Hello 大家好，我是跨境電商品牌營銷顧問伍燦（C姐），坐標(biāo)深圳

最近，C姐跨境社群有學(xué)員問：

如何分析競爭對(duì)手怎么玩營銷的？怎么挖掘競爭對(duì)手的站外營銷渠道？今天一起來聊聊這個(gè)話題。

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大牌如anker，華為，小米等大家會(huì)覺得很遙遠(yuǎn)，那我們找一個(gè)小型的DTC品牌來研究一下，比如kenzzi。

今天以這個(gè)品牌為案例進(jìn)行拆解，扒一扒他們的營銷是怎么玩的？有木有什么可以借鑒的內(nèi)容和渠道？希望通過這個(gè)我們身邊的可以夠得著的品牌案例拆解給大家?guī)砼e一反三的啟發(fā)和幫助。

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分析競爭對(duì)手，建議首先去官網(wǎng)研究研究。研究官網(wǎng)的流量來源，研究官網(wǎng)的背后技術(shù)，研究官網(wǎng)是什么時(shí)候成立的，研究官網(wǎng)SEO關(guān)鍵詞等，因?yàn)閺墓倬W(wǎng)你可以扒出很多站外的信息。

從官網(wǎng)也可以看到對(duì)方的海外社交媒體布局。

網(wǎng)站:

https://kenzzi.com/

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首先我們可以用similarweb扒一扒網(wǎng)站的排名和流量等。

可以去similarweb網(wǎng)站也可以安裝谷歌插件。

https://www.similarweb.com/

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可以看到，這個(gè)品牌全球排名24181，月訪問231.7k，不是很大，但是如果你的品牌和品類跟他們類似，你還沒做到他們這個(gè)成績，

那么拿他們來對(duì)標(biāo)就很好。所謂先模仿再超越，就是最快的進(jìn)步方式。

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網(wǎng)站的受眾top5 國家是美國，德國，加拿大，伊拉克和英國。如果你的目標(biāo)市場跟他們接近，就值得繼續(xù)研究。別走開，往下讀。

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看看網(wǎng)站的流量來源，這個(gè)板塊很重要，可以直接倒推出他們站外怎么玩的。比如你看，他們的主要流量來源是social，其次是直接流量，搜索流量，展示廣告帶來的流量，

還有推介流量和Email 來的流量。

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那么你看他最主要的流量來源是social，咱們一會(huì)是不是要好好研究他們的social是怎么玩的呢？?稍后我們會(huì)剖析他們的social media。

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接下來我們看看網(wǎng)站的權(quán)重

工具：https://moz.com/

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這個(gè)網(wǎng)站的DA (Domain Authority) 是33， 來大概判斷網(wǎng)站的權(quán)重情況, DA 值是在0-100之間，DA 越大，證明網(wǎng)站的權(quán)重越大，實(shí)力越強(qiáng)。比如anker的網(wǎng)站DA值就是68，實(shí)力更強(qiáng)。

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那這個(gè)時(shí)候你也可以看看自己的網(wǎng)站對(duì)比一下。當(dāng)然這個(gè)工具還可以查出哪些頁面和domains權(quán)重靠前，你可以逐個(gè)打開去研究學(xué)習(xí)。

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另外，這個(gè)工具也可以查看網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。方便你去對(duì)標(biāo)。

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單看網(wǎng)站的流量排名，來對(duì)比自己的網(wǎng)站，或者有點(diǎn)焦慮，所以你還需要知道對(duì)方的網(wǎng)站是什么時(shí)候創(chuàng)建的，這樣心理會(huì)有一桿秤，看怎么做做多久可以做到這樣。

工具：https://lookup.icann.org/

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可以看到這個(gè)網(wǎng)站是2018.12.19注冊(cè)的。到現(xiàn)在是幾年時(shí)間，對(duì)比你的網(wǎng)站是什么時(shí)候開始做的。

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如果你想挖掘他的網(wǎng)站背后的技術(shù)，或者從這些技術(shù)推斷站外怎么做營銷的？

推薦使用這個(gè)工具，不僅可以挖掘出網(wǎng)站用什么模版做的，還可以扒出網(wǎng)站安裝了哪些插件，非常強(qiáng)大：

https://builtwith.com/

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在這個(gè)工具的官網(wǎng)輸入?kenzzi.com，所有的信息都出來了

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你看，安裝了數(shù)據(jù)跟蹤工具h(yuǎn)otjar，還有GA。

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往下拉還能看到，安裝了facebook pixel, tiktok pixel ，說明這個(gè)品牌在facebook和tiktok都有投放廣告。以及谷歌和twitter的廣告追蹤。

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繼續(xù)往下拉，就可以看到這個(gè)DTC網(wǎng)站的建站工具，shopify。以及其他相關(guān)插件。

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用網(wǎng)站時(shí)光機(jī)，了解你的競品所售賣產(chǎn)品的發(fā)展軌跡，觀察競品成長的曲線，新的服務(wù)和新的產(chǎn)品的部署過程都可以看到。

https://web.archive.org/

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在搜索框里輸入我們要查的品牌的網(wǎng)址后，可以發(fā)現(xiàn)是從2007年開始被收錄的，剛開始抓取頻率比較低，從2020年抓取頻率開始變密集。

下面日歷上的藍(lán)點(diǎn)代表當(dāng)天有抓取。藍(lán)點(diǎn)越大代表當(dāng)天抓取的次數(shù)越多。

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當(dāng)然你還可以用SEMrush來查網(wǎng)站的SEO， Ahrefs來查網(wǎng)站的外鏈。不展開講了。

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接下來我們重點(diǎn)講這個(gè)品牌站外在social media是怎么玩的，先看看facebook：

https://www.facebook.com/KenzziIPL

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follower有1.8萬，不算很大，但可貴的是他們的帖文互動(dòng)率都比較高。

（不是看單獨(dú)某一條，一條帖文互動(dòng)高不能說明什么，你可以看看前面近10條的帖文互動(dòng)都還不錯(cuò)）

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有幾種可能：1.投放了廣告 2. 內(nèi)容很好做了互動(dòng)性（可以具體看看每個(gè)帖子是怎么寫的去挖掘）

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那怎么挖掘第一種，是否投放廣告了呢？投的廣告素材是怎樣的？有木有辦法看到？

我們用facebook ad library來扒一扒這個(gè)品牌的FB廣告：

https://www.facebook.com/ads/library/

在上面網(wǎng)站輸入品牌名

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你可以查到他們近期所有的FB廣告，素材，圖片，文案，廣告投放的平臺(tái)，編號(hào)，從什么時(shí)候開始投放的。一清二楚，根據(jù)這個(gè)，你也能模仿借鑒，知道怎么做了吧？

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再來看看他們的instagram賬號(hào)：

https://www.instagram.com/kenzzi/

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Instagram賬號(hào)有4.6萬粉絲，帖文互動(dòng)平均100+?？梢酝茢嘀攸c(diǎn)社交媒體之一是instagram。因?yàn)轭愃七@種美妝美膚類的產(chǎn)品非常適合圖片社媒。

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如果你想看這個(gè)品牌在所有社交媒體的廣告和內(nèi)容，可以用這個(gè)工具：

https://bigspy.com/

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你看輸入品牌名，搜索之后可以展示出他們?cè)诟鞣N不同平臺(tái)的廣告，除了常見的社交平臺(tái)FB,INS,TW,YTB,TT,PINTEREST,還有谷歌，Yahoo等搜索引擎的廣告。

甚至是這個(gè)品牌的一些小語種的廣告都可以扒出來。

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以上我們是扒了一下DTC獨(dú)立站情況和社媒的情況。

接下來我們扒一扒站外各類渠道合作情況。

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比如最近是黑五網(wǎng)絡(luò)星期一年底大促時(shí)間，你想知道這個(gè)品牌在站外哪些地方做了deals，對(duì)嘛？

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那我們就來谷歌搜一搜，指令：品牌名+deals （或者coupon, discount, off, promotion等促銷相關(guān)的詞）

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只需要0.41秒你就可以知道這個(gè)品牌在站外上了哪些網(wǎng)站的deals，那么你去跟進(jìn)這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比你自己漫天無目的的去找網(wǎng)站要精準(zhǔn)很多。

怎么和網(wǎng)站合作，怎么找到網(wǎng)站的聯(lián)系方式？C姐之前有寫一篇文章，“如何一文教你找到網(wǎng)站編輯聯(lián)系方式”，還沒讀的同學(xué)可以讀到本文底部熱門文章閱讀學(xué)習(xí)。

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你也可以點(diǎn)一個(gè)具體的deals進(jìn)去看看。

看下跳轉(zhuǎn)路徑，以及折扣力度，就能知道他們?cè)谡就庾龅恼劭刍顒?dòng)，究竟是用了多大的折扣了，也可以供你做站外的時(shí)候參考。因?yàn)樽鰀eals你的價(jià)格需要跟同行進(jìn)行對(duì)比，

促銷類比的就是價(jià)格優(yōu)勢。

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除了促銷類站外合作，你一定也想知道這個(gè)品牌還跟哪些媒體大咖KOL有合作過？別著急，別走開，繼續(xù)往下看。

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如果你想知道新聞媒體合作網(wǎng)站，可以通過谷歌搜品牌名，選新聞欄目：

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如果你想知道他們?cè)赮TB跟哪些博主?有合作，直接去YOUTUBE搜品牌名，搜出來的渠道就是你可以去開發(fā)合作的渠道了。

你看，他們?cè)赮TB合作的博主，視頻觀看量都非常大，具體你也可以點(diǎn)進(jìn)去，每一個(gè)視頻的內(nèi)容好好看一看，看看競品是如何跟博主合作的，都有哪些合作形式。

然后去聯(lián)系博主嘗試合作。

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當(dāng)然，如果你還想知道他們?cè)谀硞€(gè)具體網(wǎng)站是怎么做站外的，你可以用谷歌搜索指令：品牌名+site:網(wǎng)站域名

比如，我想搜kenzzi在quora.com這個(gè)社區(qū)的推廣，那你在谷歌搜索框里面輸入：kenzzi site:quora.com

是不是就把他們?cè)谶@個(gè)超級(jí)大的社區(qū)里面的內(nèi)容都扒出來了，扒出來之后你就可以點(diǎn)進(jìn)去研究拉。

類似的還有，比如 kenzzi site:pinterest.com去搜這個(gè)品牌在pinterest上面與哪些博主合作；

kenzzi site:tiktok.com去搜這個(gè)品牌在tiktok上面與哪些博主合作；

kenzzi site:twitter.com；kenzzi site:instagram.com；就不再展開舉例了。

最后，提一下EDM營銷，如果你真的很想知道競爭對(duì)手EDM營銷發(fā)了哪些郵件，是怎么布局文案和海報(bào)的？

最直接簡單的方法就是你郵箱注冊(cè)他們成為EDM的接收對(duì)象，那他們的每一封郵件你都可以收到，包括發(fā)送的時(shí)間，內(nèi)容，你都可以整理出來對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)研究。

我們來總結(jié)一下：

總而言之，只要你想扒，你可以扒出無窮盡的競爭對(duì)手站外營銷動(dòng)作，包括他們社交媒體的內(nèi)容，廣告內(nèi)容，站外網(wǎng)紅合作媒體合作等等你都可以扒出來，去學(xué)習(xí)。

好了今天就講這么多。?我們下周二不見不散。記得關(guān)注我~

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號(hào)外號(hào)外：

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