12月，圣誕相關(guān)商品進入熱賣季。谷歌搜索趨勢顯示，「2022年最好的人造圣誕樹」主題搜索量飆升1450%，圣誕樹裝飾商品「燈串」搜索量也上漲了130%。 圖|人造圣誕樹谷歌搜索趨勢 作為全球最大的搜索引擎，Google是不少消費者踏入購買旅程的第一站。據(jù)悉，40%的全球消費者將谷歌當(dāng)作首選搜索平臺，超過亞馬遜的搜索占比（38%）。 獨立站賣家想要獲取消費者，谷歌是不容錯過的重要流量渠道，相比SEO，谷歌廣告投放見效更快，流量更大，是旺季搶占爆單先機的最佳方式。 然而，越來越激烈的競爭導(dǎo)致廣告投放的成本日漸上漲，如何優(yōu)化搜索廣告，才能用更劃算地獲取流量效果？今天我們就來聊聊這個話題。 首先，Google設(shè)定的廣告呈現(xiàn)方式包括：搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、應(yīng)用廣告以及效果最大化廣告。（本文以搜索廣告的優(yōu)化投放為例，文末可免費領(lǐng)取《谷歌廣告投放指南》，獲取更多優(yōu)化方式） 其中，搜索廣告是Google廣告最常見，也是投放Google廣告必須掌握的一種廣告形式。搜索廣告會展示在Google搜索結(jié)果的上方和下方，廣告呈現(xiàn)主要由3個部分組成：標(biāo)題文字、內(nèi)容描述和廣告網(wǎng)址。 圖|Google搜索廣告呈現(xiàn) 如果有Google廣告的需求，搜索廣告一定是流量結(jié)構(gòu)中非常重要的一環(huán)，如何優(yōu)化搜索廣告，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾并引導(dǎo)消費呢？ 01? 匹配和優(yōu)化關(guān)鍵字 關(guān)鍵字是搜索廣告的核心，包括3種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配。 1 廣泛匹配 當(dāng)有人搜索關(guān)鍵字詞組、近似詞組、關(guān)鍵字的緊密變體形式、相關(guān)搜索字詞以及其他相關(guān)變體形式，關(guān)鍵字就會觸發(fā)廣告展示 2 詞組匹配 如果用戶搜索內(nèi)容包含關(guān)鍵字的含義，可以觸發(fā)廣告展示。用戶搜索內(nèi)容可以包括關(guān)鍵字暗含的含義，也可以是關(guān)鍵字含義的具體形式 3 完全匹配 廣告僅在用戶搜索您的關(guān)鍵字或其緊密變體形式時才會展示 此外還可以設(shè)置否定關(guān)鍵字，排除相應(yīng)的關(guān)鍵字，避免搜索或瀏覽與這些字詞相關(guān)內(nèi)容的用戶看到廣告。 不同的匹配方式往往需要搭配來進行使用，例如只需要某個關(guān)鍵字展示的時候，可以用完全匹配，需要更多流量的時候，可以用廣泛匹配，需要更加精準(zhǔn)的流量，又不想花很多錢的時候，可以選擇完全匹配等。 關(guān)鍵字的選擇很大程度決定了搜索廣告的效果，那么有哪些渠道可以輔助我們來進行關(guān)鍵詞拓展呢？ 1 Keywords Planner 谷歌的一款免費工具，可以發(fā)現(xiàn)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的新關(guān)鍵字，并查看這些關(guān)鍵字估算的搜索量和定位費用。我們可以利用Keywords Planner進行深入的關(guān)鍵字研究并據(jù)此制作搜索廣告系列 2 Google Trends 如果想判斷產(chǎn)品的淡季旺季，或者產(chǎn)品以后的發(fā)展空間，可以用Google Trends（https://trends.google.com） 3 Google搜索聯(lián)想 在Google上進行搜索的時候，下拉欄也能會給我們一些相關(guān)提示，并且在搜索頁面的底部也會有相關(guān)的搜索字詞，這些都是可以作為我們拓展關(guān)鍵詞的方式 此外，我們還可以根據(jù)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品信息進行一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞的輸出。當(dāng)然還有一些其他的第三方工具可供選擇，如Semrush、Keyword Surfer、QuestionDB等。 02? 創(chuàng)建附加信息 附加信息指的是通過額外信息擴展廣告，以便為用戶提供更多理由來選擇廣告商家。 附加信息可以有效提高廣告的醒目程度，擴大廣告占據(jù)的版面，使其在搜索結(jié)果頁上更加顯眼，通?？梢詫V告的點擊率提升好幾個百分點。 為使廣告的效果達(dá)到最佳，Google會根據(jù)每次具體搜索來選擇要展示的附加信息。附加信息的基本類型包括：地址信息、關(guān)聯(lián)商戶地址信息、電話信息、附加鏈接、宣傳信息、價格信息、促銷信息等。 1 以附加鏈接為例： 進入賬戶，點擊左側(cè)的附件信息： 新建附加信息——附加鏈接——填寫鏈接文字——填寫兩條描述——最終到達(dá)頁面鏈接（最少要添加2條附加鏈接，寫6條以上附加鏈接為佳） 2 附加信息應(yīng)用指南 日常：鏈接、結(jié)構(gòu)化摘要、宣傳、價格 站點活動：促銷、宣傳、結(jié)構(gòu)化摘要、鏈接 重要節(jié)點：促銷 爆品：價格、鏈接 聯(lián)系：電話、表單 2B：附加表單 03 規(guī)范文案書寫 在搜索廣告之中，文案的書寫決定了用戶看到廣告的展示樣式，所以如何搭配寫好文案，并且有哪些注意事項呢？ 1 在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中突出產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息 2 在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中，只有首個單詞的首個字母和專有名詞采用首字母大寫形式，所以我們經(jīng)常能看見提示說大寫字母過多，這時候就需要進行調(diào)整 3 避免在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中使用重復(fù)性的詞語 4 系統(tǒng)會以任意順序展示標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述 5 撰寫前3個標(biāo)題時，假設(shè)它們會一起展示在廣告中 6 務(wù)必在標(biāo)題中至少包含1個關(guān)鍵字，且設(shè)計的標(biāo)題應(yīng)與定位的關(guān)鍵字相關(guān) 7 請在確保標(biāo)題獨特性的前提下提供盡可能多的標(biāo)題。標(biāo)題越多，Google Ads將內(nèi)容組合成相關(guān)廣告時的選擇余地就越大，廣告的效果可能就越好 8 盡量避免使用表情符號，否則可能會被拒 ??免費下載報告? ?關(guān)注SHOPLINE獨立站 后臺回復(fù)「白皮書」獲取更多出海干貨
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