策略一：德芙般順滑的內(nèi)容

傳奇的撰稿人喬·舒格曼（Joe Sugarman）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)說(shuō)：“廣告中第一句話的唯一目的是使您閱讀第二句話?！?/span>

您可以使用“ Bucket Brigades”創(chuàng)建順暢的幻燈片副本：

或者是小故事

策略二：使用AIDA公式

AIDA是一個(gè)功能強(qiáng)大的文案寫(xiě)作公式，可用于：

銷(xiāo)售頁(yè)面

擠壓頁(yè)面

博客文章簡(jiǎn)介

電子郵件時(shí)事通訊

影片腳本

這是外觀的視覺(jué)效果：

A代表的是attention（引起注意）、I代表的是interest（激發(fā)興趣）、D代表的是Desire（增強(qiáng)欲望）、A代表的是Action（采取行動(dòng)）

策略三：強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)而非功能

功能只是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的客觀的描述，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)出客戶(hù)為什么一定要買(mǎi)這款產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。優(yōu)勢(shì)也是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的屬性表達(dá)，但是它的存在是以同類(lèi)產(chǎn)品做對(duì)比之后的一個(gè)功能凸顯！它的潛臺(tái)詞就是，你有的我也有，而且我的比你還要更好更強(qiáng)大！

這里順便再放幾個(gè)做的好的案例

策略四:強(qiáng)大的CTA

強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)是指轉(zhuǎn)換后的頁(yè)面與普通頁(yè)面之間的區(qū)別。

您的準(zhǔn)客戶(hù)很忙。很忙。這意味著他們沒(méi)有時(shí)間弄清楚下一步該怎么做。因此，請(qǐng)告訴他們確切的操作。例如，從“社交觸發(fā)器”中簽出此登錄頁(yè)面。

上面這個(gè)案例很清晰的告訴客戶(hù)，只需要輸入姓名和郵箱，點(diǎn)擊免費(fèi)下載電子書(shū)按鈕即可獲取對(duì)應(yīng)的資源，整個(gè)操作過(guò)程只需要進(jìn)行三個(gè)步驟即可，簡(jiǎn)單又實(shí)用！

策略五：公信力證明

根據(jù)尼爾森·諾曼小組（Nielsen Norman Group）的說(shuō)法，當(dāng)人們不確定下一步該怎么做時(shí)，他們將依靠公信力證明。換句話說(shuō)：當(dāng)某人決定是否購(gòu)買(mǎi)您所出售的商品時(shí)，公信力證明很重要。這就是為什么專(zhuān)業(yè)撰稿人將其副本與結(jié)果，案例研究和推薦一起打包的原因。例如，Hotjar讓人們知道他們有680,000個(gè)用戶(hù)：

在爆炸主題上，我們使用的公司已訂閱了新聞通訊，而不是原始數(shù)字

策略六：如何解決公信力證明悖論

您需要社會(huì)證明才能出售。但是您需要進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得公信力證明。我稱(chēng)之為“公信力證明悖論”。這是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以避免這個(gè)問(wèn)題：展現(xiàn)您最強(qiáng)大的社交證明形式。例如，假設(shè)您發(fā)布了具有免費(fèi)和付費(fèi)版本的軟件產(chǎn)品。但到目前為止，只有少數(shù)人升級(jí)到付費(fèi)計(jì)劃。好吧，您可以炫耀有多少人注冊(cè)了免費(fèi)試用版：

策略七：清晰的USP

USP （UniqueSelling Proposition.）=獨(dú)特銷(xiāo)售主張。換句話說(shuō)，在這里您可以回答問(wèn)題：“為什么有人要向您購(gòu)買(mǎi)？”。也許您有最優(yōu)惠的價(jià)格。也許您交付的速度比其他任何人都快。或者，您可以保證結(jié)果。

無(wú)論哪種方式，您的內(nèi)容都需要在USP的頂部凸顯。如果沒(méi)有USP？

好吧，您遇到的問(wèn)題比文案撰寫(xiě)要大。但這是另一個(gè)故事……

例如，電子商務(wù)網(wǎng)站Warby Parker可以讓您在家中試穿……并返回任何您不喜歡的產(chǎn)品。

策略八：營(yíng)造緊迫感

您如何讓客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)？

以下是一些在您的內(nèi)容中營(yíng)造緊迫感的簡(jiǎn)單方法：

“限時(shí)優(yōu)惠”

“數(shù)量有限”

“只剩47個(gè)了”

“促銷(xiāo)于8月31日結(jié)束”

“在星期四關(guān)門(mén)歇業(yè)”

“不要錯(cuò)過(guò)”

（但是要注意，這些聲明應(yīng)該有實(shí)際的限制。否則，您將失去人們的信任。不要搞成永遠(yuǎn)都是最后三天，最后三天……）

例如，來(lái)自我的一項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布的電子郵件有一個(gè)明確的截止日期（直到分鐘！），這產(chǎn)生了極高的緊迫感：