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什么是谷歌廣告？

Google Ads 是最強(qiáng)大的付費(fèi)廣告平臺(tái)之一。它不僅讓大量的廣告工具觸手可及，還讓您可以接觸到世界上最大的兩個(gè)搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，以及數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)來(lái)投放廣告。

但是谷歌廣告有很多類型，并不是每種類型都適合每種情況。

無(wú)論您打算管理自己的 Google 廣告還是將其外包給專家，最好從學(xué)習(xí)必要的術(shù)語(yǔ)開始，不僅要了解可供您使用的 Google 廣告活動(dòng)類型，還要了解您對(duì)它們的實(shí)際期望。這樣，您就會(huì)確切地了解該平臺(tái)可以為您做什么。

目錄

• Google Ads 手冊(cè)：您可以投放的 18 種廣告系列類型

• 搜索廣告

• 1.品牌谷歌搜索

• 2. 非品牌谷歌搜索（通用）

• 3. 非品牌搜索（利基）

• 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索活動(dòng)

• 5.谷歌購(gòu)物廣告（品牌）

• 6. 谷歌購(gòu)物廣告（非品牌）

• 7. Google Performance Max 廣告

• 8. 動(dòng)態(tài)搜索廣告

• 展示廣告

• 9.主題/興趣廣告

• 10. 上下文廣告

• 11. 托管展示位置廣告

• 視頻廣告

• 12. 信息流視頻活動(dòng)

• 13. 插播廣告

• 14. 導(dǎo)視廣告

• 15. 標(biāo)頭廣告

• 其他類型的谷歌廣告

• 16. 再營(yíng)銷廣告

• 17. 類似的受眾活動(dòng)

• 18. 谷歌應(yīng)用廣告系列

18 種谷歌廣告

1. 品牌谷歌搜索

2. 非品牌 Google 搜索（通用）

3. 非品牌搜索（利基）

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索活動(dòng)

5. 谷歌購(gòu)物廣告（品牌）

6. 谷歌購(gòu)物廣告（非品牌）

7. Google 效果最大化廣告

8. 動(dòng)態(tài)搜索廣告

9. 主題/興趣廣告

10. 上下文廣告

11. 自選展示位置廣告

12. 信息流視頻廣告系列

13. 插播廣告

14. 導(dǎo)視廣告

15. 標(biāo)頭廣告

16. 再營(yíng)銷廣告

17. 類似的受眾群體活動(dòng)

18. 谷歌應(yīng)用廣告系列

Google Ads 與許多其他付費(fèi)數(shù)字廣告平臺(tái)有很多共同點(diǎn)。它使用按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 的支付模式，這意味著只有當(dāng)有人訪問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)您才需要付費(fèi)。

您可以設(shè)置靈活的預(yù)算（低至 5 美元），根據(jù)特定行為和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位受眾，并獲得有關(guān)活動(dòng)績(jī)效的快速、可衡量的反饋。

但是，使 Google Ads 具有獨(dú)特吸引力的是它能夠以三種不同的方式接觸消費(fèi)者；搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。在這里，我們將介紹您可以在這三個(gè)類別中運(yùn)行的廣告系列類型。

搜索廣告

與社交媒體不同，消費(fèi)者通常使用搜索引擎時(shí)都有特定的意圖：搜索答案、找到問(wèn)題的解決方案，或者尋找特定的產(chǎn)品或服務(wù)。這使 Google 成為各種企業(yè)的強(qiáng)大營(yíng)銷渠道。

您可以根據(jù)給定查詢的每月平均搜索量、您為每次點(diǎn)擊支付的估計(jì)費(fèi)用以及 Google 提供的其他數(shù)據(jù)來(lái)告知您如何在 Google 上投放廣告。您可以投放搜索廣告，直接在特定查詢的搜索結(jié)果中宣傳您的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至可以將定位范圍縮小到特定地理區(qū)域的用戶。

假設(shè)您正在銷售植物蛋白粉。每月有超過(guò) 20 萬(wàn)人在谷歌上搜索“蛋白粉”，但搜索“純素蛋白粉”的人要少得多。谷歌會(huì)讓你分別在這兩個(gè)短語(yǔ)上出價(jià)宣傳你的品牌，但更具體的搜索詞可能會(huì)轉(zhuǎn)化得更好，因?yàn)樗c你的產(chǎn)品更相關(guān)。

您可以制作文字廣告，它會(huì)顯示在搜索結(jié)果中的一個(gè)小方框中標(biāo)有“廣告”一詞，或者Google 購(gòu)物信息流廣告，它會(huì)顯示關(guān)鍵的購(gòu)買信息，例如產(chǎn)品照片、價(jià)格和評(píng)級(jí)——這些使它們變得完美對(duì)于許多電子商務(wù)品牌。

讓我們來(lái)看看不同類型的搜索廣告：

1.品牌谷歌搜索

• 目標(biāo)：吸引搜索者通過(guò)名稱積極尋找您的品牌。

• 與觀眾的相關(guān)性：高。（他們?cè)谡夷?。?/span>

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：所有企業(yè)，無(wú)論規(guī)模和行業(yè)如何，都可能會(huì)在有針對(duì)其特定品牌的搜索意圖時(shí)進(jìn)行銷售。如果資源允許，請(qǐng)優(yōu)先考慮此活動(dòng)。

品牌關(guān)鍵字包含品牌或產(chǎn)品的確切名稱。例如，“Apple phone”或“iPhone”是 Apple 的品牌關(guān)鍵詞。

您可能不會(huì)考慮為自己的品牌出價(jià)，尤其是當(dāng)您的網(wǎng)站已經(jīng)有機(jī)地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部時(shí)，但這樣做可以讓您宣傳特定信息（使用 Google 的廣告擴(kuò)展）并設(shè)置您希望人們?cè)L問(wèn)的確切頁(yè)面土地。它還可以保護(hù)您免受可能對(duì)您的名字或其他品牌關(guān)鍵字出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。

品牌搜索的每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)低于任何其他搜索活動(dòng)，因?yàn)槟木W(wǎng)址和廣告與搜索您的用戶高度相關(guān)。同時(shí)，請(qǐng)注意您的廣告針對(duì)相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字出現(xiàn)。

在 Apple 廣告 iPhone 的示例中，您可以排除“蘋果采摘”或“蘋果酒”等關(guān)鍵字，甚至可以排除“如何更新我的 Apple iPhone”，并使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字匹配類型和否定關(guān)鍵字來(lái)縮小定位范圍。

由于品牌搜索的銷售上限取決于實(shí)際尋找您的人數(shù)，因此品牌搜索活動(dòng)可以補(bǔ)充品牌知名度活動(dòng)。例如，快閃店或病毒式傳播的 Facebook 視頻可以轉(zhuǎn)化為對(duì)您的品牌名稱的更多搜索。

易于實(shí)施：如果您不熟悉搜索引擎營(yíng)銷，這種類型的活動(dòng)可能很難實(shí)施?？赡苄枰砘騼?nèi)部資源。然而，品牌搜索并不是管理起來(lái)的勞動(dòng)密集型，所以如果可以的話，請(qǐng)將其作為優(yōu)先事項(xiàng)。

2. 非品牌谷歌搜索廣告（通用）

• 目標(biāo)：通過(guò)向可能購(gòu)買您的產(chǎn)品但不一定熟悉您的品牌的人做廣告，產(chǎn)生合格的基于意圖的流量，并可能產(chǎn)生新客戶。

• 與受眾的相關(guān)性：低到中等。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推薦給：每個(gè)人，但不要將此方法優(yōu)先于此列表中一些更有利可圖的廣告系列。然而，對(duì)于希望增加收入和獲取新客戶的品牌來(lái)說(shuō)，通用的非品牌搜索應(yīng)該是重中之重。

顧名思義，非品牌搜索廣告系列針對(duì)的是不包含您的品牌或產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵字詞組。因此，您的成本可能會(huì)更高，因?yàn)槟c用戶的相關(guān)性較低，尤其是對(duì)于更通用的關(guān)鍵字（例如，“購(gòu)買枕頭”與“多倫多市中心的有機(jī)鵝毛枕頭”）。

此活動(dòng)的目標(biāo)是盡可能高效地吸引新訪問(wèn)者和新客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站。但這些活動(dòng)也可以為廣告商帶來(lái)積極的廣告支出回報(bào) (ROAS) 和巨大的潛在規(guī)模。

請(qǐng)記住，客戶的真正價(jià)值不是他們的初次購(gòu)買，而是他們從您的品牌購(gòu)買的生命周期。

易于實(shí)施：與所有搜索廣告系列類型一樣，這一項(xiàng)可能很困難。這些活動(dòng)需要大量人力資源來(lái)管理和測(cè)試您的創(chuàng)意和登陸頁(yè)面，還需要大量資金來(lái)推動(dòng)結(jié)果。最好聘請(qǐng)幫助以確保正確管理這些活動(dòng)。

3. 非品牌搜索（利基）

• 目標(biāo)：從與您的利基產(chǎn)品相匹配的利基受眾中獲取新客戶。

• 與受眾的相關(guān)性：中到高。（受眾越多，你的產(chǎn)品越適合這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，你與受眾的相關(guān)性就越高。）

• 每次點(diǎn)擊的預(yù)估成本：中高（1 到 20 美元，取決于客戶/訂單對(duì)其他廣告商的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值）。

• 推薦用于：具有利基產(chǎn)品的品牌或針對(duì)非品牌產(chǎn)品類別中的利基市場(chǎng)的品牌，例如“素食除臭劑”或“二手 NFL 比賽紀(jì)念品”。

利基非品牌搜索活動(dòng)往往比通用非品牌搜索活動(dòng)涉及的競(jìng)爭(zhēng)更少。這是因?yàn)樗鼈兏唧w，因此，如果您的產(chǎn)品符合搜索者的需求，您的產(chǎn)品就會(huì)更符合搜索者的意圖。

如果您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品適合利基營(yíng)銷，那么這種活動(dòng)類型值得探索。利基營(yíng)銷，即使在 Google Ads 環(huán)境之外，也能讓品牌更容易獲得流量，并有可能獲得積極的 ROAS，因?yàn)樗峁┝烁菀鬃R(shí)別和關(guān)注的特定受眾。

利基非品牌搜索通常與通用非品牌搜索混為一談。但是，出于上述原因，在其自己的活動(dòng)中細(xì)分此流量并單獨(dú)討論是有意義的。

如果您銷售第三方產(chǎn)品，您還可以通過(guò)對(duì)與它們相關(guān)的特定品牌關(guān)鍵字出價(jià)來(lái)應(yīng)用此廣告系列類型。購(gòu)買這些關(guān)鍵字時(shí)，您甚至可以在廣告創(chuàng)意中使用這些品牌名稱，只要您直接鏈接到顯示這些產(chǎn)品的著陸頁(yè)即可。

易于實(shí)施：與其他搜索活動(dòng)類似，這種活動(dòng)類型不容易開展，需要適當(dāng)?shù)馁Y源來(lái)設(shè)置和維護(hù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索活動(dòng)

• 目標(biāo)：通過(guò)將您的品牌展示在搜索您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)物者面前，獲得可能不了解您的品牌或產(chǎn)品的新客戶。

• 與觀眾的相關(guān)性：低。（用戶正在搜索特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是您的品牌。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：中高（1 美元到 20 美元）。

• 推薦給：已經(jīng)開展盈利活動(dòng)并對(duì)新客戶獲取感興趣的商家。此外，具有高 LTV 或正在積極測(cè)試不同客戶獲取活動(dòng)的商家。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索活動(dòng)本質(zhì)上是品牌搜索活動(dòng)的反面。您不是為自己的品牌名稱和產(chǎn)品出價(jià)，而是為搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字出價(jià)。

從最大的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字中竊取流量聽起來(lái)像是一種明智的策略，但它也可能是一種相對(duì)昂貴的策略，因?yàn)樵谶@種情況下，您，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，并不是搜索者希望看到的最相關(guān)的東西。

通常，品牌采用這種策略可以證明獲得新客戶的更高成本是合理的，這些新客戶可能具有相對(duì)較高的平均訂單價(jià)值或生命周期價(jià)值。否則，您使用此策略可能會(huì)收效甚微。

如果一個(gè)品牌不購(gòu)買自己的流量或在其客戶中沒有很多品牌忠誠(chéng)度，并且如果您的產(chǎn)品是同等或更好的替代品，那么這對(duì)您來(lái)說(shuō)實(shí)際上可能是一個(gè)非常有利可圖的活動(dòng)。

（我們強(qiáng)烈建議購(gòu)買您自己的品牌條款的部分原因是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的此類干擾。）

注意：在購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字時(shí)，您不應(yīng)在廣告中使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入，如果您不在吸引流量的頁(yè)面上銷售他們的產(chǎn)品，您也不能在廣告中使用他們的名稱。

易于實(shí)施：與所有搜索活動(dòng)一樣，這一活動(dòng)并不容易，而且可能非常昂貴。您需要專門用于管理的資源。

5.谷歌購(gòu)物廣告（品牌）

• 目標(biāo)：使用您的品牌關(guān)鍵字吸引專門購(gòu)買您的產(chǎn)品/產(chǎn)品類別的搜索者。

• 與觀眾的相關(guān)性：高。（他們?cè)谡?/span>你。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（25￠4 至 3 美元）。

• 推薦對(duì)象：銷售實(shí)體產(chǎn)品且已投資于品牌知名度的公司，以及愿意在 Google Ads 中進(jìn)行調(diào)整以設(shè)置此類廣告系列的公司。

谷歌購(gòu)物活動(dòng)通常會(huì)為購(gòu)物者提供良好的用戶體驗(yàn)：用戶專門搜索產(chǎn)品，并顯示谷歌認(rèn)為相關(guān)商品的圖片、價(jià)格和評(píng)論。如果購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告，他們會(huì)直接進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)面。

專門搜索您的品牌的用戶更有可能轉(zhuǎn)化，因此如果您能夠?qū)⑵放瀑?gòu)物設(shè)置為單獨(dú)的廣告系列，則可以最大限度地增加來(lái)自該來(lái)源的流量并能夠更有效地制定預(yù)算。否則，購(gòu)物廣告系列將默認(rèn)包含品牌流量和非品牌流量。

如果沒有細(xì)分的廣告系列策略，非品牌流量總是會(huì)多于品牌流量，并且您的大部分預(yù)算可能會(huì)花在不太可能轉(zhuǎn)化的非品牌字詞上。這就是為什么，如果可以（并且有流量來(lái)利用它），值得將品牌流量分離到自己的購(gòu)物廣告系列中。

易于實(shí)施：購(gòu)物廣告系列通常比搜索廣告系列更容易設(shè)置。要?jiǎng)?chuàng)建 Google 可以從中提取的有效產(chǎn)品提要，您可以為 Shopify 安裝 Google 渠道或在Google 商家中心手動(dòng)設(shè)置。您需要為品牌和非品牌流量創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，應(yīng)用否定關(guān)鍵字，并確定關(guān)鍵字的優(yōu)先級(jí)以排除您的廣告針對(duì)某些查詢顯示，從而隔離品牌搜索流量。

6. 谷歌購(gòu)物廣告（非品牌）

• 目標(biāo)：吸引搜索者專門查找您銷售的產(chǎn)品類型，但不一定按名稱查找您的品牌產(chǎn)品。

• 與受眾的相關(guān)性：低到中等。（他們正在搜索您的產(chǎn)品類別，不一定是您的產(chǎn)品。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：中等（25 美分到 20 美元）。

• 推薦對(duì)象：大多數(shù)銷售實(shí)體產(chǎn)品的公司。但是，這種類型的活動(dòng)不應(yīng)優(yōu)先于更有利可圖的活動(dòng)類型，除非您有特定的新客戶、增長(zhǎng)或收入目標(biāo)。

您可以為非品牌 Google 購(gòu)物創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告系列，類似于上面討論的品牌購(gòu)物廣告系列。

非品牌購(gòu)物活動(dòng)與非品牌搜索活動(dòng)類似。如果您有預(yù)算，那么對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，嘗試它們幾乎總是有意義的。如果您沒有任何品牌產(chǎn)品，那么普通的購(gòu)物活動(dòng)基本上就是 100% 的非品牌活動(dòng)。

易于實(shí)施：將品牌流量和非品牌流量分開需要一些設(shè)置，但一旦完成，您就可以擁有單獨(dú)的非品牌購(gòu)物廣告系列，并為每個(gè)廣告系列分配特定預(yù)算。

學(xué)到更多：

Google 上的購(gòu)物廣告：每個(gè)新賣家都應(yīng)該知道的

7.谷歌性能最大化

• 目標(biāo)：通過(guò) Google 購(gòu)物、再營(yíng)銷和機(jī)器學(xué)習(xí)展示展示位置產(chǎn)生有利可圖的訂單。

• 與受眾的相關(guān)性：各不相同，因?yàn)樗鼘⒍喾N活動(dòng)類型合二為一。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推薦給：Shopify 商家目前沒有使用任何重新定位和/或谷歌購(gòu)物活動(dòng)，他們希望最少參與管理。

Google Performance Max 廣告系列使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)代表您優(yōu)化重新定位、展示和購(gòu)物廣告的組合。這種活動(dòng)類型選擇要宣傳哪些產(chǎn)品、出價(jià)多少、目標(biāo)人群以及要展示的創(chuàng)意。

規(guī)劃提示：將 Shopify 與 Google 購(gòu)物結(jié)合使用？查看Shopify Google 頻道，了解如何直接從 Shopify 同步、自動(dòng)化和管理您的 Google 廣告活動(dòng)。

您在此處的表現(xiàn)將取決于有多少用戶搜索您的品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌關(guān)鍵字。您可以進(jìn)行的重定向數(shù)量和您可以通過(guò)購(gòu)物廣告帶來(lái)的品牌流量還取決于您的品牌關(guān)鍵字的搜索量和您的重定向受眾的規(guī)模（即，有多少人已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站）。

易于實(shí)施： Performance Max 代表了一種參與 Google 廣告的非常簡(jiǎn)單的方式，無(wú)論是購(gòu)物廣告還是重定向廣告。如果您看到成功，將來(lái)可能會(huì)有更大的機(jī)會(huì)過(guò)渡到更加細(xì)分的手動(dòng)廣告系列策略。

8. 動(dòng)態(tài)搜索廣告

• 目標(biāo)：根據(jù) Google 自動(dòng)生成的搜索關(guān)鍵字生成訂單。

• 與受眾的相關(guān)性：從低到高，具體取決于 Google 的蜘蛛程序?yàn)槟膹V告系列制作的關(guān)鍵字。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低到中等（25 美分到 5 美元）。

• 推薦給：任何不具備開展搜索活動(dòng)的專業(yè)知識(shí)并希望在不進(jìn)行更大投資的情況下開始做某事以了解其運(yùn)作方式的人。

動(dòng)態(tài)搜索廣告系列本質(zhì)上是針對(duì) Google 在您網(wǎng)站上看到的所有不同類型關(guān)鍵字的廣告系列：品牌關(guān)鍵字、非品牌類別關(guān)鍵字、產(chǎn)品特定關(guān)鍵字、描述中的關(guān)鍵字，甚至可能是關(guān)于頁(yè)面或博客中的事件關(guān)鍵字。

此廣告系列中沒有開箱即用的細(xì)分，因此，與將您的流量捆綁在一起的其他廣告系列一樣，我們不建議將其作為永久保留和擴(kuò)展的東西，而是作為最終手動(dòng)細(xì)分的起點(diǎn)收集性能數(shù)據(jù)。

易于實(shí)施：這是在線開展搜索活動(dòng)的一種快速簡(jiǎn)便的方法。然而，雖然它很容易實(shí)施，但動(dòng)態(tài)搜索廣告系列很可能會(huì)包含您網(wǎng)站上不相關(guān)的關(guān)鍵字，但您絕不會(huì)手動(dòng)購(gòu)買這些關(guān)鍵字來(lái)獲得流量。

展示廣告

您還可以通過(guò)Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)向潛在客戶宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)。

展示廣告讓您可以選擇通過(guò)在用戶瀏覽網(wǎng)絡(luò)、使用應(yīng)用程序或觀看視頻時(shí)顯示的文本、圖片和視頻橫幅廣告來(lái)接觸 Google 搜索引擎結(jié)果之外的用戶。

Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，由超過(guò) 200 萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和 650,000 個(gè)應(yīng)用程序上的廣告空間組成。訪問(wèn)任何新聞網(wǎng)站，您都可能會(huì)在頂部、側(cè)邊欄甚至整個(gè)內(nèi)容本身看到 Google 展示廣告。

以下是 Google 展示廣告類型：

9.主題/興趣廣告

• 目標(biāo)：通過(guò)在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中與特定主題或興趣類別相關(guān)的網(wǎng)站上投放廣告，提高您的產(chǎn)品或服務(wù)的知名度。

• 與受眾的相關(guān)性：這將取決于您的興趣和目標(biāo)主題以及它們與您的產(chǎn)品/消息的相關(guān)性。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低到中等（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：特別希望在特定用戶群面前展示其產(chǎn)品/服務(wù)以提高知名度的品牌，或者已經(jīng)找到適合其目標(biāo)人群和市場(chǎng)的完美主題/興趣的品牌。

展示廣告讓您可以選擇通過(guò)在用戶瀏覽網(wǎng)絡(luò)、使用應(yīng)用程序或觀看視頻時(shí)出現(xiàn)的文本、圖像和視頻橫幅顯示，覆蓋超過(guò) 200 萬(wàn)個(gè)發(fā)布商網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果之外的人。

雖然您在這里有一些定位選項(xiàng)可供選擇，但最廣泛的選項(xiàng)將基于主題和興趣，范圍可以從汽車和車輛到旅行到家庭和花園。

使用基于主題的定位，您的廣告將在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中屬于該類別的任何網(wǎng)站上投放。通過(guò)基于興趣的定位，您的廣告將展示給最近開始使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站研究這些主題的用戶。

如果您正在考慮在 Facebook 上開展這些類型的展示廣告活動(dòng)，那么將您的部分廣告測(cè)試預(yù)算投入到 Google 的同等活動(dòng)中可能是有意義的。

易于實(shí)施：設(shè)置展示廣告系列相對(duì)簡(jiǎn)單，但您需要排除某些關(guān)鍵字和展示位置（使用否定關(guān)鍵字和否定展示位置）才能真正優(yōu)化其效果。

10. 語(yǔ)境

• 目標(biāo)：通過(guò)在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中包含基于一組關(guān)鍵字的特定主題的網(wǎng)頁(yè)上展示您的廣告，提高您的產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，并可能推動(dòng)銷售。

• 與受眾的相關(guān)性：這將取決于您定位的關(guān)鍵字主題以及網(wǎng)站主題/用戶與您的產(chǎn)品和消息傳遞的相關(guān)性。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：大多數(shù)品牌都認(rèn)為這應(yīng)該是第一個(gè)要測(cè)試的上層漏斗活動(dòng)之一，因?yàn)槟梢栽谟脩粞芯颗c您的品牌相關(guān)的特定產(chǎn)品或主題時(shí)將您的產(chǎn)品展示在他們面前。但是，此類活動(dòng)不適用于那些尚未通過(guò)其他高意向活動(dòng)取得成功、LTV 非常低或?qū)μ岣咧然蛐驴蛻襞d趣不大的品牌。

通過(guò)在內(nèi)容包含您定位的特定關(guān)鍵字的網(wǎng)頁(yè)上投放廣告，上下文顯示讓您的廣告更加精細(xì)。您可以使用此廣告系列類型來(lái)定位包含特定品牌關(guān)鍵字或與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字的內(nèi)容。

用戶的大部分在線時(shí)間都花在消費(fèi)和參與內(nèi)容上，而不是在 Google 上進(jìn)行搜索。因此，在用戶參與與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)在他們面前始終是測(cè)試和衡量提升的潛在可行方法。雖然不一定優(yōu)先于更高意圖的搜索活動(dòng)，但向潛在用戶展示您的廣告（圖像、文本、視頻等）而無(wú)需付費(fèi)（除非他們點(diǎn)擊）的能力是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

內(nèi)容相關(guān)廣告系列是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上啟動(dòng)的好方法，因?yàn)樗鼈兛梢宰?Google 向您展示可能可供您直接定位受眾的利基網(wǎng)站。

易于實(shí)施：通常，如果您了解如何將一些上下文相關(guān)的關(guān)鍵字分組并通過(guò) Google 設(shè)置廣告，您就可以開始投放此廣告系列。它不像搜索廣告那么難，盡管也沒有應(yīng)用程序或直接集成來(lái)自動(dòng)設(shè)置。

11.托管安置

• 目標(biāo)：使用特定網(wǎng)站上的廣告空間來(lái)提高該網(wǎng)站特定受眾對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。

• 與受眾的相關(guān)性：這將取決于所選擇的展示位置、網(wǎng)站主題/訪問(wèn)者的廣泛性或具體性，以及您的產(chǎn)品和信息對(duì)他們的影響程度。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：中等（1 美元到 10 美元）。

• 推薦給：在確定適合其人口統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)的完美網(wǎng)站后，希望在特定網(wǎng)站上展示其產(chǎn)品/服務(wù)以提高知名度的品牌。

展示廣告的自選展示位置提供比上下文更精細(xì)的定位和控制，讓您可以選擇要在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中投放廣告的特定網(wǎng)站，甚至特定頁(yè)面。在 Google 之外，您還可以直接在網(wǎng)站上投放此類廣告，但每千次展示費(fèi)用更高。

通常，您會(huì)在確定在您的上下文或主題/興趣展示活動(dòng)中有效的特定網(wǎng)站展示位置后執(zhí)行此類活動(dòng)。

易于實(shí)施：一般來(lái)說(shuō)，如果您有一定的經(jīng)驗(yàn)并且可以在 Google Ads 平臺(tái)上導(dǎo)航，則此廣告系列更容易設(shè)置。

視頻廣告

Google Ads 平臺(tái)還允許您在Google 擁有的YouTube 上做廣告。從技術(shù)上講，YouTube 只是 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)網(wǎng)站，但就其自身而言，它是網(wǎng)絡(luò)上訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站。

用戶每天觀看超過(guò) 10 億小時(shí)的 YouTube 視頻。這為吸引潛在客戶提供了很多機(jī)會(huì)。您可能熟悉在 YouTube 視頻之前播放的前置廣告，但也有橫幅和疊加選項(xiàng)。

繼續(xù)閱讀以了解有關(guān)您可以運(yùn)行的視頻廣告系列類型的更多信息。

12. 信息流視頻活動(dòng)

• 目標(biāo)：通過(guò)將您的視頻廣告放在與用戶搜索相關(guān)的 YouTube 內(nèi)容旁邊，提高您的品牌知名度、推動(dòng)銷售或增加您的 YouTube 受眾。

• 與受眾的相關(guān)性：中到高。（在這種情況下，觀眾往往會(huì)接受視頻廣告，但決定因素是您的視頻與他們的搜索的相關(guān)程度。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦給：尋求低成本方式來(lái)吸引特定 YouTuber 受眾或?qū)μ囟ㄖ黝}感興趣的品牌。

信息流視頻廣告系列廣告可以出現(xiàn)在 YouTube 首頁(yè)、搜索結(jié)果或觀看頁(yè)面的相關(guān)視頻部分。信息流廣告使用展示位置定位，這意味著廣告商可以選擇他們想要展示的特定頁(yè)面和搜索。

當(dāng)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)解決了用戶正在搜索的常見痛點(diǎn)時(shí)，信息流廣告最為有效。盡管他們不一定需要包含視頻內(nèi)容，但觀眾在瀏覽 YouTube 時(shí)往往更容易接受視頻內(nèi)容。

在制作廣告系列時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)；展示您的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)的教學(xué)視頻比直接鏈接到您的在線商店更有價(jià)值?——尤其是當(dāng)您是一個(gè)較新的、鮮為人知的品牌時(shí)。

易于實(shí)施：如果您想要定位特定的搜索查詢或 YouTuber 受眾，則信息流視頻廣告系列相對(duì)容易實(shí)施。廣告本身的成本非常低，但請(qǐng)記住，如果您要制作視頻內(nèi)容，則需要考慮制作成本。

13. 插播廣告

• 目標(biāo)：插播廣告可以幫助推動(dòng)轉(zhuǎn)化并在 YouTube 龐大的用戶群中吸引新的受眾。

• 與受眾的相關(guān)性：低到中等。（雖然如果您針對(duì)正確的受眾群體，插播廣告可能會(huì)很有效，但在許多情況下它們可能被視為具有破壞性。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦用于：希望推動(dòng)大規(guī)模宣傳活動(dòng)的企業(yè)可以從 YouTube 的大量用戶中獲益匪淺。

如果視頻超過(guò) 10 分鐘，插播廣告可以是可跳過(guò)的或不可跳過(guò)的，并且可以在 YouTube 視頻之前、之后或期間展示。插播廣告也顯示為相關(guān)視頻，并且跨網(wǎng)站和應(yīng)用程序而不是投放 Google 廣告。

不可跳過(guò)的插播廣告根據(jù)展示次數(shù)收費(fèi)，而可跳過(guò)的插播廣告按每次觀看費(fèi)用 (CPV) 收費(fèi)，這意味著您只需在觀看者觀看您的視頻至少 30 秒時(shí)付費(fèi)視頻或完整持續(xù)時(shí)間（如果您的視頻少于 30 秒）。

易于實(shí)施：與信息流廣告一樣，活動(dòng)本身相對(duì)容易實(shí)施，但視頻內(nèi)容的制作成本可能很高。

14. 導(dǎo)視廣告

• 目標(biāo)：通過(guò)簡(jiǎn)短、令人難忘的信息推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

• 與觀眾的相關(guān)性：中等。（導(dǎo)視廣告只有 6 秒，因此它們比長(zhǎng)廣告的破壞性更小，并且會(huì)產(chǎn)生緊迫感。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦用于：導(dǎo)視廣告非常適合重新定位，因?yàn)橐呀?jīng)從您那里購(gòu)買過(guò)的客戶需要較少的有關(guān)您的品牌或產(chǎn)品的信息。

導(dǎo)視廣告只有 6 秒，是 YouTube 提供的最短的視頻廣告類型。如果您要提高品牌知名度，時(shí)間限制可能會(huì)造成限制，但對(duì)于希望重新定位以前的買家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們可以作為完美、溫和的提醒。

易于實(shí)施：實(shí)施廣告活動(dòng)會(huì)面臨與其他視頻廣告活動(dòng)相同的挑戰(zhàn)，但由于視頻較短，所以保險(xiǎn)杠的制作成本可以保持在較低水平。

15. 標(biāo)頭廣告

• 目標(biāo)：在更短的時(shí)間內(nèi)覆蓋更多的受眾。

• 與受眾的相關(guān)性：低（標(biāo)頭往往會(huì)撒出更廣泛的網(wǎng)絡(luò)，因此雖然您可能會(huì)覆蓋更多人，但廣告與他們相關(guān)的可能性較低）。

• 每次點(diǎn)擊的預(yù)估成本：高。（標(biāo)頭廣告必須通過(guò)Google 銷售代表進(jìn)行預(yù)訂，因此費(fèi)用是根據(jù)轉(zhuǎn)化估算值和您的廣告系列目標(biāo)協(xié)商確定的。）

• 推薦用于：希望推動(dòng)與特定產(chǎn)品、事件或活動(dòng)相關(guān)的轉(zhuǎn)化的大型品牌。

標(biāo)頭廣告出現(xiàn)在 YouTube 主頁(yè) Feed 的頂部，供桌面用戶和 YouTube 移動(dòng)應(yīng)用程序用戶使用。由于其尺寸，標(biāo)頭廣告很難被忽視。但是，雖然高知名度是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但它最大的好處是能夠直接與谷歌廣告團(tuán)隊(duì)合作開展活動(dòng)。

缺點(diǎn)是標(biāo)頭廣告活動(dòng)非常昂貴。對(duì)于預(yù)算緊張的新品牌，運(yùn)行成本較低的視頻廣告活動(dòng)將獲得更多利潤(rùn)。

易于實(shí)施：標(biāo)頭廣告很難實(shí)施。活動(dòng)必須通過(guò)谷歌預(yù)訂，雖然活動(dòng)本身可能很短，但準(zhǔn)備工作可能需要數(shù)月時(shí)間。

其他類型的谷歌廣告

某些類型的 Google 廣告活動(dòng)更難歸類，因?yàn)樗鼈兛赡馨ㄋ阉鲝V告、展示廣告和視頻廣告。盡管如此，這些類型的廣告活動(dòng)還是值得單獨(dú)討論，因?yàn)樗鼈兛梢园?dú)特的挑戰(zhàn)和用例。

16.再營(yíng)銷廣告

• 目標(biāo)：專門針對(duì)之前訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站、瀏覽過(guò)特定類別頁(yè)面、將商品添加到購(gòu)物車或已經(jīng)購(gòu)買的潛在買家做廣告。

• 與觀眾的相關(guān)性：高。（他們至少已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站。）

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：所有企業(yè)，尤其是那些盡管增加了網(wǎng)站流量但沒有進(jìn)行任何重新定位的企業(yè)。

雖然獲得流量是將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶的第一步，但大多數(shù)訪問(wèn)者不太可能立即進(jìn)行購(gòu)買或提供任何信息。如果按照大多數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2% 的客戶轉(zhuǎn)化率是好的，這意味著 98% 的流量不會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買——至少在第一次訪問(wèn)時(shí)不會(huì)。

重新定位是一種策略，可以讓您繼續(xù)以較低的成本在站外接觸這些訪問(wèn)者，并通過(guò)不同的、更具體的消息將他們帶回您的網(wǎng)站。

重定向是一項(xiàng)強(qiáng)大的功能，可幫助您將首次訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客，并最終轉(zhuǎn)變?yōu)槭状钨?gòu)買者。它還可以用于通過(guò)向現(xiàn)有客戶做廣告來(lái)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。例如，您可以為訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶應(yīng)用重定向到 YouTube 的視頻廣告。這會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的第二印象，并且如果捆綁到現(xiàn)有策略中會(huì)非常強(qiáng)大。

與上面介紹的其他展示廣告系列類型不同，您的廣告出現(xiàn)在哪里并不重要，因?yàn)槟ㄎ坏氖翘囟ㄓ脩?，無(wú)論您的品牌出現(xiàn)在哪個(gè)網(wǎng)站上，他們都會(huì)認(rèn)出您的品牌。

然而，最大化您的重定向工作將涉及根據(jù)最近訪問(wèn)您的網(wǎng)站、瀏覽您的產(chǎn)品頁(yè)面或放棄他們的購(gòu)物車的用戶進(jìn)行大量額外的細(xì)分。簡(jiǎn)單地定位在過(guò)去 30 天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的所有用戶可能會(huì)導(dǎo)致您接觸到?jīng)]有任何購(gòu)買意向的買家。

與非品牌搜索可以考慮范圍廣泛的搜索詞類似，您如何定位在過(guò)去 24 小時(shí)內(nèi)看到特定產(chǎn)品并將其添加到購(gòu)物車的用戶將不同于您如何定位用戶那是 40 天前在您的主頁(yè)上。您的期望應(yīng)該相應(yīng)地有所不同。

易于實(shí)施：這種類型的活動(dòng)并不太難，但您需要投入資源來(lái)維護(hù)它，因?yàn)橹匦露ㄎ坏哪繕?biāo)是創(chuàng)建一種盈利機(jī)制，您可以使用該機(jī)制將過(guò)去的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶。此外，如果您想對(duì)視頻廣告使用 YouTube 重新定位，您需要擁有自己的頻道并將視頻資產(chǎn)上傳到 YouTube。

17. 類似的受眾活動(dòng)

• 目標(biāo)：通過(guò)向與現(xiàn)有客戶群具有相似興趣或特征的用戶做廣告來(lái)產(chǎn)生新客戶并提高知名度。

• 與受眾的相關(guān)性：這將取決于您的原始列表中的客戶有多相似，以及您的產(chǎn)品/服務(wù)與您試圖覆蓋的受眾的相關(guān)性。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（25 美分到 3 美元）。

• 推薦給：已經(jīng)建立和優(yōu)化了最有利可圖的活動(dòng)并希望測(cè)試新的客戶獲取活動(dòng)的商家。需要將電子郵件的種子列表上傳到 Google，以作為您的“類似受眾”的基礎(chǔ)。

類似受眾活動(dòng)（如 Facebook 的相似受眾）基于我們與 CRM 討論的相同再營(yíng)銷列表。但是，此活動(dòng)不會(huì)直接向現(xiàn)有客戶投放廣告，而是會(huì)根據(jù) Google 擁有的有關(guān)用戶的數(shù)據(jù)來(lái)定位類似用戶。

Google Ads 能夠從您的種子受眾那里獲取相似的興趣，并匹配您的廣告以定位 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中也有這些興趣的其他用戶。

易于實(shí)施：我們建議首先嘗試基于意圖的活動(dòng)，但如果您在 Facebook 上嘗試類似的受眾，這也可以作為測(cè)試和審查效果的可行選擇。

18. 谷歌應(yīng)用廣告系列

• 目標(biāo)：讓用戶從 Google Play 應(yīng)用商店下載特定應(yīng)用。

• 與受眾的相關(guān)性：中到高。

• 每次點(diǎn)擊的估計(jì)成本：低（10 美分到 30 美分）。

• 推薦給：希望推廣自己的應(yīng)用程序的企業(yè)。

如果您在 Google Play 應(yīng)用商店中有一款應(yīng)用，應(yīng)用廣告活動(dòng)可能會(huì)非常有益。在活動(dòng)期間，Google 會(huì)在 Google 搜索、YouTube、Google Play 應(yīng)用商店、使用 Google 廣告的網(wǎng)站以及其他 Google 合作伙伴和發(fā)布商上為用戶提供下載鏈接。

您的活動(dòng)可以使用 KPI，例如點(diǎn)擊次數(shù)、應(yīng)用安裝甚至預(yù)注冊(cè)（如果您的應(yīng)用尚未完成）。Google 會(huì)跟蹤您的廣告系列在其所有平臺(tái)上的表現(xiàn)，并在廣告系列期間通過(guò)算法進(jìn)行調(diào)整以投放效果最佳的廣告。

易于實(shí)施：應(yīng)用廣告活動(dòng)實(shí)施起來(lái)可能有點(diǎn)困難，因?yàn)橛懈嗟囊苿?dòng)部分，但如果您在 Google Play 商店中銷售應(yīng)用，它們會(huì)非常有效。

優(yōu)化您的 Google 廣告系列

我們不會(huì)美化它 - 使用 Google Ads 取得成功并不容易。但 Google Ads 平臺(tái)對(duì)任何愿意弄清楚如何根據(jù)搜索意圖和各種其他定位選項(xiàng)和展示位置向其龐大的用戶群做廣告的電子商務(wù)企業(yè)都有好處。

希望您現(xiàn)在可以更好地了解Google Ads 平臺(tái)上的可能性、對(duì)可用的不同廣告系列類型的期望以及它們?nèi)绾闻c您的其他營(yíng)銷引擎協(xié)同工作。

無(wú)論您是投入時(shí)間和金錢來(lái)學(xué)習(xí)如何開展自己的營(yíng)銷活動(dòng)，還是依靠代理機(jī)構(gòu)或?qū)＜业姆?wù)，了解平臺(tái)和您的選擇都是朝著正確方向邁出的重要第一步。

如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：

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