首先，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，找到在不同渠道中表現(xiàn)突出的競(jìng)品。

例如，在家裝行業(yè)，Homedepot.com 在自然社媒渠道取得了顯著增長(zhǎng)。

?在Traffic Analytics中查看流量來(lái)源圖表，觀察自然搜索流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果不是一次性的激增，而是有規(guī)律的增長(zhǎng)，說(shuō)明homedepot.com在這一渠道上實(shí)施的策略是長(zhǎng)期有效的。

?在Trend by Device圖表中選擇Purchase Conversion的指標(biāo)，觀察過(guò)去一年的轉(zhuǎn)化率變化趨勢(shì)。如果這一趨勢(shì)與流量增長(zhǎng)趨勢(shì)保持一致，表明步驟二中的策略確實(shí)奏效。

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例如，Homedepot.com 的轉(zhuǎn)化率自 2023 年 11 月起大幅上升，驗(yàn)證了其在自然社媒策略上的成功。

選擇一個(gè)細(xì)分行業(yè)或一批域名，查看Total Traffic Trend（總流量趨勢(shì)）圖表，紫色曲線展示了整體市場(chǎng)的流量變化趨勢(shì)。

以服裝時(shí)尚行業(yè)為例，該行業(yè)的流量在 5 月上升，夏末有所回落，并在節(jié)假日購(gòu)物季再次飆升。

對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者進(jìn)行調(diào)研，深入了解他們基于市場(chǎng)大環(huán)境而采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。在Traffic Analytics中輸入市場(chǎng)上的幾家頭部公司域名，查看Trend by Competitors圖表，了解他們流量的高峰和低谷。

?例如，Myntra.com 在 2023 年 6 月 12 日至 18 日流量激增，其流量超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓我們深挖一下他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，研究他們是如何取得這一成績(jī)。

?查看Traffic Channels by Type圖表，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量波動(dòng)的原因。流量飆升可能意味著他們意識(shí)到并抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而流量急劇下降可能代表他們的決策出現(xiàn)失誤，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)損害了他們的利益。

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例如，Myntra.com 在 5 月和 6 月主要通過(guò)自然搜索、自然社媒、展示類(lèi)廣告驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)。這表明，瞄準(zhǔn)這些渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)可能是夏季促銷(xiāo)的成功策略。

查看行業(yè)流量趨勢(shì)，找出目標(biāo)受眾參與度最高的時(shí)段，這可以幫助你確定發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。

例如，ESPN.com是體育行業(yè)的佼佼者，其網(wǎng)站在每年 9 月到次年 1 月流量最高，在2 月的超級(jí)碗和 3 月的“瘋狂三月”迎來(lái)了流量高峰。

一旦確定了市場(chǎng)的流量高峰期，就可以通過(guò)每日和每周的數(shù)據(jù)仔細(xì)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這將更詳細(xì)地告訴你哪周或哪天的用戶(hù)最活躍。

仔細(xì)觀察 ESPN.com 在 9 月至 3 月旺季期間的日常數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)周六和周日的流量峰值最高，如圖中所示。

如果我們希望通過(guò) ESPN.com 或其他主流體育網(wǎng)站開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，那么在旺季（9 月至次年 1 月）開(kāi)展活動(dòng)，并在周六和周日投放廣告，可以最大限度地提高品牌知名度和影響力。

One2Target 工具可幫助你了解受眾的人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)狀況和行為習(xí)慣。通過(guò)了解受眾的年齡、性別、收入水平和興趣愛(ài)好，可以更精確地定位和滿(mǎn)足受眾需求。

人口統(tǒng)計(jì)：對(duì)你的行業(yè)最感興趣的年齡層和性別，這有助于確定在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中用什么語(yǔ)言、圖片、影像來(lái)傳遞你的信息。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：了解收入水平和教育背景，有利于確定合適的定價(jià)。

行為：分析受眾瀏覽習(xí)慣和參與模式，找出最能引起他們共鳴的內(nèi)容

例如，ESPN.com 的受眾以年輕低收入男性為主，他們活躍于 YouTube 和 Reddit，還經(jīng)常瀏覽NBA.com和MLB.com。

利用這些信息，你可以創(chuàng)建針對(duì)性極高的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用受眾的特性與他們產(chǎn)生共鳴。精確定位可以確保你的營(yíng)銷(xiāo)工作既有影響力又高效，從而提高用戶(hù)參與度和轉(zhuǎn)化率。

用流量趨勢(shì)圖觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去一年的流量趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的特殊事件。如果你知道某個(gè)事件即將發(fā)生，那么跟蹤日常流量，了解其變化趨勢(shì)。

例如，2024 年的日食讓 Nasa.gov 的流量在事件發(fā)生前幾周逐漸增長(zhǎng)，并在 4 月 8 日達(dá)到高峰。

查看Traffic Channels by Type圖表，了解哪些渠道驅(qū)動(dòng)了流量增長(zhǎng)，流量達(dá)到峰值的渠道是與該事件流量最相關(guān)的。

例如，Nasa.gov 在日食期間的自然搜索流量增長(zhǎng)最大，這表明人們通過(guò)搜索引擎直接獲取相關(guān)信息。

? ? ? ? ?除了關(guān)注主要的流量渠道，還可挖掘增幅較小但競(jìng)爭(zhēng)較少的渠道。

例如，像日食這樣的事件，強(qiáng)有力的自然搜索策略能讓 Nasa.gov 受益匪淺。

優(yōu)化搜索引擎內(nèi)容，確保其與人們搜索的關(guān)鍵字和短語(yǔ)是一致的。此外，利用這期間人們對(duì)事件的濃厚興趣，你還可考慮制作有針對(duì)性的廣告和宣傳內(nèi)容。