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01.

點(diǎn)名就是在產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片里直接點(diǎn)出你的用戶。

如果你對(duì)你的用戶有一個(gè)精準(zhǔn)的定位、對(duì)品牌有清晰的規(guī)劃，那么在你的品牌名稱中，直接點(diǎn)出你的用戶，這是最最好的！

無論是亞馬遜賣家，還是獨(dú)立站賣家，僅僅優(yōu)化這一點(diǎn)，對(duì)你的廣告或者網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，都有大幅度的提高。

舉個(gè)例子，我有個(gè)學(xué)員是亞馬遜的刀具賣家。他們通常的做法就是走極高性價(jià)比路線，說白了就是低價(jià)。

后來他們想做一款高定價(jià)的產(chǎn)品，就著力研究怎么把產(chǎn)品的價(jià)格賣到普通產(chǎn)品3倍以上。于是他們找到了一個(gè)特定的人群和使用場(chǎng)景，優(yōu)化了產(chǎn)品的標(biāo)題、配圖和描述。

他們最初對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也沒報(bào)特別大希望，甚至覺得銷量可能會(huì)很小。因?yàn)獒槍?duì)特定的人群，市場(chǎng)可能會(huì)小，而且產(chǎn)品售價(jià)很高。

結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品是他們有史以來增長(zhǎng)最快、銷量最高、轉(zhuǎn)化率最好的產(chǎn)品。而且好評(píng)率最高。

很多賣家看到這里肯定會(huì)想，就這么簡(jiǎn)單嗎？這是在吹牛吧？要是這么簡(jiǎn)單就能提高轉(zhuǎn)化率，為什么大家不做呢？

我接下來就講一下，為什么點(diǎn)名的力量這么大。

02.

很多賣家長(zhǎng)期賣幾款產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品無比熟悉。所以想突出自己產(chǎn)品“與眾不同”的方式，就是講自己的產(chǎn)品性能有多好，功能有多強(qiáng)大，價(jià)格有多優(yōu)惠。

而對(duì)于消費(fèi)者，天花亂墜的產(chǎn)品參數(shù)和功能介紹，其實(shí)都差不多，也都看不太懂。

舉個(gè)例子，就拿補(bǔ)光燈來說，一般的產(chǎn)品功率都是300W，售價(jià)218元。

賣家A產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就把產(chǎn)品標(biāo)題寫為【400W性能最好的補(bǔ)光燈】，售價(jià)標(biāo)為200元。這樣賣家A就感覺產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格不高，應(yīng)該銷量不錯(cuò)。

賣家B產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢(shì)，就走性價(jià)比路線，把產(chǎn)品標(biāo)題寫為【補(bǔ)光神器】，售價(jià)標(biāo)為128元。搞一個(gè)全網(wǎng)最優(yōu)惠價(jià)格，這樣賣家B就感覺價(jià)格很有吸引力，應(yīng)該銷量也不錯(cuò)。

這兩個(gè)賣家看起來思路都很清晰，對(duì)嗎？

但其實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者而言，無論是賣家A還是賣家B，一個(gè)都不記不住。

因?yàn)樵谙M(fèi)者心中：

1. 賣家A和所有400W補(bǔ)光燈的賣家，區(qū)別只有價(jià)格。全市場(chǎng)有1000家400W補(bǔ)光燈賣家，賣家A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有999個(gè)。那么，對(duì)于消費(fèi)者而言，賣家A是千分之一的選擇。

2.?同理，賣家B和所有補(bǔ)光燈的賣家，區(qū)別也只有價(jià)格。

3. 所以如果價(jià)格不是劈開腦海的那種低價(jià)，那就很難抓住用戶心智，讓你的品牌有所“不同”。足夠低價(jià)有多低？可以參考小米的策略。賣手機(jī)，價(jià)格直接是蘋果的零頭。但這種低價(jià)，如果沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，和后續(xù)平臺(tái)化的商業(yè)邏輯配套，就沒有太多的意義。

但是“點(diǎn)名”就完全不是一個(gè)思維邏輯。

對(duì)于網(wǎng)課老師而言，市場(chǎng)上只有兩個(gè)品牌，一個(gè)是那款“網(wǎng)課老師專業(yè)補(bǔ)光燈”，另一個(gè)是“其他補(bǔ)光燈”。

所以，點(diǎn)名之所以力量大，是因?yàn)椤包c(diǎn)名”幫你做1/2的市場(chǎng)，讓你的品牌在用戶心智中，成為唯一。

03.

第一步：在你的產(chǎn)品標(biāo)題、配圖和描述中，直接“點(diǎn)出”你的用戶；

第二步：優(yōu)化相關(guān)的廣告素材、banner和品牌slogan，讓這些視覺素材里面都充斥著你的用戶形象。

這兩步都很簡(jiǎn)單，對(duì)于運(yùn)營熟練工來說，用不了一天就全部搞定。而且亞馬遜賣家，可以批量地上一堆SKU，每個(gè)SKU針對(duì)不同的用戶進(jìn)行“點(diǎn)名”優(yōu)化，效果會(huì)很驚人。

但在此之前，你要做一個(gè)非常重要的工作：找到你的精準(zhǔn)用戶。

這樣你才可以在“點(diǎn)名”的時(shí)候，做到超高的轉(zhuǎn)化率。

再拿補(bǔ)光燈舉例，如果你對(duì)精準(zhǔn)用戶的定義分別是：

• 直播人員

• 網(wǎng)課老師

• 跨境領(lǐng)域的網(wǎng)課老師

我對(duì)這三種“點(diǎn)名”的轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的。尤其是最后一個(gè)，這不就是為我量身打造的產(chǎn)品嘛，我不僅要自己買，還要推薦給朋友。

關(guān)于如何做到精準(zhǔn)的客群定位，我已經(jīng)寫過很多篇文章介紹了。

我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了專業(yè)的“北極星”客群定位系統(tǒng)，感興趣的朋友可以看看這篇文章，了解我們?nèi)绾巫鼍珳?zhǔn)用戶《我們的故事｜精準(zhǔn)跨境》。歡迎大家找我們做市場(chǎng)咨詢。

關(guān)于精準(zhǔn)客群定位的方法論，我也錄到了視頻課程里，感興趣的朋友可以購買學(xué)習(xí)。視頻課程購買鏈接?>>?視頻課程

04.

都說現(xiàn)在流量很貴，那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的流量方式競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，大家沒有新出路，卷的不得了。

大家現(xiàn)在去amaozn或者獨(dú)立站翻翻，有“點(diǎn)名”定位的產(chǎn)品或品牌少之又少。

所以說有大量的空缺需要“點(diǎn)名”定位去填補(bǔ)。這種流量紅利要抓緊。

記住，抓緊。

- END -