上一篇文章《解決這三個(gè)核心問題，讓谷歌廣告效果翻倍！》發(fā)布后，收到了很強(qiáng)烈的反響，看來(lái)谷歌廣告作為一種主要的谷歌推廣手段，還是受到很多外貿(mào)小伙伴的重視的，很多人很想深度學(xué)習(xí)。

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對(duì)于上篇文章，CiCi出人意料的收到了兩種截然不同的回復(fù)。

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第一種，CiCi你寫的太合我意了，終于知道為什么谷歌廣告充錢特別多卻很么效果也沒有了，天天燒錢，就是不來(lái)詢盤。

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還有一種，CiCi你這寫的看著是不錯(cuò)，但是吧，我剛接觸谷歌廣告沒多久，根本看不懂啊，看的我云里霧里的，我連谷歌廣告有哪些類型我都不曉得，注冊(cè)都不會(huì)注冊(cè)，效果不打折扣就不錯(cuò)了，翻倍我是不敢想。

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每個(gè)外貿(mào)人的基礎(chǔ)的的確確是不一樣的，既然谷歌廣告熱度像最近的秋老虎一樣那么高，那我們就來(lái)系統(tǒng)地講一講谷歌廣告的投放和優(yōu)化吧。今天就先科普一下谷歌廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，不然很多剛?cè)肟拥耐赓Q(mào)小白可能就會(huì)像背四六級(jí)單詞一樣，開局一個(gè)abandon后面就想放棄學(xué)習(xí)了。

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一、什么是谷歌廣告？?

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GoogleAds，原名Google AdWords，發(fā)布于2000年10月23日，是Google公司主要的廣告服務(wù)產(chǎn)品，也是Google的主要收入來(lái)源（作為谷歌的重要收入來(lái)源，投放效果自然差不了，不然誰(shuí)充錢啊對(duì)吧）。Google Ads允許廣告主通過文本、圖片、視頻等形式在Google搜索結(jié)果、Youtube、Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴或Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告的投放（以上內(nèi)容來(lái)自于度娘）。

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谷歌是全球最大的搜索引擎，市場(chǎng)份額在78%左右。毋庸置疑，谷歌的流量是非常巨大和寶貴的，如果我們想拓展客戶渠道，除了阿里、速賣通、海外社交等，谷歌這個(gè)流量聚寶盆一定要利用起來(lái)。而使網(wǎng)站使品牌出現(xiàn)在谷歌及其合作網(wǎng)絡(luò)伙伴上的最快方法就是投放Google Ads。

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二、谷歌廣告的五種基本類型

1.搜索廣告

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谷歌搜索廣告， Google Search Ads，國(guó)內(nèi)也常稱之為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。主要是以文本的形式展示在谷歌搜索結(jié)果和谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴上。

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谷歌搜索廣告，顧名思義，就是廣告在用戶主動(dòng)檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞后觸發(fā)展示。由于用戶是主動(dòng)搜索的，所以用戶一般都有著較為強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，自然，搜索廣告的轉(zhuǎn)化率也是最高的，大約在3.75左右。

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2、展示廣告

谷歌展示廣告，即Google Display Ads，是以圖文或文字+視頻的廣告形式展示在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上。

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這個(gè)谷歌展示網(wǎng)絡(luò)就有點(diǎn)厲害了，它包括 Youtube, Gmail, Blogger以及其他眾多網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)呢，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋 200多萬(wàn)家網(wǎng)站和全球多達(dá)90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

大家看這個(gè)90%，是不是很驚喜？對(duì)，你搜索廣告沒能力覆蓋和觸達(dá)的潛在客戶群體，展示廣告可以幫你。并且，展示廣告的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于搜索廣告，100塊錢用于展示廣告上可能得到2000次點(diǎn)擊，但用在搜索廣告上可能也就夠40次點(diǎn)擊的。

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但是呢，展示廣告是主動(dòng)呈現(xiàn)在客戶面前的，即使你的定位較為精準(zhǔn)，但是很多時(shí)候客戶可能并沒有很強(qiáng)的購(gòu)買意圖，展示廣告一次次的出現(xiàn)也只能起到一個(gè)品牌意識(shí)的強(qiáng)化作用。因此，展示廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較低，都不夠1%。

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當(dāng)然，不是所有廣告或服務(wù)都適合投放谷歌展示廣告的，比如起訂量較大的B2B產(chǎn)品，比如跟色情搭邊的成人用品，比如含有其他敏感詞的產(chǎn)品等。另外，有些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量比較低，搜索廣告很難投出效果來(lái)，那這個(gè)時(shí)候單也需要輪到展示廣告的閃亮登場(chǎng)。

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展示廣告 = 文字+圖片 或者 文字+視頻，主要有三種細(xì)分類型：

①Gmail展示廣告：

Gmail 廣告是指投放在Gmail內(nèi)部的廣告。通常先是以折疊形式進(jìn)行展示（看起來(lái)還有點(diǎn)神秘呢）。但是當(dāng)有人點(diǎn)擊你的Gmail廣告，它就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到廣告客戶的著陸頁(yè)，或者展開至和電子郵件一樣的大小（嗯聽著還挺人工智能的）。Gmail展示廣告這種富有特點(diǎn)的表現(xiàn)形式最大的優(yōu)點(diǎn)就在于可以實(shí)現(xiàn)多種多樣的廣告目標(biāo)。

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②智能型展示廣告：?

智能型展示廣告系列以 Google 機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)為依托，可以自動(dòng)制作廣告，自動(dòng)進(jìn)行定位和出價(jià)設(shè)置，并且還智能地對(duì)廣告、定位和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能型展示廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)要比其他展示廣告平均高出 20%。

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智能型展示廣告可以實(shí)現(xiàn)智能出價(jià)的功能，根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化所需要的費(fèi)用為基礎(chǔ)進(jìn)行持續(xù)不斷的優(yōu)化。同時(shí)，它可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)定位，定位會(huì)隨著廣告系列的投放而持續(xù)不斷的優(yōu)化，這就表示著你通過廣告實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化越多，你的廣告展示頻率就越高，對(duì)，就是所謂的良性循環(huán)。

可以說，智能型展示廣告讓對(duì)谷歌廣告一無(wú)所知的你也可以輕松上手。

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③標(biāo)準(zhǔn)型展示廣告：

在展示廣告中可控性最高的可以說非他莫屬了，它也是我們最常使用的展示廣告類型。

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標(biāo)準(zhǔn)型展示廣告允許你自己撰寫廣告語(yǔ)和使用圖片視頻等，并可以通過不同的定位設(shè)置和出價(jià)方式來(lái)進(jìn)行廣告的投放可優(yōu)化，從而達(dá)到廣告投放者的理想效果。

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3、谷歌購(gòu)物廣告（Google Shopping Ads）

當(dāng)在谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，谷歌購(gòu)物廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的上方或者右側(cè)。

此類廣告有文字、圖片、價(jià)格和運(yùn)費(fèi)及評(píng)價(jià)等信息。

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需要注意的是，谷歌購(gòu)物是不需要廣告投放者專門為廣告去撰寫任何廣告語(yǔ)的（很多語(yǔ)文學(xué)的不好的小伙伴們可以長(zhǎng)舒一口氣了）。

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作為想投放shopping廣告的你只需要將相關(guān)銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)提交到Merchant Center平臺(tái)等著就可以了。然后谷歌廣告會(huì)結(jié)合用戶的搜索和瀏覽內(nèi)容去自動(dòng)調(diào)取Merchant Center里的商品信息去自主決定廣告的展示方式和展示位置。

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這里需要注意的是，投放谷歌購(gòu)物廣告的網(wǎng)站必須有完善的線上支付功能和明確的運(yùn)費(fèi)信息等。另外，網(wǎng)站上還需要有公司地址和電話等信息，不然很容易被封。

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4、視頻廣告 ? ? ?視頻是未來(lái)營(yíng)銷的一大趨勢(shì)，研究表明，視頻對(duì)客戶的購(gòu)買刺激要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字內(nèi)容。 So，學(xué)會(huì)通過制作各種富有吸引力的視頻來(lái)達(dá)到廣告宣傳的目的是非常重要的。

谷歌視頻廣告是通過 Google Ads將您的視頻廣告投放在 YouTube 和整個(gè)展示廣告網(wǎng)絡(luò)上。廣告時(shí)長(zhǎng)為6到15秒。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前YouTube 面向 70 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)開放，提供 60 種以上的語(yǔ)言，擁有約 10 億用戶。同時(shí)，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包括兩百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

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注意：

視頻廣告內(nèi)容必須在 YouTube 上托管，隱私設(shè)置更改為“公開”或“不公開”。

可支持的谷歌視頻廣告文件類型：.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)

關(guān)聯(lián)Google Ads和Youtube頻道：有的廣告系列要求視頻來(lái)源必須是與Google Ads 帳號(hào)關(guān)聯(lián)的頻道。另外，兩者關(guān)聯(lián)后，你可以深入了解觀眾如何與視頻廣告互動(dòng)，還可以向互動(dòng)者開展再營(yíng)銷活動(dòng)等。

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5、通用應(yīng)用廣告

谷歌應(yīng)用廣告是在Google 搜索、Google Play、YouTube、Gmail 以及展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他應(yīng)用和移動(dòng)網(wǎng)站上來(lái)完成應(yīng)用的推廣，包括下載安裝、試用和充值等。

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二、如何選擇合適的谷歌廣告類型

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看完上面谷歌廣告的主要種類，肯定會(huì)有人問，我做的產(chǎn)品是所有種類的廣告都要投，還是從中只需要挑一兩個(gè)就可以了？畢竟谷歌廣告的錢燒起來(lái)還是很快的，燒不起啊。

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那好，簡(jiǎn)單給大家總結(jié)下，什么時(shí)候用什么類型的廣告

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1.零售+網(wǎng)站有線上支付功能 ：記住零售業(yè)務(wù)中的廣告王者永遠(yuǎn)都是購(gòu)物廣告、其次展示廣告、視頻廣告也可以作為很好的輔助。

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2.B2B、批發(fā)業(yè)務(wù) ：作為B端來(lái)講，更多的客戶喜歡去搜索某某產(chǎn)品生產(chǎn)商這種類似的詞，所以谷歌搜索廣告可以提供最好的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，當(dāng)然展示廣告也是必不可少的。

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3.品牌宣傳，新品推廣，活動(dòng)推廣 ：簡(jiǎn)單粗暴的視頻廣告、展示廣告肯定對(duì)于自身品牌宣傳是最有效果的。

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4.展會(huì)信息宣傳：有一些做展會(huì)的商家會(huì)去更多的選擇展示廣告來(lái)讓更多的人看到展會(huì)舉辦的信息。

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5.應(yīng)用推廣：對(duì)應(yīng)通用應(yīng)用廣告就沒錯(cuò)了。

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三、谷歌廣告的常用術(shù)語(yǔ)

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作為一篇科普文章，原諒我寫的不如原來(lái)那么有趣，畢竟得學(xué)術(shù)一些么對(duì)吧。

最后呢給大家再補(bǔ)充一下谷歌廣告中經(jīng)常用到的一些詞匯，免得碰到的時(shí)候你不認(rèn)識(shí)它，它也不認(rèn)識(shí)你。

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1.著陸頁(yè)：用戶點(diǎn)擊廣告后最終到達(dá)的網(wǎng)頁(yè)。(也叫廣告最終到達(dá)網(wǎng)址）

2.顯示網(wǎng)址：隨廣告一同展示的網(wǎng)址，通常采用綠色文字顯示。（區(qū)別 最終到達(dá)網(wǎng)址）

3.關(guān)鍵詞：用來(lái)描述產(chǎn)品或服務(wù)的字詞或詞組，可便于系統(tǒng)確定展示廣告的時(shí)機(jī)和位置。

4.廣告語(yǔ)：向用戶介紹自己和產(chǎn)品的文字

5.點(diǎn)擊率：廣告的被點(diǎn)擊次數(shù)/廣告的展示次數(shù)

6.每日預(yù)算：廣告每天支出的平均費(fèi)用。(每日支出可能會(huì)達(dá)到平均每日預(yù)算的 2 倍以上，但每月花費(fèi)不會(huì)多于每日預(yù)算*30)

7.CPC：Cost Per Click，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本

8.每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià): 你愿意為廣告所獲得的每次點(diǎn)擊支付的最高金額。

9.質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是對(duì)廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價(jià)格獲得較為理想的廣告排名。

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好了，今天關(guān)于谷歌廣告的基礎(chǔ)知識(shí)咱們就學(xué)到這里，更多推廣知識(shí)可以點(diǎn)擊往期文章，下期見啦各位。

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