上一篇文章《解決這三個核心問題，讓谷歌廣告效果翻倍！》發(fā)布后，收到了很強烈的反響，看來谷歌廣告作為一種主要的谷歌推廣手段，還是受到很多外貿(mào)小伙伴的重視的，很多人很想深度學(xué)習(xí)。

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對于上篇文章，CiCi出人意料的收到了兩種截然不同的回復(fù)。

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第一種，CiCi你寫的太合我意了，終于知道為什么谷歌廣告充錢特別多卻很么效果也沒有了，天天燒錢，就是不來詢盤。

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還有一種，CiCi你這寫的看著是不錯，但是吧，我剛接觸谷歌廣告沒多久，根本看不懂啊，看的我云里霧里的，我連谷歌廣告有哪些類型我都不曉得，注冊都不會注冊，效果不打折扣就不錯了，翻倍我是不敢想。

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每個外貿(mào)人的基礎(chǔ)的的確確是不一樣的，既然谷歌廣告熱度像最近的秋老虎一樣那么高，那我們就來系統(tǒng)地講一講谷歌廣告的投放和優(yōu)化吧。今天就先科普一下谷歌廣告的基礎(chǔ)知識，不然很多剛?cè)肟拥耐赓Q(mào)小白可能就會像背四六級單詞一樣，開局一個abandon后面就想放棄學(xué)習(xí)了。

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一、什么是谷歌廣告？?

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GoogleAds，原名Google AdWords，發(fā)布于2000年10月23日，是Google公司主要的廣告服務(wù)產(chǎn)品，也是Google的主要收入來源（作為谷歌的重要收入來源，投放效果自然差不了，不然誰充錢啊對吧）。Google Ads允許廣告主通過文本、圖片、視頻等形式在Google搜索結(jié)果、Youtube、Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴或Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告的投放（以上內(nèi)容來自于度娘）。

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谷歌是全球最大的搜索引擎，市場份額在78%左右。毋庸置疑，谷歌的流量是非常巨大和寶貴的，如果我們想拓展客戶渠道，除了阿里、速賣通、海外社交等，谷歌這個流量聚寶盆一定要利用起來。而使網(wǎng)站使品牌出現(xiàn)在谷歌及其合作網(wǎng)絡(luò)伙伴上的最快方法就是投放Google Ads。

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二、谷歌廣告的五種基本類型

1.搜索廣告

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谷歌搜索廣告， Google Search Ads，國內(nèi)也常稱之為點擊付費廣告。主要是以文本的形式展示在谷歌搜索結(jié)果和谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴上。

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谷歌搜索廣告，顧名思義，就是廣告在用戶主動檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞后觸發(fā)展示。由于用戶是主動搜索的，所以用戶一般都有著較為強烈的購買意向，自然，搜索廣告的轉(zhuǎn)化率也是最高的，大約在3.75左右。

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2、展示廣告

谷歌展示廣告，即Google Display Ads，是以圖文或文字+視頻的廣告形式展示在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上。

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這個谷歌展示網(wǎng)絡(luò)就有點厲害了，它包括 Youtube, Gmail, Blogger以及其他眾多網(wǎng)站和移動應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計呢，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋 200多萬家網(wǎng)站和全球多達(dá)90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

大家看這個90%，是不是很驚喜？對，你搜索廣告沒能力覆蓋和觸達(dá)的潛在客戶群體，展示廣告可以幫你。并且，展示廣告的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于搜索廣告，100塊錢用于展示廣告上可能得到2000次點擊，但用在搜索廣告上可能也就夠40次點擊的。

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但是呢，展示廣告是主動呈現(xiàn)在客戶面前的，即使你的定位較為精準(zhǔn)，但是很多時候客戶可能并沒有很強的購買意圖，展示廣告一次次的出現(xiàn)也只能起到一個品牌意識的強化作用。因此，展示廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較低，都不夠1%。

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當(dāng)然，不是所有廣告或服務(wù)都適合投放谷歌展示廣告的，比如起訂量較大的B2B產(chǎn)品，比如跟色情搭邊的成人用品，比如含有其他敏感詞的產(chǎn)品等。另外，有些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量比較低，搜索廣告很難投出效果來，那這個時候單也需要輪到展示廣告的閃亮登場。

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展示廣告 = 文字+圖片 或者 文字+視頻，主要有三種細(xì)分類型：

①Gmail展示廣告：

Gmail 廣告是指投放在Gmail內(nèi)部的廣告。通常先是以折疊形式進(jìn)行展示（看起來還有點神秘呢）。但是當(dāng)有人點擊你的Gmail廣告，它就會自動跳轉(zhuǎn)到廣告客戶的著陸頁，或者展開至和電子郵件一樣的大小（嗯聽著還挺人工智能的）。Gmail展示廣告這種富有特點的表現(xiàn)形式最大的優(yōu)點就在于可以實現(xiàn)多種多樣的廣告目標(biāo)。

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②智能型展示廣告：?

智能型展示廣告系列以 Google 機器學(xué)習(xí)技術(shù)為依托，可以自動制作廣告，自動進(jìn)行定位和出價設(shè)置，并且還智能地對廣告、定位和出價進(jìn)行優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計，智能型展示廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)要比其他展示廣告平均高出 20%。

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智能型展示廣告可以實現(xiàn)智能出價的功能，根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化所需要的費用為基礎(chǔ)進(jìn)行持續(xù)不斷的優(yōu)化。同時，它可以實現(xiàn)自動定位，定位會隨著廣告系列的投放而持續(xù)不斷的優(yōu)化，這就表示著你通過廣告實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化越多，你的廣告展示頻率就越高，對，就是所謂的良性循環(huán)。

可以說，智能型展示廣告讓對谷歌廣告一無所知的你也可以輕松上手。

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③標(biāo)準(zhǔn)型展示廣告：

在展示廣告中可控性最高的可以說非他莫屬了，它也是我們最常使用的展示廣告類型。

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標(biāo)準(zhǔn)型展示廣告允許你自己撰寫廣告語和使用圖片視頻等，并可以通過不同的定位設(shè)置和出價方式來進(jìn)行廣告的投放可優(yōu)化，從而達(dá)到廣告投放者的理想效果。

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3、谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）

當(dāng)在谷歌上搜索產(chǎn)品時，谷歌購物廣告會顯示在搜索結(jié)果頁面的上方或者右側(cè)。

此類廣告有文字、圖片、價格和運費及評價等信息。

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需要注意的是，谷歌購物是不需要廣告投放者專門為廣告去撰寫任何廣告語的（很多語文學(xué)的不好的小伙伴們可以長舒一口氣了）。

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作為想投放shopping廣告的你只需要將相關(guān)銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)提交到Merchant Center平臺等著就可以了。然后谷歌廣告會結(jié)合用戶的搜索和瀏覽內(nèi)容去自動調(diào)取Merchant Center里的商品信息去自主決定廣告的展示方式和展示位置。

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這里需要注意的是，投放谷歌購物廣告的網(wǎng)站必須有完善的線上支付功能和明確的運費信息等。另外，網(wǎng)站上還需要有公司地址和電話等信息，不然很容易被封。

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4、視頻廣告 ? ? ?視頻是未來營銷的一大趨勢，研究表明，視頻對客戶的購買刺激要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字內(nèi)容。 So，學(xué)會通過制作各種富有吸引力的視頻來達(dá)到廣告宣傳的目的是非常重要的。

谷歌視頻廣告是通過 Google Ads將您的視頻廣告投放在 YouTube 和整個展示廣告網(wǎng)絡(luò)上。廣告時長為6到15秒。

據(jù)統(tǒng)計，目前YouTube 面向 70 多個國家/地區(qū)開放，提供 60 種以上的語言，擁有約 10 億用戶。同時，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包括兩百萬個網(wǎng)站和應(yīng)用，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

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注意：

視頻廣告內(nèi)容必須在 YouTube 上托管，隱私設(shè)置更改為“公開”或“不公開”。

可支持的谷歌視頻廣告文件類型：.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)

關(guān)聯(lián)Google Ads和Youtube頻道：有的廣告系列要求視頻來源必須是與Google Ads 帳號關(guān)聯(lián)的頻道。另外，兩者關(guān)聯(lián)后，你可以深入了解觀眾如何與視頻廣告互動，還可以向互動者開展再營銷活動等。

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5、通用應(yīng)用廣告

谷歌應(yīng)用廣告是在Google 搜索、Google Play、YouTube、Gmail 以及展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他應(yīng)用和移動網(wǎng)站上來完成應(yīng)用的推廣，包括下載安裝、試用和充值等。

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二、如何選擇合適的谷歌廣告類型

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看完上面谷歌廣告的主要種類，肯定會有人問，我做的產(chǎn)品是所有種類的廣告都要投，還是從中只需要挑一兩個就可以了？畢竟谷歌廣告的錢燒起來還是很快的，燒不起啊。

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那好，簡單給大家總結(jié)下，什么時候用什么類型的廣告

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1.零售+網(wǎng)站有線上支付功能 ：記住零售業(yè)務(wù)中的廣告王者永遠(yuǎn)都是購物廣告、其次展示廣告、視頻廣告也可以作為很好的輔助。

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2.B2B、批發(fā)業(yè)務(wù) ：作為B端來講，更多的客戶喜歡去搜索某某產(chǎn)品生產(chǎn)商這種類似的詞，所以谷歌搜索廣告可以提供最好的轉(zhuǎn)化機會，當(dāng)然展示廣告也是必不可少的。

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3.品牌宣傳，新品推廣，活動推廣 ：簡單粗暴的視頻廣告、展示廣告肯定對于自身品牌宣傳是最有效果的。

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4.展會信息宣傳：有一些做展會的商家會去更多的選擇展示廣告來讓更多的人看到展會舉辦的信息。

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5.應(yīng)用推廣：對應(yīng)通用應(yīng)用廣告就沒錯了。

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三、谷歌廣告的常用術(shù)語

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作為一篇科普文章，原諒我寫的不如原來那么有趣，畢竟得學(xué)術(shù)一些么對吧。

最后呢給大家再補充一下谷歌廣告中經(jīng)常用到的一些詞匯，免得碰到的時候你不認(rèn)識它，它也不認(rèn)識你。

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1.著陸頁：用戶點擊廣告后最終到達(dá)的網(wǎng)頁。(也叫廣告最終到達(dá)網(wǎng)址）

2.顯示網(wǎng)址：隨廣告一同展示的網(wǎng)址，通常采用綠色文字顯示。（區(qū)別 最終到達(dá)網(wǎng)址）

3.關(guān)鍵詞：用來描述產(chǎn)品或服務(wù)的字詞或詞組，可便于系統(tǒng)確定展示廣告的時機和位置。

4.廣告語：向用戶介紹自己和產(chǎn)品的文字

5.點擊率：廣告的被點擊次數(shù)/廣告的展示次數(shù)

6.每日預(yù)算：廣告每天支出的平均費用。(每日支出可能會達(dá)到平均每日預(yù)算的 2 倍以上，但每月花費不會多于每日預(yù)算*30)

7.CPC：Cost Per Click，即每產(chǎn)生一次點擊所花費的成本

8.每次點擊費用的最高出價: 你愿意為廣告所獲得的每次點擊支付的最高金額。

9.質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是對廣告、關(guān)鍵字和著陸頁質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

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好了，今天關(guān)于谷歌廣告的基礎(chǔ)知識咱們就學(xué)到這里，更多推廣知識可以點擊往期文章，下期見啦各位。

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