隨著外貿(mào)平臺上同行競爭越來越激烈，很多外貿(mào)企業(yè)都有了打造企業(yè)私域流量的想法，私域流量是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。?私域流量像一個泳池，潛在客戶就像泳池中的水一樣，搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。沒有落腳點，引來的流量終究會流走，于是獨立站成了外貿(mào)企業(yè)的唯一選擇。
但是很多企業(yè)的獨立站搭建好了以后又遇到了新的問題，如何為獨立站推廣引流？
外貿(mào)企業(yè)獨立站推廣方式比較多，主流的渠道有Google推廣與海外社媒推廣。
一、Google推廣
| 根據(jù) StatCounter 的數(shù)據(jù)，截至 2021 年，谷歌仍然是全球搜索引擎市場的主導者，市場份額約為 92.1%。這便意味著全球超過90%的搜索是來自Google搜索引擎的。 |
1、Google SEO優(yōu)化
獨立站優(yōu)化是SEO的基礎。對獨立站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進行針對性地調(diào)整，合理布局產(chǎn)品+營銷關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的排名，投入小、穩(wěn)定性強，提升網(wǎng)站曝光量，將更多的潛在客戶引向網(wǎng)站，從而持續(xù)不斷地獲得外商關(guān)注和咨詢。
并且對比阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等這些B2B付費平臺，國外客戶更加信任企業(yè)品牌網(wǎng)站和通過信息權(quán)威性、相關(guān)性的搜索引擎來所提供的值得信賴的信息。通過在Google搜索引擎上排名更高，外貿(mào)企業(yè)可以提高客戶信任度，這也可以帶來更高的客戶忠誠度，所以Google SEO帶來的流量、訪客的質(zhì)量都是相對更加精準，詢盤轉(zhuǎn)化更容易。
2、Google ADS廣告
Google ADS廣告可以快速將企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名至Google.com首頁，可以幫助外貿(mào)企業(yè)精準定位海外客戶、助力達成營銷目標，提升網(wǎng)站訪問量，通過Google在線投放廣告，可以有效提升獨立站的銷售額和詢盤量。?
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Google ADS的優(yōu)勢： （1）按效果付費：只有當客戶點擊企業(yè)的獨立站廣告并且訪問獨立站才需要付費。投入多少成本完全可以由自己決定的。 （2）精準投放：Google廣告可以指定廣告投放所需國家、地區(qū)或者城市，并將廣告在特定的日期或每天特定的時段進行展示。 （3）有效定位：無論客戶使用哪種設備，臺式機、筆記本電腦、平板又或者手機，都可以有效地在這上面進行展現(xiàn)。 （4）花費透明：利用Google的跟蹤工具，可以統(tǒng)計并且分析廣告的花費在哪些地方，讓花費更加的透明和明白。 |
二、社媒營銷
像Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體已成為海外人群生活中必不可少的一部分。具有很強傳播性與互動性，流量巨大的同時也蘊含著許多商業(yè)信息和數(shù)據(jù)。也能夠加深采購商對企業(yè)的認知，進而提升關(guān)注度，樹立品牌形象。
1、Facebook\LinkedIn運營
我們都知道海外采購商了解供應商公司和產(chǎn)品主要渠道是外貿(mào)官方獨立站，但是除此之外采購商也會關(guān)注企業(yè)的社媒賬號。像Facebook、LinkedIn官方主頁既能代表公司，更新起來也非常方便，內(nèi)容也可以相對隨意?？梢园l(fā)布展會內(nèi)容、員工客戶、公司出貨、車間生產(chǎn)等場景，通過看似隨意卻最真實的內(nèi)容展示公司文化實力來吸引打動客戶。
社媒運營技巧
1. 為企業(yè)創(chuàng)建Facebook、LinkedIn員工賬號與企業(yè)公共主頁
員工賬號日常負責添加企業(yè)精準用戶群體、發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息與公司動態(tài)，為獨立站與公共主頁引流。
公共主頁負責發(fā)布公司動態(tài)信息，展會、公司日常等，增加客戶信任度。
2. 添加相關(guān)行業(yè)興趣小組
外貿(mào)企業(yè)可以通過LinkedIn和Facebook搜索下游客戶行業(yè)關(guān)鍵詞添加相關(guān)群組，多在群組里與用戶互動，偶爾發(fā)發(fā)廣告吸引客戶瀏覽咨詢。也可以自建群組，邀請粉絲進群。
3.??用活動標簽將社交與傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來
許多外貿(mào)品牌都會通過活動標簽宣傳自己的品牌產(chǎn)品，活動標簽提供了一種過濾機制，使感興趣的人們聚集在一起。品牌方可以在社交媒體貼上同樣的標簽吸引感興趣的群體，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/span>
4. 將營銷活動拓展到社交平臺上
很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會通過Email和其他營銷活動中使用折扣和季節(jié)性促銷來提高銷量和市場占有率?，F(xiàn)在可以將這種傳統(tǒng)的促銷方式與社交媒體相結(jié)合，達到營銷目的，比如：使用Facebook、Twitter和LinkedIn的推廣帖子來吸引更多的受眾。或者購買Facebook, LinkedIn的廣告頁面，吸引更多人對促銷活動的關(guān)注。
5. 將現(xiàn)有的內(nèi)容整合到社會網(wǎng)絡
很多品牌現(xiàn)在只在自己的網(wǎng)站展示產(chǎn)品和信息，如果把這些內(nèi)容放在社交網(wǎng)絡平臺上，就會有更多的人了解到你的品牌，這樣可以提高品牌知名度，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/span>比如在YouTube上更新產(chǎn)品視頻，在LinkedIn、Twitter以及Google+ 上更新博客文章。
外貿(mào)營銷推廣一定離不開獨立站，Google推廣+社媒營銷多管齊下才能將推廣效果達到最大化。
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