前幾天有朋友問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，為什么自己跑的UAC搜索部分（安卓GP）的流量成本上升了。

所以和朋友一起分析，提到了一些可能的點(diǎn)

1，改了商店頁(yè)，跑的好的詞（尤其是app名字和品牌詞，也有一些行業(yè)詞 ）掉了，廣告需要重新學(xué)；

2，競(jìng)品取了接近的名字，搶走核心詞，或者他出更高價(jià)格搶走了品牌詞+行業(yè)詞；

3. 廣告進(jìn)行了較大的調(diào)整，尤其是降低出價(jià)和改動(dòng)了文案；

核心的點(diǎn)：便宜的量被搶走，剩下的詞貴，沒(méi)有便宜詞稀釋貴的詞，整體成本上升，通常伴隨還有量級(jí)下降。

UAC廣告跑到搜索版位主要靠的還是商店本身的一些關(guān)鍵詞，印象最大的就是APP名字，副標(biāo)題里面的內(nèi)容，常見(jiàn)帶量最多的也就是品牌詞（對(duì)應(yīng)的是APP名字），其次就是副標(biāo)題里面出現(xiàn)的一些核心行業(yè)詞，最近喜歡拿放貸舉例，比如某款產(chǎn)品“EaseMoni—Instant loan online”，這里面可能能出現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞里面最多的應(yīng)該會(huì)是 “EaseMoni” + “l(fā)oan”兩個(gè)詞，這兩個(gè)次可能是在搜索關(guān)鍵詞中最多的，其次在段描述+長(zhǎng)描述包含開(kāi)發(fā)者名字等等，但是通常這些詞的量也不會(huì)太大，本身的更改對(duì)流量影響不會(huì)那么明顯，這次朋友的產(chǎn)品流量下降+成本上升主要也就是修改了產(chǎn)品名字+標(biāo)題導(dǎo)致。

如果排除了自己商店更新之外，接下來(lái)最大的可能性就是有同行競(jìng)爭(zhēng)，通常情況下某些行業(yè)詞，繼續(xù)用小貸舉例，“l(fā)oan”這個(gè)詞，包含他的相關(guān)聯(lián)的詞，量級(jí)都比較大，但是如果同行在出價(jià)上相對(duì)出現(xiàn)比較大的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)詞可能首先被搶走，再舉例如果自己產(chǎn)品名字“Easycash - Kredit Dana Online”核心品牌詞叫“EasyCash”，忽然上來(lái)了一個(gè)名字接近的產(chǎn)品，或者類似前面EaseMoni的產(chǎn)品出現(xiàn)了一個(gè)Easymoni（同時(shí)他還在產(chǎn)品長(zhǎng)描述里面巧妙的把我們的產(chǎn)品名字揉進(jìn)去），那么有極大的可能性我們產(chǎn)品自身的品牌詞也會(huì)被他搶走一些。

但是如果真有人這么干，我們通常也能在榜單看得到競(jìng)品，看到了我們?cè)龠m當(dāng)?shù)脑诔鰞r(jià)上自我保護(hù)一下，靠前的產(chǎn)品想穩(wěn)住自己的品牌詞成本不會(huì)太大，行業(yè)詞如果本身產(chǎn)品比較硬，通常穩(wěn)住的成本也不會(huì)需要太大。

但是如果榜單也都沒(méi)出現(xiàn)競(jìng)品搶走核心關(guān)鍵詞，那我們還是自查一下自己是否動(dòng)過(guò)了廣告，包含文案+預(yù)算+出價(jià)？

文案這些都是比較關(guān)鍵的，搜索廣告雖然主要用的是商店的內(nèi)容+icon，但是保不準(zhǔn)會(huì)有廣告文案的組合搭配icon在搜索里面能排名靠前，如果做了文案修改打破原有的文案組合，可能會(huì)掉量，通常會(huì)需要重新學(xué)習(xí)，但是理論上只要文案不要太辣雞，應(yīng)該能在比較短時(shí)間也許三兩天就逐步回升。

出價(jià)影響比較大，某些詞有起步門(mén)檻，你不買(mǎi)別人買(mǎi)，尤其是有些核心詞，出高價(jià)后排在前面轉(zhuǎn)化率高，實(shí)際上轉(zhuǎn)化成本不會(huì)太高，但是降價(jià)后位置往后去了反而沒(méi)準(zhǔn)成本上升，量下降。還有不少次出價(jià)降低后大概也就不會(huì)再給曝光機(jī)會(huì)。

預(yù)算，比較容易忽視，但是有時(shí)候預(yù)算是為了讓別人沒(méi)機(jī)會(huì)學(xué)出來(lái)，比如某個(gè)詞（類似品牌詞，更多是行業(yè)詞），雖然成本不高，但是你要是預(yù)算不多，跑個(gè)半天沒(méi)有了，但是這個(gè)詞的搜索又比較多，那么別人就可能買(mǎi)走這個(gè)詞，時(shí)間長(zhǎng)了他就學(xué)出來(lái)穩(wěn)定你可能就搶不到這些詞，只能掃一些更差的詞，成本也就上去了。

關(guān)于預(yù)算，本身Google也會(huì)提示你預(yù)算受限，實(shí)際上就是“在你當(dāng)前的出價(jià)情況下，還有很多合適你的流量被你錯(cuò)過(guò)了”，如果你不漲預(yù)算，這些量可就是要給別人的，舉個(gè)例子：你的小貸產(chǎn)品，剛好通過(guò)inapp的量覆蓋到了一個(gè)貸超APP的位置，轉(zhuǎn)化率賊高，成本還低，但是你錢(qián)不夠，那這個(gè)位子就還有別的貸款A(yù)PP也可能覆蓋到了，原本你要預(yù)算充足那就優(yōu)先給你，別人就沒(méi)機(jī)會(huì)學(xué)到，但是你預(yù)算不足就讓出來(lái)一些量讓系統(tǒng)找到了同樣適合這個(gè)位置的廣告主，inapp是這樣，搜索詞也同樣。

投放方法思考：

已經(jīng)出問(wèn)題的，看看是不是倒著往回退補(bǔ)救，而正常情況下，我們可能更多是考慮穩(wěn)定Google投放，修改商店之類盡量不要修改名字和副標(biāo)題，或者除非有依據(jù)的能在商店里面塞更多有價(jià)值的行業(yè)詞等等，這是另一個(gè)ASO話題，不再展開(kāi)，但是ASO對(duì)搜索廣告確實(shí)也很有幫助，不斷迭代商店描述增加搜索詞的覆蓋度之類也很有幫助。出價(jià)預(yù)算這個(gè)可能就沒(méi)有辦法，跟著會(huì)收走，扛不住也不能死撐，降價(jià)降低預(yù)算后總歸過(guò)一段時(shí)間能重新讓整體搜索廣告再達(dá)到新的平穩(wěn)階段。

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