根據(jù)Statcounter GlobalStats數(shù)據(jù)顯示，2022年Google占全球搜索引擎市場(chǎng)份額的92.42%，無(wú)疑是搜索引擎界的榜一大哥。 巨大的流量也令Google成為跨境賣家布局海外營(yíng)銷時(shí)不可越過(guò)的平臺(tái)，而Google也為商家們提供了眾多營(yíng)銷形式，包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購(gòu)物廣告、應(yīng)用廣告、本地廣告、智能廣告系列、效果最大化廣告、發(fā)現(xiàn)活動(dòng)等。 如此多的廣告類型，究竟該如何選擇？本篇文章將從廣告投放目的出發(fā)，幫你分析如何決策！ 廣告目的：根據(jù)用戶意圖定位潛在客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，增加流量和轉(zhuǎn)化率。尤其適用于潛在客戶在比較不同方案、尋找特定類型產(chǎn)品服務(wù)時(shí)。 這是一種需要“描述”的廣告類型，用戶和賣家都需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)利用關(guān)鍵詞進(jìn)行描述。這種類型的廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部和底部，基于關(guān)鍵詞匹配呈現(xiàn)給用戶。 如果跨境賣家想要獲取更精準(zhǔn)的用戶，關(guān)鍵詞設(shè)置就不能太過(guò)簡(jiǎn)單、籠統(tǒng)，可以根據(jù)對(duì)目標(biāo)用戶的了解來(lái)優(yōu)化定位。 廣告目的：在網(wǎng)站和應(yīng)用上顯示廣告，提升知名度、產(chǎn)生需求 Google展示廣告系列不允許通過(guò)關(guān)鍵詞定位特定意圖，和搜索廣告相比，針對(duì)性不高。但是可以通過(guò)此廣告類型進(jìn)行促銷優(yōu)惠展示，吸引更多用戶。如果是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，也可以利用展示廣告“教育”潛在用戶，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 廣告目的：增加品牌知名度和提高受眾互動(dòng)性、提高銷售、引流 視頻廣告內(nèi)容必須托管在YouTube上，但視頻廣告除了可以展示在YouTube視頻、頻道頁(yè)和YouTube首頁(yè)、YouTube搜索結(jié)果中外，也可以展示在其他Google視頻合作伙伴網(wǎng)站及應(yīng)用上。 這種形式對(duì)賣家的創(chuàng)造能力要求較高，當(dāng)有引人入勝的故事時(shí)，谷歌視頻廣告系列效果更佳。YouTube廣告的費(fèi)用取決于觀看次數(shù)。 廣告目的：增加產(chǎn)品曝光和銷售、獨(dú)立站引流 這是一種比較直接、直觀的廣告展示形式，購(gòu)物廣告會(huì)向用戶展示包括名稱、價(jià)格、商店名稱在內(nèi)的信息，一般會(huì)展示在搜索結(jié)果的頂部“贊助部分”或購(gòu)物標(biāo)簽頁(yè)。 注意，賣家要至少每30天向平臺(tái)發(fā)布一次最新的商品數(shù)據(jù)，而且要符合政策要求、平臺(tái)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。 廣告目標(biāo)：擴(kuò)大覆蓋面、再營(yíng)銷、用戶粘性 發(fā)現(xiàn)廣告顧名思義就是從“有目的”轉(zhuǎn)向“無(wú)目的”，谷歌會(huì)結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，把你提供的信息展現(xiàn)到可能會(huì)感興趣的人群面前，有點(diǎn)“猜你喜歡”的意思。具體展現(xiàn)渠道上，會(huì)在YouTube、探索、Gmail中展示。 發(fā)現(xiàn)廣告位置 谷歌官方的表述中，發(fā)現(xiàn)廣告觸達(dá)的用戶每月有30億，85%的消費(fèi)者表示他們會(huì)在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品后的24小時(shí)內(nèi)采取行動(dòng)。不過(guò)實(shí)際操作來(lái)看，發(fā)現(xiàn)廣告前期需要時(shí)間來(lái)收集數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，才能真正覆蓋到合適的人群。 目的：不知道如何選擇時(shí)的選擇，智能廣告可以自動(dòng)制作廣告、調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化廣告 智能廣告主打自動(dòng)化設(shè)置、方便快捷，可以幫助賣家自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)定位和自動(dòng)制作廣告素材，只需15分鐘即可設(shè)置完成。賣家既可以制作單個(gè)廣告系列，也可以投放多個(gè)廣告系列來(lái)展示多種不同的產(chǎn)品或服務(wù)。 以上為一些常見(jiàn)的廣告形式，谷歌還有更多更為復(fù)雜的模式可供賣家選擇。總的來(lái)說(shuō)，跨境賣家可以根據(jù)廣告意圖來(lái)選擇廣告類型。不過(guò)，跨境賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)，目的可能是多重的，就需要制定更為復(fù)雜的廣告組合。 在實(shí)操中，也會(huì)遇到各類問(wèn)題，常見(jiàn)的就是想達(dá)到目標(biāo)和實(shí)際情況不一致或成本超出預(yù)期，比如在PMax策略下花了太多的錢(qián)在非Shopping廣告上，就需要賣家再進(jìn)行優(yōu)化廣告組合、優(yōu)化文本和關(guān)鍵詞、預(yù)算及出價(jià)限制等，來(lái)優(yōu)化廣告策略。具體策略歡迎咨詢有專業(yè)知識(shí)、深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的愛(ài)競(jìng)LoveAd優(yōu)化師。 想要獲得更高的回報(bào)，跨境賣家還需多加研究各類廣告特點(diǎn)及適配類型。當(dāng)然也可以選擇將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做： 更多廣告投放解決方案/跨境電商社群 掃碼添加獲取 峰會(huì)回顧|超燃！DTC品牌出海用戶增長(zhǎng)峰會(huì)圓滿收官，LoveAd玩轉(zhuǎn)會(huì)場(chǎng)精彩不斷
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