2022 年 11 月，我們對 SEO 行業(yè)的成員進行了調(diào)查，以了解他們對 SEO 服務(wù)收取的費用。
以下是前 10 大要點：
78.2% 的 SEO 對他們的部分或全部服務(wù)按月收取費用。
54.5% 的 SEO 僅提供一種定價模式（即按小時、保留或按項目計費）。
$501–$1,000 是最受歡迎的每月固定費用。
75-100 美元是最受歡迎的時薪。?
2,501 美元至 5,000 美元是最受歡迎的每個項目費率。?
不到十分之一的 SEO (9.9%) 收費超過 150 美元/小時。
代理機構(gòu)和顧問的收費遠高于自由職業(yè)者。
經(jīng)驗和費用之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系。（令人驚訝，對吧？）
本地 SEO 的收費低于面向全球客戶的 SEO。
位于印度、中美洲和南美洲的 SEO 收費最低。
讓我們更詳細地了解每種定價模型。
邊注：
我們總共收到了 439 份意見書。然而，在審查它們之后，我們刪除了 89 個，因為它們要么是重復(fù)的，要么是垃圾郵件。例如，許多受訪者提供了一個他們顯然不擁有的網(wǎng)站（例如 google.com）或與 SEO 無關(guān)的網(wǎng)站。如果受訪者的網(wǎng)站沒有明確提供 SEO 服務(wù)，我們會將其從樣本中刪除。
時薪
34.8% 的受訪者按小時為部分或全部工作定價。
我們發(fā)現(xiàn)每小時 75 至 100 美元是 SEO 最受歡迎的小時費率，24% 的受訪者按此費率收費。
47% 的受訪者每小時收費 75 到 200 美元。
90% 的人每小時收費 150 美元或更少，只有 4.1% 的人每小時收費 201 美元以上。
以下是按地區(qū)劃分的小時費率明細：
這里有一個明顯的異常值：印度。
我們發(fā)現(xiàn) 85.7% 的印度 SEO 每小時收取 30 美元或更少的費用。其余 14.3% 的價格在 51-60 美元之間。
邊注
對于某些地區(qū)，我們沒有太多數(shù)據(jù)，所以對結(jié)果持保留態(tài)度。此外，之所以將德國、法國、意大利、荷蘭和西班牙歸為一類，是因為它們是歐洲（除英國外）唯一擁有1 萬億或更多 GDP 的國家。我認為看看這些國家的數(shù)字是否與歐洲其他國家不同會很有趣。
單獨看美國和加拿大的數(shù)據(jù)，66.7% 的公司每小時收費 75-200 美元——超過三分之二！
SEO 機構(gòu)每小時收費比自由職業(yè)者高嗎？
是的。
58.7% 和 58.8% 的 SEO 代理和顧問分別要求每小時 75 美元以上，而自由職業(yè)者的這一比例僅為 36.6%。
然而，SEO 機構(gòu)和自由職業(yè)者最常見的小時費率是相同的：75-100 美元/小時。?
對于 SEO 顧問，每小時 100-150 美元。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價層級的高端費用（例如 150 美元，從 100 美元到 150 美元不等），然后采用每個子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均小時費率，這就是我們得到的：
咨詢：平均每小時 171.18 美元。
代理：平均每小時 98.90 美元。
自由職業(yè)者：平均每小時 71.59 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，SEO 顧問收取的小時費率是 SEO 自由職業(yè)者的兩倍多。
更有經(jīng)驗的 SEO 每小時賺得更多嗎？
是的。
73.05 美元是經(jīng)營兩年或更短時間的 SEO 的平均時薪。
對于已經(jīng)經(jīng)營 2-4 年的人，這一數(shù)字躍升至 97.11 美元，5-10 年為 102.03 美元，10 年以上為 118.35 美元。
因此，在每小時收入方面，經(jīng)驗和業(yè)績記錄似乎起著至關(guān)重要的作用。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司每小時收費是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的，有一點。
平均而言，那些在本地提供服務(wù)的人每小時賺取 93.89 美元，而那些服務(wù)于全球市場的人每小時賺取 106.69 美元。?
這是 13.6% 的差異。?
每月固定費用
78.2% 的受訪者每月為他們的部分或全部工作收取固定費用。
我們發(fā)現(xiàn)每月 501 美元至 1,000 美元是 SEO 最受歡迎的每月固定費用，20.4% 的受訪者按此費率收費。
42.8% 的受訪者每月收費在 501 美元到 2,000 美元之間。
68.8% 的人每月收取 2,000 美元或更少的費用，這意味著只有 31.2% 的人收取 2,001 美元以上的費用。
以下是按地區(qū)劃分的每月固定費用明細：
在這里，印度再次成為一個明顯的異常值。
76% 的印度 SEO 每月收取 1,000 美元或更少的費用。其余 24% 的費用在 2,001 美元到 10,000 美元之間。
單獨看美國和加拿大的數(shù)據(jù)，79.1% 的人每月至少收取 1,001 美元——有些人每月收取高達 25,001 至 50,000 美元的費用！
SEO 機構(gòu)每月收費是否比自由職業(yè)者高？
是的。?
57.4% 的 SEO 機構(gòu)每月收取 1,001 美元以上的費用，而自由職業(yè)者的這一比例僅為 32.2%。
然而，顧問的收入最高，70.6% 的人每月收入 1,001 美元以上。
SEO 機構(gòu)最常見的每月固定費用范圍是每月 500 至 1,000 美元。對于顧問，它是 2,501 美元到 5,000 美元。
對于自由職業(yè)者，每月 251-500 美元和 101-500 美元/月。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價層的上限（例如，1,500 美元，從 1,001 美元到 1,500 美元），然后取每個子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均每月保留率，這就是我們得到的：
機構(gòu)：平均每月 3,209 美元。
咨詢費用：平均每月 3,250 美元。
自由職業(yè)者：平均每月 1,348.63 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，SEO 機構(gòu)和顧問每月收取的固定費用范圍幾乎是 SEO 自由職業(yè)者的兩倍。
更有經(jīng)驗的 SEO 每月收費更高嗎？
是的。
1,540.52 美元是經(jīng)營兩年或更短時間的 SEO 的平均固定費用。
對于經(jīng)營 2 年以上的人來說，這一數(shù)字會躍升至 2,023.13 美元。這比經(jīng)營兩年或更短時間的人高出約 33%。
但在經(jīng)營五年后出現(xiàn)了巨大的飛躍。從業(yè) 5 到 10 年的平均聘用金為 3,648.28 美元——是從業(yè)兩年或更短時間的人的兩倍多。?
在此之后，情況有所緩和。事實上，我們看到那些經(jīng)營 10 年以上的人的收入有所下降。然而，這可能是因為我們沒有關(guān)于這個子集的大量數(shù)據(jù)。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司每月收費是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的。
那些在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的公司平均每月收費 1,557.08 美元。而那些服務(wù)于全球市場的人每月賺取 3,473.74 美元。?
這是 123.1% 的顯著差異。?
每個項目費率
48.9% 的受訪者對其部分或全部工作按項目收費。
我們發(fā)現(xiàn) 2,501 美元至 5,000 美元是最受歡迎的每個項目費用，21.2% 的受訪者按此收費。
60.6% 的受訪者收取 1,001 美元或更多。
50.6% 的人收取 2,000 美元或更少的費用，這意味著只有不到一半的受訪者要求每個項目收取 2,001 美元以上的費用。
以下是按地區(qū)劃分的每個項目費率的明細：
是的，你猜對了——印度是個例外。
93.75% 的印度 SEO 收取 1,500 美元或更少的費用。其余 6.25% 的費用在 2,001 美元到 2,500 美元之間。
單獨看美國和加拿大，83.3% 的人至少收取 1,001 美元。有些甚至對每個項目收取高達 50,001 至 75,000 美元的費用。
SEO 機構(gòu)對每個項目的收費是否高于自由職業(yè)者？
是的。?
73.3% 的 SEO 機構(gòu)為每個項目收取 1,001 美元以上的費用，相比之下，只有 64% 的顧問和 40.68% 的自由職業(yè)者。
自由職業(yè)者最常見的每個項目費用為 101 至 250 美元。對于 SEO 機構(gòu)，它是 2,501 美元至 5,000 美元。而對于顧問，則為 5,001 美元至 10,000 美元。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價層的上限（例如，1,500 美元，從 1,001 美元到 1,500 美元不等），然后取每個子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均每個項目費率，這就是我們得到的：
機構(gòu)：平均每月 9,507.84 美元。
咨詢：平均每月 8,685.53 美元。
自由職業(yè)者：平均每月 2,348.63 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，SEO 機構(gòu)收取的每個項目費用平均是 SEO 自由職業(yè)者的 4 倍以上。
更有經(jīng)驗的 SEO 對每個項目收取更多費用嗎？
是的。
1,881.73 美元是經(jīng)營兩年或更短時間的人收取的平均每個項目費用。
對于經(jīng)營 2 年以上的人來說，這一數(shù)字會躍升至 2,242.71 美元，而對于已經(jīng)經(jīng)營 5-10 年的人來說，這一數(shù)字會躍升至 9,087.31 美元。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司對每個項目的收費是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的——明顯更多！
平均而言，那些在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的公司每個項目收費 5,723.53 美元，而那些服務(wù)于全球市場的公司收費 8,056.56 美元。
這是 40.80% 的顯著差異。?
最后的想法
我希望這些數(shù)據(jù)能幫助 SEO 停止對他們的服務(wù)收費過低。是的，經(jīng)濟前景現(xiàn)在可能看起來很暗淡，但要知道 SEO 是一項寶貴的技能。不要害怕收取你應(yīng)得的費用。
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