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嗨，我是你的老朋友Shine。
如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：咨詢直接掃碼，記得備注來源和來意，否則可能不會(huì)通過：
大家好，我是Shine，一個(gè)專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。投資回報(bào)，這是任何企業(yè)主都會(huì)爭取的，對(duì)吧？現(xiàn)在，對(duì)于企業(yè)來說，當(dāng)我們談?wù)撏顿Y時(shí)，毫無疑問，很多都涉及到營銷部分。但是，在開始投資任何可用選項(xiàng)之前，總會(huì)有第二個(gè)想法。一個(gè)典型的例子是在像谷歌廣告和現(xiàn)代 TikTok 廣告這樣老式但堅(jiān)固的東西之間進(jìn)行選擇，作為你的手槍來射擊你想要的目標(biāo)。這篇文章可幫助您根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域詳細(xì)比較 Google Ads 和 TikTok Ads。檢查一下將幫助您選擇最佳渠道來推廣您的品牌。Google Ads 和 TikTok Ads – 各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的詳細(xì)比較
Google Ads 與 TikTok 廣告 - 概覽
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| Google Ads 可讓您利用搜索字詞和展示廣告網(wǎng)絡(luò)的力量來吸引新買家并提高轉(zhuǎn)化率 |
TikTok 的個(gè)性化品牌解決方案可讓您推廣您的品牌并提高知名度 |
| Google 展示廣告的平均每千次展示費(fèi)用 (CPM) 更便宜，約為 3 美元 CPM |
TikTok 廣告的平均 CPM 起價(jià)為 10 美元 CPM |
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| 谷歌廣告可以定位任何年齡組，具體取決于業(yè)務(wù)行業(yè) |
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| Google 廣告線索具有更高的買家意向，平均點(diǎn)擊率為 2% |
TikTok 廣告線索的購買意愿較低，平均點(diǎn)擊率略高于 1% |
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1.搜索與社交的對(duì)決
在陳舊的社交媒體環(huán)境中，Tiktok 已經(jīng)成為一股新鮮空氣，尤其是對(duì)年輕一代而言。擁有超過 11 億用戶的 TikTok 如此受歡迎，以至于任何營銷人員都無法將目光從它身上移開。龐大的受眾、高參與度、本地化優(yōu)勢(shì)和成本效益——TikTok 做到了！另一方面，谷歌廣告憑借其天文數(shù)字的每日搜索量，完全有可能讓您的錢物有所值。對(duì)于任何事情，當(dāng)人們有問題需要回答時(shí)，幾乎每個(gè)人都會(huì)選擇谷歌。這家巨頭處理了互聯(lián)網(wǎng)上近 90% 的搜索，其中可能有一個(gè)將您帶到了這里。每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶都是 Google 用戶，很容易理解它可以為您帶來的好處。2.谷歌在搜索方面占據(jù)統(tǒng)治地位，而 TikTok 則押注于互動(dòng)
您知道每天在 Google 上的搜索總數(shù)嗎？高達(dá)60億！現(xiàn)在，由于發(fā)生了如此多的搜索，用戶數(shù)量非常龐大，這就是 Google Ads 大跌眼鏡的地方。現(xiàn)在，這就是為什么要使用 Google 廣告以及它為何會(huì)成為規(guī)則的答案！另一方面，根據(jù)Tom Fishburn的說法，最好的營銷活動(dòng)感覺不像營銷，幸運(yùn)的是，TikTok 的獨(dú)特之處在于它的廣告看起來不像廣告。這些廣告與用戶生成的內(nèi)容完美契合，從而提供了出色的參與度，尤其是高投資回報(bào)率。3. TikTok 帶來了令人印象深刻的用戶參與機(jī)會(huì)，Google Ads 幫助實(shí)現(xiàn)了巨大的影響力
如今，谷歌不僅僅是一個(gè)品牌；相反，它變成了一個(gè)動(dòng)詞，《韋氏詞典》也有同樣的定義。由于平臺(tái)上發(fā)生了如此多的查詢，尋找您的企業(yè)提供的解決方案的人很有可能也會(huì)在那里！使用 Google Ads 并以正確的方式回答此類查詢，您可以無縫地贏得競爭對(duì)手的青睞。下圖向您展示了 Google Ads 在擴(kuò)大覆蓋面方面的潛力。相反，由于其獨(dú)特的交付算法，TikTok 以最小的努力掌握了用戶參與度。即使您的企業(yè)是 TikTok 的新手并且關(guān)注者數(shù)量為零，您的視頻仍有可能成為病毒式傳播。該應(yīng)用程序讓許多人上癮，幾乎 90% 的用戶每天多次登錄，這增加了參與率。一句話，你可以說 Google Ads 幫助你找到新客戶，而 TikTok Ads 幫助新客戶找到你。
4. 廣告費(fèi)用。每個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是多少？
如果我們?nèi)∷行袠I(yè)的絕對(duì)平均值，Google 搜索廣告的平均每次點(diǎn)擊成本可能在 1 美元到 2 美元之間。但是，價(jià)格可能從 0.5 美元到 150 美元不等，具體取決于行業(yè)。Google 展示廣告的平均每千次展示費(fèi)用 (CPM)介于 0.50 美元到 4 美元之間，平均每千次展示費(fèi)用為 3.12 美元。TikTok 廣告的平均每千次展示費(fèi)用從 10 美元起，如果您認(rèn)為需要根據(jù)廣告類型在廣告上 花費(fèi)5 萬到 12 萬美元，這似乎比谷歌廣告要高一些。5. Google Ads 的各種定位方法與 TikTok 的自有品牌營銷渠道
如果您談?wù)撊魏卧诰€廣告平臺(tái)，那么在買家旅程的每個(gè)階段，沒有一個(gè)適合每個(gè)企業(yè)和每個(gè)潛在客戶，就像谷歌那樣。為了幫助您更好地理解這一點(diǎn)，讓我們用一個(gè)例子來解釋這一點(diǎn)。假設(shè)您的業(yè)務(wù)涉及物流軟件。如果您對(duì)“物流軟件”等廣泛的關(guān)鍵字搜索詞出價(jià)，它將使您的廣告在產(chǎn)品研究過程的早期階段對(duì)潛在客戶可見。
最終，這將使您能夠使用過于簡單和強(qiáng)大的技術(shù)來填補(bǔ)銷售漏斗的頂部。
另一方面，TikTok 提供個(gè)性化的品牌解決方案。使用 TikTok，您可以創(chuàng)建自己的品牌營銷渠道。一旦通過驗(yàn)證，您就可以通過定性和信息豐富的品牌視頻在平臺(tái)上大放異彩。此外，您可以與其他幾位創(chuàng)作者合作，更廣泛地推廣您的營銷活動(dòng)。簡而言之，Google Ads 允許您利用搜索字詞的力量來吸引新買家并提高轉(zhuǎn)化率。而 TikTok 的個(gè)性化品牌解決方案可讓您推廣您的品牌并提高知名度。
6. 受眾年齡組差異
從想要更多地了解他們最喜歡的電子游戲的孩子到想要在旅行前了解外國文化的老一輩，任何人都在日常生活中使用谷歌搜索。它已成為生活的必需品，沒有它我們無法想象我們的生活。另一方面，TikTok 有不同的目的。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，47.4% 的 TikTok 用戶年齡在 10-29 歲之間，近 70% 的用戶年齡在 39 歲以下。這意味著如果您想在該平臺(tái)上取得成功，您的產(chǎn)品應(yīng)該是為年輕一代設(shè)計(jì)的。7. 谷歌廣告線索比 TikTok 廣告具有更高的購買意愿
使用 Google 搜索廣告可以看到更高的買家意向。因?yàn)槿藗冊(cè)谒阉鲿r(shí)需要某種產(chǎn)品或服務(wù)。如果您的廣告在正確的時(shí)間展示并且您的產(chǎn)品/服務(wù)符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，那么他們很有可能成為您的客戶。借助 Google 展示廣告，您還可以通過在客戶瀏覽互聯(lián)網(wǎng)時(shí)顯示在相關(guān)網(wǎng)站上，根據(jù)他們的興趣和行為來定位他們。但是，TikTok 廣告用戶并沒有積極尋找可以從 TikTok 本身購買的產(chǎn)品或服務(wù)。他們正在使用該平臺(tái)通過觀看短視頻來消磨時(shí)間，并且對(duì)它有很高的依戀度。因此，他們花時(shí)間點(diǎn)擊廣告并離開平臺(tái)訪問您的網(wǎng)站的可能性較低。Google 搜索廣告的平均點(diǎn)擊率為 2%，而 TikTok 廣告的點(diǎn)擊率高于 1%。8. 谷歌廣告的本地搜索對(duì)比。抖音廣告的本地化權(quán)限
用戶在 Google 上搜索附近的商家，他們可以選擇在本地搜索結(jié)果中點(diǎn)擊“更多地點(diǎn)”。此功能允許您在這些本地結(jié)果的頂部展示您的業(yè)務(wù)。另一方面，借助 TikTok Ad 的本地化屬性，您將能夠找到特定的基于位置的創(chuàng)作者、創(chuàng)建社區(qū)視頻、使用多種語言并利用這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的力量。但是，只有當(dāng)企業(yè)在多個(gè)地點(diǎn)開展業(yè)務(wù)時(shí)，您才能依靠它。簡而言之，您可以說 Google Ads 以一種透明且易于理解的方式為您提供特權(quán)，以跟蹤您的廣告系列的效果。
相比之下，Tiktok Ads 往往是一種發(fā)展品牌認(rèn)知度的敏捷模式。
結(jié)論
考慮到給定的收益比較，可以說 Google Ads 和 TikTok Ads 都是非常強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，可以滿足各種企業(yè)的虛擬營銷需求。它還指出了每個(gè)解決方案的優(yōu)勢(shì)和潛在應(yīng)用。這意味著您應(yīng)該以互補(bǔ)的方式看待這兩個(gè)平臺(tái)，而不是以對(duì)抗的方式看待它們。簡而言之，您應(yīng)該協(xié)調(diào)使用廣告和 TikTok 廣告，而不是相反。這將幫助您增加轉(zhuǎn)化次數(shù)和銷售量，并打造堅(jiān)如磐石的虛擬品牌標(biāo)識(shí)。
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