兩年前寫過一篇文章 ：一張表格搞定海外社交媒體內(nèi)容日歷規(guī)劃，時隔兩年，今天繼續(xù)輸出第二篇表格規(guī)劃-2022 年黑五海外社交媒體活動營銷日歷。

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假日季節(jié)代表了一個獨(dú)特的文化時刻。

人們不是在尋找新產(chǎn)品。他們希望從他們已經(jīng)了解和喜愛的產(chǎn)品中獲得價值，這是獲得最優(yōu)惠價格的機(jī)會。要做到這一點(diǎn)，請專注于廣告展示位置和多樣化。盡早開始，10 月更積極地針對較低的 ROAS 目標(biāo)進(jìn)行擴(kuò)展。

• 九月：為你的廣告系列、目標(biāo)和支出制定策略

• 十月：設(shè)定你的預(yù)算，開始擴(kuò)展廣告

• 十一月：通過網(wǎng)絡(luò)星期一大力更新廣告創(chuàng)意、潛在客戶和再營銷

• 十二月：開展送禮和限運(yùn)活動，隨后提供節(jié)后優(yōu)惠和新年準(zhǔn)備

好了，正文開始：

1、九月：制定報價和廣告支出策略

規(guī)劃的首要任務(wù)在于確定你在第四季度假日季節(jié)的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)

• 是為了盈利？

• 是為了獲取新客戶？

• 或者，它是兩者之間的某個中間點(diǎn)？

分階段計劃你的活動，制定以落地頁、廣告和電子郵件為中心的 3-5個活動（漏斗）的策略，用于：

1. 網(wǎng)絡(luò)星期一 (BFCM)?

2. 黑色星期五（BF）

3. 網(wǎng)絡(luò)星期一（CM）

4. 圣誕節(jié)：送禮+送貨截止

當(dāng)你計劃跨媒體渠道的活動時，還預(yù)留了特定日期來確定你的

• Q4 LTV 預(yù)期

• 成功指標(biāo)和領(lǐng)先指標(biāo)

• 基于不同的黑色星期五銷售和網(wǎng)絡(luò)星期一交易的支出和利潤目標(biāo)

10 月：預(yù)算、出價和擴(kuò)展

每周你都需要刷新你的帳戶以迎接假日銷售，通過確定你的銷售計劃和創(chuàng)意內(nèi)容來為此做好準(zhǔn)備：風(fēng)格、SKU、捆綁優(yōu)惠包等。

以 1x1 和 9x16 的寬高比設(shè)計你的假日廣告素材，將內(nèi)容保持在這些維度可確保其在 Facebook 的許多展示位置中具有良好的外觀和效果，堅持這種格式可以節(jié)省你的時間和費(fèi)用。

在 10 月和 11 月初，優(yōu)化你的廣告以在 Instagram Stories、Reels、Snapchat、Pinterest 和 TikTok 上投放。設(shè)計支持這些平臺的垂直創(chuàng)意，這些平臺的成本遠(yuǎn)低于 News Feed。

當(dāng)你發(fā)布新創(chuàng)意時，可以通過不同的展示位置和不同的社交媒體平臺對其進(jìn)行測試，與平時的社交媒體策略相比，計劃將黑色星期五活動的支出增加一倍或三倍，可以考慮從 10 月開始每周增加約 15-20% 的支出。

10 月大力推出活動的原因是 CPM 對于在線銷售來說要便宜得多，這意味著廣告和吸引流量的成本更低，盡管節(jié)日傳統(tǒng)的廣告成本是一年中最昂貴的。這也意味著你將建立一個重新定位的受眾，期望在大型購物日到來時將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

11 月：規(guī)?；С觥⒄雇磥聿楦叻迤谧龊脺?zhǔn)備

在 11 月的第一周，完成節(jié)日廣告的文案和創(chuàng)意。在網(wǎng)絡(luò)星期一 之前和期間，重點(diǎn)關(guān)注三種類型……

1. 優(yōu)惠和緊迫性廣告

在你的黑色星期五交易上線之前，對其保密。

此外，不要忽視在整個網(wǎng)絡(luò)星期一，分階段發(fā)布的提議的迭代，尤其是在你的廣告副本中越來越緊迫的感覺。

隨著產(chǎn)品售罄和結(jié)束臨近，稀缺性、有限的時間和倒計時提高了轉(zhuǎn)化率。

2. 送禮和“送禮指南”廣告

在黑色星期五之前，節(jié)日禮物指南會預(yù)覽精選產(chǎn)品，提供先睹為快的優(yōu)惠，并簡化（甚至游戲化）節(jié)日購物。

更重要的是，它們也可用于構(gòu)建你的電子郵件營銷，只要你創(chuàng)建的內(nèi)容真正令人愉悅（即對購物者有價值且有用）。

3.分層折扣或捆綁銷售

• 消費(fèi) 100 美元，節(jié)省 25 美元
• 消費(fèi) 150 美元，節(jié)省 50 美元
• 消費(fèi) 200 美元，節(jié)省 75 美元

1. 通過勘探帶動流量

2.不要專注于成本控制，專注于觸達(dá)

• Campaign Name
• Delivery
• Ad Set Name
• Budget
• Cost and ROAS Controls
• Amount Spent
• Website Purchase ROAS [Revenue Divided by Ad Spend]
• Website Purchases Conversion Value [Raw Revenue]
• Cost Per Website Purchase
• Website Purchases
• Cost Per UNIQUE Checkout Initiated
• Unique Checkouts Initiated
• Cost Per UNIQUE Adds To Cart
• Unique Adds To Cart
• Outbound Clicks
• Cost Per Outbound Click (CPC)
• Outbound CTR (Click-Through Rate)
• CPM (Cost per 1,000 Impressions)
• Impressions
• Reach
• Frequency

十二月：運(yùn)輸截止和節(jié)后活動