眾多品牌出海已經(jīng)習(xí)慣在廣為人知的主流媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，但卻苦于無(wú)法觸達(dá)垂直受眾群體。Reddit作為以話題、興趣為目標(biāo)導(dǎo)向設(shè)立的媒體平臺(tái)，能做到“以用戶(hù)感興趣的話題”入手，因此對(duì)于廣告主有獨(dú)特的價(jià)值。

今天，飛書(shū)深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)Creative Woo將帶你詳細(xì)了解Reddit并且教你如何針對(duì)這個(gè)平臺(tái)如何產(chǎn)出更有針對(duì)性的創(chuàng)意素材來(lái)吸引更有“個(gè)性”的目標(biāo)人群，你將了解：

• Reddit 的特點(diǎn)和受眾人群

  
  

• 基于Reddit平臺(tái)的創(chuàng)意素材要點(diǎn)

  
  

• 增加品牌主轉(zhuǎn)化效果的技巧

  
  

Reddit 的特點(diǎn)和受眾人群

Reddit的首頁(yè)推薦及所有的排布顯示策略，相較傳統(tǒng)的社媒平臺(tái)（Meta/X/INS），更多的弱化用戶(hù)、人的概念，而是強(qiáng)化興趣點(diǎn)、話題點(diǎn)，來(lái)推薦、吸引對(duì)應(yīng)的受眾群體。話題內(nèi)容相對(duì)而言更加「硬核有深度」，因此更能吸引小眾群體在此進(jìn)行深度內(nèi)容的討論。

用戶(hù)人群：主要使用人群聚集在歐美，美國(guó)用戶(hù)大概占到近50%，其次是歐洲一些國(guó)家地區(qū)。

用戶(hù)特點(diǎn)：用戶(hù)大多是年輕且學(xué)歷高的用戶(hù)，同時(shí)這些人大多屬于中高收入人群。

覆蓋領(lǐng)域：新聞、游戲、段子、體育、圖片、視頻、問(wèn)答等。

滿(mǎn)足用戶(hù)多種需求：核心社交需求、資訊、娛樂(lè)以及分享記錄等?？焖倭私飧髑老ⅲ瑢?shí)現(xiàn)自我輸出，比如日常分享及內(nèi)容制作。

基于Reddit平臺(tái)的創(chuàng)意素材要點(diǎn)

1.傳達(dá)清晰的價(jià)值主張

在Reddit上做廣告最重要的是告訴人們你在賣(mài)什么，怎么買(mǎi)，為什么買(mǎi)。

雖然有些廣告非常有趣，它們可以兼作內(nèi)容，但最有效的廣告，還是向觀眾展示清晰且直接的價(jià)值主張。類(lèi)似其他創(chuàng)意&自媒體內(nèi)容，用戶(hù)給予每一份內(nèi)容的瀏覽時(shí)間都“異常苛刻”，需要盡快的曝出你的優(yōu)勢(shì)。

2.使用真實(shí)的對(duì)話/語(yǔ)氣

在Reddit上，人們通過(guò)共同的興趣聯(lián)系在一起。交流的方式偏向于真實(shí)、直白、日常。

和Reddit用戶(hù)交流表達(dá)，就像你和一個(gè)”懂王” 一樣對(duì)話，用一種真實(shí)的、對(duì)話式的語(yǔ)氣來(lái)表達(dá)你的品牌。

3.使用幽默話語(yǔ)、以及文化融入

幽默是打破僵局的好方法，尤其是對(duì)于初期試圖在Reddit上引起關(guān)注的品牌。我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)恰到好處的幽默，可以讓品牌在字面上以及象征意義上都獲得關(guān)注。

4.展示你對(duì)Reddit的了解

Karma：您在Reddit 上所得的分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，等級(jí)越高，Karma=Upvote – Downvote。

Snoo：一個(gè)外星人logo，是Reddit 的吉祥物。

OP（Original Poster）：第一個(gè)發(fā)表帖子的人。

OC（Original Content）：原創(chuàng)內(nèi)容。

AMA：即“Ask Me Anything”的縮寫(xiě)，Reddit 這種縮寫(xiě)還很多，比如 NSFW（Not Safe For Work=敏感內(nèi)容）等。

meme:可以理解為“梗”。

Cakeday：用戶(hù)Reddit 賬號(hào)的注冊(cè)日，一年出現(xiàn)一次，當(dāng)天頭像旁會(huì)出現(xiàn)蛋糕圖案。

5.合理運(yùn)用較長(zhǎng)的標(biāo)題

Reddit上許多最受歡迎的帖子都是純文本的，而且用戶(hù)喜歡閱讀。標(biāo)題長(zhǎng)度限制是300個(gè)字符，不會(huì)感到受限制?？梢試L試較長(zhǎng)的標(biāo)題，找到合適的文案來(lái)傳達(dá)品牌的聲音和價(jià)值。

增加品牌主轉(zhuǎn)化效果的技巧

1.視頻和動(dòng)圖更容易吸引眼球，相對(duì)靜態(tài)圖素，能夠更好的傳達(dá)更多品牌信息。當(dāng)然，如果額外添加UGC（User Generated Content用戶(hù)生成內(nèi)容）資源將更好。

2.突出特別優(yōu)惠和促銷(xiāo)

Reddit用戶(hù)喜歡優(yōu)惠商品。如果你的品牌正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，要向Reddit用戶(hù)傳遞這個(gè)信息，比如將促銷(xiāo)和福利碼添加到創(chuàng)意素材和標(biāo)題中。Reddit用戶(hù)甚至?xí)窒砟愕膹V告！

3.更新個(gè)人資料圖片（頭像）

在移動(dòng)設(shè)備上，你的用戶(hù)頭像會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)廣告信息邊上。將通用頭像更新為品牌標(biāo)識(shí)或其他相關(guān)圖像，可以在廣告信息中加強(qiáng)品牌印象，并且向Reddit用戶(hù)展示官方屬性。

• ?Cyberpunk 2077

  
  

?發(fā)布了預(yù)熱內(nèi)容、獨(dú)家新聞，以及Reddit平臺(tái)的特約內(nèi)容。

• Call of Duty Mobile

官方關(guān)聯(lián)他們的Reddit社區(qū)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)向開(kāi)發(fā)，與玩家互動(dòng)。
在介紹游戲內(nèi)容的同時(shí)，呼吁用戶(hù)加入，以獲得更前沿的資源，以及開(kāi)發(fā)日志更新的獨(dú)家內(nèi)容。

• Epic Games

你不可能一直滿(mǎn)足所有用戶(hù)。

但你可以在某些時(shí)間滿(mǎn)足所有人 —— 尤其是當(dāng)你贈(zèng)送免費(fèi)游戲時(shí)！

在夏季游戲贈(zèng)送活動(dòng)中，Epic Games找到了引起用戶(hù)關(guān)注的機(jī)會(huì)，他們利用“自嘲”的創(chuàng)意——“雖然你們很討厭我，但是我還是要給你們送游戲”贏得了社區(qū)的贊譽(yù)。

除了理解平臺(tái)的特性，在出海廣告的素材制作中其實(shí)非常需要對(duì)用戶(hù)人群和本地文化的洞察，廣告主往往需要投入大量的精力進(jìn)行方向探索、投放測(cè)試等前期工作。

飛書(shū)深諾旗下創(chuàng)意服務(wù)CreativeWoo能讓“好”創(chuàng)意更有助于讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

CreativeWoo從全球本地化創(chuàng)意出發(fā)，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)值與AI工具，從本地市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品廣告表現(xiàn)、歷史創(chuàng)意數(shù)據(jù)出發(fā)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)意診斷，搭建出海營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意體系，助力企業(yè)打造更精準(zhǔn)的出海創(chuàng)意，擺脫低效素材困擾。

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