。
品牌D最早做xxx出身，通過(guò)8年左右的積累，形成了供應(yīng)鏈、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)呢，最近兩年，xxxx賽道出現(xiàn)了很多新銳品牌，而由于品牌D市場(chǎng)洞察能力不強(qiáng)，在備貨和量產(chǎn)方面缺少經(jīng)驗(yàn)，被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超了。
因此，從2021年起，品牌D嘗試改換賽道，想通過(guò)客單價(jià)500美金以上的xxx產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
在南溪老師的建議下，品牌D先是通過(guò)眾籌網(wǎng)站，在美國(guó)進(jìn)行初期產(chǎn)品測(cè)試，在取得了一些正向反饋后，再進(jìn)一步嘗試建立獨(dú)立站，進(jìn)行長(zhǎng)期獲客。
首先，
在第1階段-起步期，品牌D主要通過(guò)Facebook和Google廣告進(jìn)行獲客。
其中：在Facebook，通過(guò)圖文、視頻廣告，展示產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)，并引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊了解；在Google，除了投放關(guān)鍵詞，還順便投放了YouTube的30秒視頻廣告。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的測(cè)試，品牌D發(fā)現(xiàn)年齡在28-35歲，且熱愛(ài)動(dòng)手DIY的男性用戶(hù)，點(diǎn)擊廣告的意愿更強(qiáng)；同時(shí)，觀(guān)賞性強(qiáng)、展示雕刻酷炫效果的視頻廣告，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。不過(guò)呢，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的投放測(cè)試，品牌D勉強(qiáng)達(dá)到盈虧平衡，ROI在1:3左右，而且平均每15個(gè)加購(gòu)才有1個(gè)轉(zhuǎn)化。
為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和盈利能力，
在第2階段-增長(zhǎng)期，品牌D重點(diǎn)加強(qiáng)了PR內(nèi)容的積累。
首先，品牌D與科技類(lèi)網(wǎng)紅博主合作，按照1個(gè)月5-10篇內(nèi)容的節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)出。這些博主，主要分為以下幾類(lèi)：
1是YouTube所有做過(guò)xxx評(píng)測(cè)的博主，共計(jì)30人，通過(guò)5-15分鐘的長(zhǎng)視頻展示評(píng)測(cè)體驗(yàn)，并重點(diǎn)突出“操作簡(jiǎn)便”、“用電功率低”等亮點(diǎn)；
2是同樣覆蓋28-35歲男性用戶(hù)的DIY博主，以xx揭秘的形式，為用戶(hù)講述使用體驗(yàn)和亮點(diǎn)；
3是其他科技類(lèi)博主，進(jìn)行xxx的介紹，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行科普。
其次，品牌D還進(jìn)一步優(yōu)化了獨(dú)立站，具體包括以下幾點(diǎn)：
第1，根據(jù)美國(guó)用戶(hù)的偏好，優(yōu)化了獨(dú)立站視覺(jué)設(shè)計(jì)，并著重展示視頻、網(wǎng)紅推薦截圖等素材，激發(fā)用戶(hù)下單；
第2，在獨(dú)立站增加了品牌故事、創(chuàng)始人故事，如創(chuàng)始人是純技術(shù)出身、有著美國(guó)名校博士后的背景，從而進(jìn)一步積累用戶(hù)好感與信任感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
第3，優(yōu)化了客服模塊，為用戶(hù)提供售前答疑、售后安裝指導(dǎo)等服務(wù)，減少用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
不僅如此，品牌D還建立了官方Facebook號(hào)與官方播客，按照每周3-4篇的頻率，輸出產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品科普等內(nèi)容，打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象。另外，品牌D還贊助了當(dāng)?shù)氐?D模型大賽，并作為參展商在線(xiàn)下展示產(chǎn)品樣機(jī)，從而進(jìn)一步增加知名度。
最終，品牌D的獨(dú)立站搜索量和訪(fǎng)問(wèn)量暴漲，其中，每月自然訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)達(dá)到4000~6000人次，貢獻(xiàn)收入達(dá)3~5萬(wàn)美元。同時(shí)，加購(gòu)轉(zhuǎn)化率也顯著提升，平均每8個(gè)加購(gòu)就能帶來(lái)1個(gè)轉(zhuǎn)化，超過(guò)了行業(yè)平均水平。
獨(dú)立站獲客，從厚積到薄發(fā)，通常會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段：
階段1，起步期，主要通過(guò)Facebook等媒介廣告，進(jìn)行選品、廣告素材的測(cè)試，努力實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧；此外，也可以進(jìn)行PR內(nèi)容廣告的準(zhǔn)備，并引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入私域。
階段2，增長(zhǎng)期，重點(diǎn)是積累紅人、媒體等PR內(nèi)容，為直接流量、引薦流量打好基礎(chǔ)；此外，在媒介廣告方面，推薦選擇Google廣告、再營(yíng)銷(xiāo)和其他ROI高的廣告。
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階段3，穩(wěn)定期，這時(shí)可以基于長(zhǎng)期增長(zhǎng)、盈利的目標(biāo)，靈活選擇獲客方式，同時(shí)重視老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)。
最后，我們?cè)賮?lái)回顧下，獨(dú)立站獲客的3個(gè)階段：
階段1，起步期，主要通過(guò)Facebook等媒介廣告，進(jìn)行選品、廣告素材的測(cè)試，努力實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧；此外，也可以進(jìn)行PR內(nèi)容廣告的準(zhǔn)備，并引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入私域。
階段2，增長(zhǎng)期，重點(diǎn)是積累紅人、媒體等PR內(nèi)容，為直接流量、引薦流量打好基礎(chǔ)；此外，在媒介廣告方面，推薦選擇Google廣告、再營(yíng)銷(xiāo)和其他ROI高的廣告。
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階段3，穩(wěn)定期，這時(shí)可以基于長(zhǎng)期增長(zhǎng)、盈利的目標(biāo)，靈活選擇獲客方式，同時(shí)重視老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)。
接下來(lái)，我們將為大家?guī)?lái)國(guó)內(nèi)品牌跨境出海的營(yíng)銷(xiāo)打法，敬請(qǐng)期待
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