分享一下表弟的獨立站案例，他 3 年前開始做外貿(mào)獨立站運營（某機械行業(yè)），3 年期間建立了 3 個獨立站，隨著經(jīng)驗的積累和認知的變化，網(wǎng)站的運營策略也在不斷的調(diào)整。

最近他整理了3個獨立站在近一年的數(shù)據(jù)，得到了幾個非常有價值的結(jié)論，對我的幫助也很大。

這幾個結(jié)論算簡單也不簡單，于是分享出來，希望能帶來一些幫助。

上面就是這3個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，雖然流量規(guī)模沒那么大，但在機械行業(yè)已經(jīng)算很不錯了。從圖表中能看到：

• 近一年的流量中，第三個網(wǎng)站是最高的，而且 CTR 最高（是其他2個網(wǎng)站的2倍，其實詢盤也最高）；
• 第一個網(wǎng)站在 2023 年點擊最高，但在數(shù)次算法之后，點擊次數(shù)在今年明顯下降，近期反倒是最低的；
• 第三個網(wǎng)站的增速很猛，23年才剛創(chuàng)建，但經(jīng)歷數(shù)次算法，點擊次數(shù)一直在穩(wěn)定增長；
• 第二個網(wǎng)站屬于中間狀態(tài)，流量在 23 年明顯增長，但今年數(shù)據(jù)開始波動。

3 個網(wǎng)站情況大概是這樣的：

• 第一個網(wǎng)站是剛做外貿(mào)時創(chuàng)建的，主要使用模板搭建。SEO 主要靠內(nèi)容營銷，當時也沒能力寫英文文章，就招聘大學(xué)生寫了一些內(nèi)容再翻譯，整體質(zhì)量不高；產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量一般，只是簡單的產(chǎn)品上傳（對網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品和行業(yè)也沒那么了解）；
• 第二個網(wǎng)站就做了改善，產(chǎn)品詳情頁做了梳理，內(nèi)容更加豐富；SEO 文章更偏質(zhì)量，上傳了幾篇高質(zhì)量的內(nèi)容；
• 第三個網(wǎng)站進一步改善，把運營重心放在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上；在 SEO 上并沒有做博客文章，只做了一些基礎(chǔ)的站內(nèi)優(yōu)化。

最后他得到幾個結(jié)論的原話是：

1. 網(wǎng)站基礎(chǔ)建站，頁面設(shè)計，尤其是產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容設(shè)計，對排名影響非常大。
2. SEO 文章，效果在于質(zhì)量，跟數(shù)量沒關(guān)系。

進一步討論

我又跟他繼續(xù)追問，交流了幾個問題。

我問：產(chǎn)品詳情頁怎么算做好啊？

他答：

常規(guī)的是產(chǎn)品圖片、視頻上傳、產(chǎn)品的詳細描述等，這些做好能保證詳情頁能及格。

繼續(xù)優(yōu)化就需要考慮到用戶需求，以及自身產(chǎn)品的特性，在產(chǎn)品詳情頁做更多配置，盡量讓用戶瀏覽完這個頁面就滿足需求。這些就不是簡單的套模板就能實現(xiàn)的。

（我：也正契合了Google對用戶交互數(shù)據(jù)的關(guān)注；詳情頁優(yōu)化對SEM也有明顯幫助）

我問：如果再做個網(wǎng)站，打算怎么繼續(xù)優(yōu)化？

他答：

整體上來看，精品站的長期效果會更好。比套模板、靠堆低質(zhì)量文章的效果要好；

所以后續(xù)還是精品站的方向，會考慮業(yè)務(wù)線擴展、多語言市場開拓，進一步的優(yōu)化。

前期的框架設(shè)計非常關(guān)鍵。就像地基搭好了，上面蓋的房子才更結(jié)實牢固。

我也給他分享了大飛哥之前提到的內(nèi)容營銷方式，會有更高的質(zhì)量、更好的轉(zhuǎn)化。

就是針對部分高轉(zhuǎn)化、高搜索量的信息型關(guān)鍵詞，會做成專題頁。

在內(nèi)容的產(chǎn)出上，會讓公司的專家來寫，產(chǎn)出是中文，然后讓翻譯人員來精翻，這樣在內(nèi)容專業(yè)度、翻譯準確度上都能有保證。

我也提到：如果一開始就做精品站，見效周期長，是不是也很難熬到有效果。

他也說，存在這個問題，而且剛開始的認知不夠，也是需要一些模板站、營銷站來不斷迭代策略和認知。

所以短期和長期的策略結(jié)合起來會更好；不斷迭代是非常關(guān)鍵的，不光是項目，還有自己的認知。

我的一個項目復(fù)盤

最后我也分享一個項目復(fù)盤。這個項目一年時間就做到了每天上千流量，但最后也不算成功。如果能借鑒表弟這個項目結(jié)論，應(yīng)該離成功近一些。

那個項目剛開始沒什么流量，我的第一步策略就是靠搭建博客來做內(nèi)容營銷，很快第一年就獲得了每天上千的 UV。

但從業(yè)務(wù)角度看，轉(zhuǎn)化率并不高，每天帶來的訂單很少，所以實際 GMV 價值并不高。

我整體的思路是先解決流量的規(guī)模問題，再提升流量的質(zhì)量問題，所以第二步就開始提升轉(zhuǎn)化。比如增加一些導(dǎo)購類的主題內(nèi)容，博客中要推薦產(chǎn)品，給產(chǎn)品頁和列表頁引流，并推動產(chǎn)品詳情頁做一些優(yōu)化。

但在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上，重視度還是不夠，再加上跨團隊協(xié)作的困難，最終進度較緩，在流量質(zhì)量的提升上效果一般。

現(xiàn)在結(jié)合表弟的案例結(jié)論，如果再讓我去做，會在產(chǎn)品詳情頁上投入更多精力，會更深參與去推動產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化實施吧。

最后

我之前較多提到內(nèi)容營銷，因為流量增長的確定性比較強，而表弟這個案例，正好給我補充了另外一部分，詳情頁的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化的提升，對我的幫助很大。

而且還有更深一層的想法：

• 做運營和做業(yè)務(wù)還是要回歸本質(zhì)，而不是停留在外部的方法和工具。
• 要不斷迭代，包含項目的迭代、認知的迭代。

最后也說下，這個案例也有局限性。比如只是近一年的數(shù)據(jù)、也只有3個網(wǎng)站的小樣本。

不過我們會持續(xù)關(guān)注，繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站后續(xù)的表現(xiàn)。

附圖是上周在日本天橋立拍攝的照片。