（一首應景的歌。歌聽完了，文章也就看完了~）

什么是KOL

圖: Ryan Toys

KOL 是英文Key Opinion Leader的簡稱，又稱意見領袖。這些人可能會有擅長的領域，平日可能透過部落格、社群或影音平臺，經(jīng)營自己專業(yè)的內(nèi)容。

當消費者在抉擇是否購買產(chǎn)品時，從體驗者角度出發(fā)，給予意見的KOL們能夠很容易地引導受眾的消費想法。

再者，現(xiàn)在人對于廣告越來越排斥，明星代言已經(jīng)不在靈驗，打著明星招牌的廣告有時甚至會造成反效果。

因此，越來越多廠商傾向于選擇KOL們來代言自己的產(chǎn)品。

KOL的特質(zhì)

KOL 有什么魔力，讓廣告主捧著錢都想找來代言呢？

KOL 平日與粉絲的互動性較高，除了留言回答問題外，還會專門為粉絲做出定制化的內(nèi)容。

時間長久下來，彼此的聯(lián)系也一直積累，粉絲們會更喜愛、信任這名KOL，粉絲的黏著度相當高。當KOL 進行產(chǎn)品代言時，粉絲們就會有更高的意愿去購買這項產(chǎn)品，達成廠商銷售目的。

根據(jù)美國數(shù)字營銷公司Hubspot 的調(diào)查，有71% 的消費者會根據(jù)自己在社交媒體的偏好做出抉擇，直接證明了KOL確實可以影響粉絲的消費決定。

消費模仿是指當消費者對他人的消費行為認可并羨慕、向往時，產(chǎn)生仿效和重覆他人行為的傾向。

我們可將這里指的他人消費行為，當作是KOL，他們將自己當作產(chǎn)品的購買者與使用者，吸引大家購買消費，也就是大家熟知的「業(yè)配」。

以美妝KOL為例，他們會用專業(yè)的介紹與示范產(chǎn)品，并用自己當模特，畫出讓粉絲驚艷的妝容。也因為有一步步的教學，提起粉絲想模仿的沖動，這時候再經(jīng)過KOL的介紹，便會想買相同的化妝品來達成自己的想象。

圖：Beauty Upgrade

微網(wǎng)紅的高轉(zhuǎn)化率

一定要有幾十萬或上百萬粉絲的高知名度網(wǎng)紅，才能叫KOL嗎？其實，只要有一定的粉絲數(shù)，有自己經(jīng)營的一塊小領域，那么，你也能成為KOL，這種較小型的，有個通稱的名詞「微網(wǎng)紅」。

微網(wǎng)紅有兩個較突出的優(yōu)勢：CP 值與轉(zhuǎn)換率。

如果聘請百萬Youtuber 或大網(wǎng)紅，一次的花費可能就要數(shù)十萬甚至上百萬，這不是一般的商家可以負擔的起的。并且，高知名度網(wǎng)紅能保證的只有基礎的觸擊率與觀看率，至于能否成功將觸及人數(shù)轉(zhuǎn)換成訂單，是一個很大的問號。

因為KOL本身帶有的觀眾，不一定是你的目標客戶，再者，大KOL本身有強烈的個人風格，是否會沖擊到產(chǎn)品的形象也是未知數(shù)。畢竟投放廣告最害怕的就是，沒辦法精準地打到受眾，白白浪費廣告預算。

而微網(wǎng)紅就不一樣了，通常因為粉絲量較少，代言收費不會太高，且經(jīng)營的領域也不會太大，受眾的精準度較高。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機構Launchmetrics 公布的專家調(diào)查，超過四成的人認為粉絲數(shù)介于一萬到十萬的微網(wǎng)紅，是最具有效益的，可以用少量的金額，得到較高的轉(zhuǎn)換率。因此在業(yè)界已經(jīng)有不少商家透過KOL 平臺，進行這樣的操作。

特殊的KOL——團購主

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