親愛(ài)的朋友：
如果你也正在學(xué)習(xí)海外推廣跨境電商，不妨留心這個(gè)公眾號(hào)。
總有人問(wèn)，Shine老師，我想學(xué)外貿(mào)哪里看呀。
為響應(yīng)大家學(xué)習(xí)熱情，Shine為你整理數(shù)千G跨境電商學(xué)習(xí)資料。創(chuàng)建了廣告，花費(fèi)了金錢，印象也很豐富。這是一種可怕的感覺(jué)。你可能會(huì)問(wèn)自己，我做錯(cuò)了什么？大多數(shù)人認(rèn)為它們是最難做的廣告，但我們完全不同意。找到這篇文章對(duì)您來(lái)說(shuō)再好不過(guò)了，因?yàn)槲覀冇?10 種策略可以讓您獲得其他人沒(méi)有的高質(zhì)量 B2B 銷售線索。
什么是 B2B 廣告？
如何在 Google Ads 上定位 B2B？
B2B 谷歌廣告有效嗎？
B2B 谷歌廣告成功的 10 大策略
B2B 谷歌廣告總結(jié)
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什么是 B2B 廣告？
企業(yè)對(duì)企業(yè) (B2B) 廣告是一家企業(yè)向另一家企業(yè)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。這不同于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 (B2C)，后者是一家公司向消費(fèi)者銷售其產(chǎn)品或服務(wù)以供個(gè)人使用或消費(fèi)的廣告。B2B廣告與B2C廣告
盡管看起來(lái)很相似，但 B2B 廣告與 B2C 廣告有很大不同。從策略到文案，再到關(guān)鍵詞，一切都是不同的。當(dāng)你作為 B2C 銷售時(shí)，你賣給一個(gè)人。當(dāng)您作為 B2B 進(jìn)行銷售時(shí)，您通常會(huì)在整個(gè)過(guò)程中與多個(gè)決策者交談，有時(shí)甚至是整個(gè)部門。僅這兩個(gè)差異就需要不同的方法。然后你考慮承諾。B2B 采購(gòu)?fù)ǔＪ前嘿F的、為期一年的合同。購(gòu)買壓力更大。它不像一些 B2C 購(gòu)買那樣自發(fā)。了解并承認(rèn) B2B 和 B2C 廣告之間的這些差異是了解 B2B Google Ads策略的開(kāi)始（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）。如何在 Google Ads 上定位 B2B？
一旦您了解需要多長(zhǎng)時(shí)間、去哪里、如何與他們交談以及是什么促使他們采取行動(dòng)，在Google Ads（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）上定位 B2B 受眾就很容易了。與所有 B2B 廣告一樣，對(duì)于 B2B Google Ads，您也必須長(zhǎng)期參與其中。心態(tài)需要是你正在與你的聽(tīng)眾建立關(guān)系。隨著時(shí)間的推移，人際關(guān)系會(huì)變得更好，你的結(jié)果也會(huì)如此。最終你會(huì)幫助他們成為英雄。他們部門、老板甚至整個(gè)公司的英雄。與營(yíng)銷人員旨在娛樂(lè)或激起情緒的 B2C 廣告不同，B2B 受眾更看重價(jià)值。B2B 受眾總是在尋找信息，無(wú)論是思想領(lǐng)導(dǎo)力還是信息性答案。能夠提供所有答案并證明投資回報(bào)率的廣告才是贏得觀眾的廣告。簡(jiǎn)而言之，B2B 受眾的維護(hù)成本很高——他們值得這樣做。稍后，我們將詳細(xì)介紹如何使用目標(biāo)受眾、否定關(guān)鍵字和重新定位等策略在 Google 廣告上準(zhǔn)確定位 B2B 受眾。B2B 谷歌廣告有效嗎？
B2B Google Ads 可以顯著提高投資回報(bào)率，從品牌知名度到潛在客戶生成，再到確保銷售。
毫無(wú)疑問(wèn)，搜索是 B2B 營(yíng)銷的重要組成部分。并且只有兩種方式可以出現(xiàn)在搜索引擎的搜索中：
有機(jī)地，使用 SEO 或
付費(fèi)，使用 PPC 活動(dòng)
SEO（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）可以創(chuàng)造奇跡，但需要花費(fèi)大量時(shí)間、金錢和精力來(lái)制作足夠多的正確內(nèi)容并顯示在您需要的位置。通過(guò) PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告帶來(lái)的流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率比自然廣告高出50% 。憑借正確的數(shù)字營(yíng)銷策略和知識(shí)，PPC 活動(dòng)可以將您的業(yè)務(wù)帶到新的潛在客戶生成和銷售水平。Google Ads 可讓您的企業(yè)在漏斗的所有階段通過(guò)有針對(duì)性的消息到達(dá)目標(biāo)受眾面前，準(zhǔn)確地說(shuō)出他們需要聽(tīng)到的內(nèi)容，在他們需要聽(tīng)到的時(shí)候，89% 的 B2B 研究人員已經(jīng)在尋找答案。我們幫助全球 Caterpillar 設(shè)備經(jīng)銷商 Finning 將其轉(zhuǎn)化率提高了86%，同時(shí)將 CPA 降低了 24%。想知道我們是怎么做到的嗎？谷歌廣告。大聲疾呼智能出價(jià)（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）。然后是 Juniper Networks，這是一家提供高性能網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的公司。我們能夠幫助 Juniper Networks 將每條線索的成本降低 86%，同時(shí)將轉(zhuǎn)化率提高326%。是的，你沒(méi)看錯(cuò)那些數(shù)字。想知道我們是怎么做到的嗎？谷歌廣告。向否定關(guān)鍵字受眾大聲疾呼，他們才是真正的 MVP。借助 Wunderkind（前身為 BounceX），一種為績(jī)效營(yíng)銷人員打造的 SaaS 技術(shù)，我們發(fā)現(xiàn)每次演示的成本降低了 48%，并將轉(zhuǎn)化率提高了203%。我會(huì)給你一個(gè)關(guān)于我們是如何做到的猜測(cè)。還有更多的來(lái)源。我們有200 多個(gè)案例研究（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）與積極的 B2B 潛在客戶生成（如這三個(gè)示例）來(lái)幫助證明這一點(diǎn)。有了正確的設(shè)置和組件，Google Ads 才能真正發(fā)揮作用。那么讓我們來(lái)看看這些策略是什么。B2B 谷歌廣告成功的 10 大策略
1. 擁抱銷售周期
記得之前我們談到 B2B 銷售周期平均為 102 天。不要出汗。慶祝吧。接受它。B2B 銷售周期可能需要數(shù)月 -圖片來(lái)源最好的 B2B 銷售不會(huì)在一夜之間發(fā)生。有些銷售可能需要12 個(gè)月以上。利用這段時(shí)間通過(guò) PPC 與客戶建立信任關(guān)系會(huì)給您帶來(lái)雙重好處。通過(guò)為更短的銷售時(shí)間設(shè)置銷售團(tuán)隊(duì)，您不僅可以讓他們的生活更輕松，而且還可以讓客戶團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期鎖定客戶，因?yàn)槟膬?nèi)容建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。你知道這意味著什么？高投資回報(bào)率? 我說(shuō)的是可以提高72%的轉(zhuǎn)化率。要適應(yīng)銷售周期，請(qǐng)定制您的 Google Ads 內(nèi)容、報(bào)價(jià)和文案，以適應(yīng)決策者所處階段的心態(tài)。從較高的層次來(lái)看，您可以將銷售循環(huán)分為三個(gè)階段：漏斗頂端
這些人(opens in a new tab) 以問(wèn)題為中心。他們不知道也不關(guān)心你是誰(shuí)，他們只是想弄清楚他們的問(wèn)題。
中漏斗
好的，他們意識(shí)到他們有問(wèn)題或理解它。更重要的是，他們認(rèn)識(shí)到他們的問(wèn)題需要解決方案。?
漏斗底部
這是我們都努力與之面對(duì)面交流的高質(zhì)量觀眾 (opens in a new tab)。他們承認(rèn)了自己的問(wèn)題，研究了解決方案，并準(zhǔn)備購(gòu)買。
按階段定位是花生醬，但內(nèi)容是利用銷售周期完成的果凍。給自己一個(gè)完整的 PB&J。面對(duì)冷淡(opens in a new tab) 的潛在客戶，嘗試拋出“購(gòu)買我的產(chǎn)品”CTA會(huì)適得其反。你遇到了金錢饑渴和愛(ài)出風(fēng)頭的人。訪客不會(huì)給你一天中的時(shí)間。那你提供什么？你的內(nèi)容應(yīng)該是什么？他們需要價(jià)值。對(duì)他們的問(wèn)題的解釋、如何解決問(wèn)題的描述、問(wèn)題發(fā)生的背景，或者在白皮書(shū)或報(bào)告中對(duì)問(wèn)題進(jìn)行的合法研究。既然您了解了根據(jù)銷售周期中發(fā)生的事情來(lái)區(qū)分廣告的重要性，我們就可以談?wù)劷M織了。2. 保持井井有條
了解 Google Ads 的結(jié)構(gòu)很有幫助。Google Ads 帳戶結(jié)構(gòu)您應(yīng)該為每個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)帳戶。在您的帳戶中，會(huì)有廣告活動(dòng)。競(jìng)選活動(dòng)可以從字面上理解。每個(gè)產(chǎn)品或發(fā)布或服務(wù)一個(gè)活動(dòng)。在每個(gè)廣告系列中，您應(yīng)該有許多按用途組織的廣告組。關(guān)鍵字和廣告與廣告組一起使用。如果您像我們一樣使用 Google Ads，您可能有很多廣告組采用SKAG（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）技術(shù)，稍后會(huì)詳細(xì)介紹。許多 B2B 谷歌廣告專業(yè)人士選擇按漏斗階段組織組。例如，漏斗中組可能會(huì)使用您的品牌詞來(lái)吸引訪問(wèn)者對(duì)您的業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，或者漏斗底部組可能致力于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您的 Google Ads 中的組織將變得非常重要，因?yàn)槟梢愿觽€(gè)性化定位，尤其是在您能夠運(yùn)行a/b 測(cè)試（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）或開(kāi)始優(yōu)化之后。請(qǐng)記住，每個(gè)組都需要自己的預(yù)算、受眾、著陸頁(yè)和出價(jià)金額。3.廣泛的關(guān)鍵字研究以了解業(yè)務(wù)和行業(yè)
要獲得成功的 B2B Google Ads，您可以做的最有價(jià)值的事情就是研究業(yè)務(wù)和行業(yè)（如果您還不深入了解的話）。您需要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解。對(duì)于成功的廣告，關(guān)鍵字需要盡可能具體。您需要確切地知道您的目標(biāo)受眾在 Google 搜索中輸入了哪些搜索詞。例如，讓我們看看 PPC。當(dāng)然，關(guān)鍵字“按點(diǎn)擊付費(fèi)”會(huì)吸引一些搜索者，但大多數(shù)人會(huì)直接跳到搜索“PPC”。您需要了解搜索詞中使用的所有首字母縮略詞和行話，才能吸引最合格的搜索者。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞可以分為四大類：
通用的：直接關(guān)于您的服務(wù)或產(chǎn)品的詞
Branded：包含您的品牌名稱的詞
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：圍繞您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話
相關(guān)：圍繞您的行業(yè)、服務(wù)或產(chǎn)品的詞
當(dāng)您研究和提出關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)務(wù)必涵蓋所有四個(gè)類別。通用和相關(guān)類別將在渠道的頂部和中間吸引您的觀眾。品牌關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字傾向于捕獲靠近漏斗底部的關(guān)鍵字。專業(yè)提示：與您的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴。由于他們正在與所有潛在客戶交談，因此他們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)受眾的具體痛點(diǎn)以及他們可能正在尋找的東西有一個(gè)很好的了解。谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師
Google Ads 平臺(tái)內(nèi)置了一個(gè)工具，可幫助您找到最佳關(guān)鍵字，稱為 Google Keyword Planner。額外的好處——它是免費(fèi)的。Google Keyword Planner 將幫助您發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字、獲取搜索量和預(yù)測(cè)結(jié)果，甚至可以按位置或設(shè)備顯示細(xì)分。一旦您開(kāi)始選擇關(guān)鍵字，Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師就會(huì)顯示平均每月搜索量，指出競(jìng)爭(zhēng)程度，并讓您了解要到達(dá)第一頁(yè)頂部需要出價(jià)多少。通過(guò)我們的Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師指南（在新標(biāo)簽中打開(kāi)）了解如何設(shè)置它并利用所有不同的功能。一旦您掌握了它，我們還有5 個(gè)其他關(guān)鍵字挖掘工具（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）可以幫助您找到 PPC 黃金。4.目標(biāo)受眾
并非所有的觀眾都必須是黑暗中的一槍，尤其是在涉及 B2B 時(shí)。查看您的一些自然訪問(wèn)者，找出哪些企業(yè)已經(jīng)在使用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議 (IP) 地址來(lái)確定您的范圍。IP 地址是分配給連接到使用互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)設(shè)備的數(shù)字標(biāo)簽。把它想象成你的家庭住址。它是您收發(fā)郵件的地方——它是您所在位置的唯一標(biāo)識(shí)符。每個(gè) IP 地址都注冊(cè)給個(gè)人或公司。大多數(shù)大中型公司都有自己的 IP 地址，這對(duì)您來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。不幸的是，Google Analytics 阻止了查看 IP 地址的能力。幸運(yùn)的是，有大量工具可以幫助確定誰(shuí)在瀏覽您的網(wǎng)站。LeadFeeder、VisitorTrack、Leadinfo和Visitor Queue等工具是獲得這種洞察力的絕佳選擇。還有Clearbit、ZoomInfo和Lusha等選項(xiàng)，它們不僅可以幫助識(shí)別訪問(wèn)者的公司，還可以使用電子郵件或電話號(hào)碼等信息進(jìn)一步豐富數(shù)據(jù)。知道哪些企業(yè)訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站后，您可以將 IP 地址的用戶域添加為 Google Ads 中的自定義受眾。例如，如果您以 amazon.com 為目標(biāo)，則可以以使用該域的 IP 地址訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的 Amazon 員工為目標(biāo)。專業(yè)提示：使用此技術(shù)還可以讓您排除 IP 地址。嘗試排除來(lái)自您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 IP 地址，這樣您就不會(huì)在他們身上浪費(fèi)任何金錢。5.否定關(guān)鍵詞
不使用否定關(guān)鍵字列表是浪費(fèi)廣告支出的最簡(jiǎn)單方法。對(duì)于大多數(shù)關(guān)鍵字，有一些明顯但相關(guān)的詞用于完全不同的意圖。否定關(guān)鍵字發(fā)揮作用的最常見(jiàn)情況是求職者。如果您的目標(biāo)是銷售數(shù)據(jù)安全軟件，那么您不希望搜索“數(shù)據(jù)安全工作”的人。在您的否定關(guān)鍵字列表中包含“工作”是一個(gè)明智的選擇。如果您的目標(biāo)不是求職者，請(qǐng)考慮將以下關(guān)鍵字添加到否定列表中：
實(shí)習(xí)生
職業(yè)
恢復(fù)
雇主
實(shí)習(xí)生
兼職
全職
招聘
專業(yè)提示：在編制否定關(guān)鍵字列表時(shí)，請(qǐng)考慮拼寫錯(cuò)誤、同音異義詞和意外的流行文化參考。6. SKAG
如何構(gòu)建 Google Ads 帳戶對(duì)于 PPC 的成功至關(guān)重要。考慮到這一點(diǎn)，單一關(guān)鍵字廣告組 (SKAG) 方法是提高點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分以及最重要的是提高收入的最快方法之一。SKAG 可讓您保持對(duì)帳戶的控制并從您的 Google Ads 帳戶中獲得更高的效果。顧名思義，SKAG 是只有一個(gè)關(guān)鍵字的廣告組。通過(guò)將您的關(guān)鍵字與它們自己獨(dú)特的廣告組配對(duì)，您可以確保您出價(jià)的關(guān)鍵字與您支付的搜索字詞相匹配。如果你不注意這一點(diǎn)，你最終會(huì)得到我們稱之為“冰山效應(yīng)”的東西。（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）了解如何使用 SKAG（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）以及除了提高點(diǎn)擊率 (CTR)、提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)和降低每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 之外，它們還能為您做什么。7.優(yōu)化廣告文案
很容易進(jìn)入您實(shí)際撰寫廣告的部分，然后記下首先想到的任何內(nèi)容。但是，該副本雖然看起來(lái)很小，但卻對(duì)您的 Google Ads 的成功產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。有一些最佳實(shí)踐（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）可用于優(yōu)化廣告文案。
說(shuō)到痛點(diǎn)。在推出產(chǎn)品或服務(wù)之前，先確認(rèn)問(wèn)題。這將有助于引起搜索者的注意，并讓他們知道您理解。
個(gè)性化復(fù)制到渠道。根據(jù)搜索者在渠道中的位置，他們正在尋找不同的答案。這些痛點(diǎn)在整個(gè)過(guò)程中都會(huì)有所不同。從尋找問(wèn)題的答案，然后尋找不同的解決方案，最后縮小到他們選擇的解決方案。
盡可能具體并使用數(shù)字。科學(xué)支持它。人們喜歡特定的數(shù)字。讓他們知道這是“14 天的試用期”，或者您對(duì)他們的問(wèn)題有“16 種解決方案”或“791 人報(bào)名參加了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)”。
把事情簡(jiǎn)單化。去掉多余的絨毛，開(kāi)門見(jiàn)山。而不是標(biāo)題說(shuō)“在我們最新的報(bào)告中了解更多關(guān)于數(shù)據(jù)安全的信息”，而是將其縮減為“免費(fèi)數(shù)據(jù)安全報(bào)告”。
在人群中脫穎而出。注意競(jìng)爭(zhēng)，你周圍的廣告。確保你們說(shuō)的不是同一件事。
使用社會(huì)證明。最終的 FOMO 和可信度的標(biāo)志。列出你最近的獎(jiǎng)項(xiàng)。請(qǐng)注意您的客戶數(shù)量、下載數(shù)量或訂閱者數(shù)量。
使用擴(kuò)展。他們?cè)谀抢锸菫榱擞脩舻睦?。如果使用得?dāng)，它們可以幫助搜索者輕松找到下一步行動(dòng)。無(wú)論是附加電話信息、指向您網(wǎng)站上相關(guān)頁(yè)面的鏈接，還是方向。
8.優(yōu)化登陸頁(yè)面
著陸頁(yè)與廣告中的其他所有內(nèi)容一樣重要。有很多內(nèi)容可以從上到下進(jìn)入著陸頁(yè)。在成功(opens in a new tab) 為多個(gè)客戶創(chuàng)建著陸頁(yè)后，我們確定了一些最佳實(shí)踐(opens in a new tab)，我們知道每個(gè)好的著陸頁(yè)都需要：
放棄頂部導(dǎo)航。讓訪問(wèn)者專注于您希望他們?cè)L問(wèn)的原因。
一個(gè)明確的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)。好吧，有時(shí)候有兩種方法，但仍然必須有一種明確的首選操作。它至少應(yīng)位于折疊上方和頁(yè)面底部。
保持相關(guān)性。您的著陸頁(yè)需要與他們點(diǎn)擊到達(dá)那里的廣告相匹配。如果它提供免費(fèi)報(bào)告并且您將他們發(fā)送到服務(wù)頁(yè)面，那么您不僅會(huì)遇到跳出的訪問(wèn)者，而且他們?cè)诳吹搅硪粋€(gè)廣告時(shí)也會(huì)對(duì)您的品牌產(chǎn)生較少的看法。更不用說(shuō)，您的廣告質(zhì)量得分(opens in a new tab) 將會(huì)下降。
強(qiáng)復(fù)制。一路過(guò)關(guān)斬將。并確保您的標(biāo)題和副標(biāo)題傳達(dá)您企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值主張（在新標(biāo)簽中打開(kāi)）(UVP)。
英雄形象和視覺(jué)效果。我們并不是說(shuō)他們需要很花哨，但是來(lái)吧，沒(méi)有人愿意閱讀一頁(yè)只有文字的頁(yè)面。視覺(jué)效果的獎(jiǎng)勵(lì)積分可以幫助傳達(dá)信息以獲得更好的用戶體驗(yàn)。
好處和特點(diǎn)。畢竟你是在嘗試激發(fā)行動(dòng)，所以不要忘記傳達(dá)原因。
社會(huì)證明。就像在副本中一樣。您甚至可以在此處嵌入客戶評(píng)價(jià)視頻。請(qǐng)務(wù)必列出您的最新獎(jiǎng)項(xiàng)，記下您的客戶數(shù)量、下載量或訂閱者數(shù)量。分享 UGC 如果你有它。
旅程意識(shí)。一個(gè)好的著陸頁(yè)會(huì)根據(jù)訪問(wèn)者在銷售渠道中的位置定制 CTA、副本和視覺(jué)效果。在他們了解您的身份和您的工作之前，不要急于進(jìn)行銷售。
9. 測(cè)量與優(yōu)化
最好的 PPC 對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行了微調(diào)。從標(biāo)題到著陸頁(yè)，再到營(yíng)銷的具體報(bào)價(jià)。微調(diào)只能通過(guò)a/b 測(cè)試（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）來(lái)完成。如果沒(méi)有正確的指標(biāo)，您將無(wú)法確定哪些有效或無(wú)效。請(qǐng)務(wù)必將您的Google Analytics 連接到 Google Ads。確保您已將所有轉(zhuǎn)化點(diǎn)作為目標(biāo)（在新標(biāo)簽中打開(kāi)）發(fā)送到 Google Analytics（分析）中。轉(zhuǎn)化是您最夢(mèng)寐以求的行為，因此您會(huì)想要獲得所有可獲得的信息。當(dāng) Google Analytics 正確連接到您的 Google Ads 時(shí)，您可以從中獲益 21 條重要見(jiàn)解（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）。信不信由你，我們的團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)檢查廣告。管理可能會(huì)變得非常耗時(shí)，但我們都致力于更聰明地工作，而不是更努力地工作。這些節(jié)省時(shí)間的技巧（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）將最大限度地發(fā)揮您的時(shí)間價(jià)值和花費(fèi)的每一分廣告費(fèi)用的回報(bào)。10. 重定向
事實(shí)上，訪問(wèn)您網(wǎng)站的訪問(wèn)者中有96%還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買。至少現(xiàn)在還沒(méi)有。有23 個(gè)令人信服的理由（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）對(duì)這 96% 使用再營(yíng)銷。一般而言，再營(yíng)銷工作可讓您
即使在他們貨比三家或查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)也能牢記在心
繼續(xù)為那些還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買的人提供價(jià)值和思想領(lǐng)導(dǎo)
通過(guò)令人信服的社會(huì)證明或一筆好交易獲得第二次機(jī)會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)換丟失的線索。
特別是因?yàn)槟谔幚?B2B 銷售周期，您不能指望訪問(wèn)者立即轉(zhuǎn)換。你也不能假設(shè)他們會(huì)在幾個(gè)月后記住你。不要聽(tīng)天由命，否則您會(huì)失去合格的線索。確保您在每一步都提供他們所需的一切。使用 Google Ads 可以輕松地使用搜索廣告再營(yíng)銷列表 (RSLA) 重新定位訪問(wèn)者。我們整理了一份12 點(diǎn)指南（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）來(lái)設(shè)置它們（并捕獲丟失的轉(zhuǎn)化）。通過(guò)為一家屢獲殊榮的友好、活潑和高效的虛擬接待員提供商開(kāi)展 RLSA 活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn) CPA 下降了 125%。每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用下降 125%查看我們與其他五位客戶取得的積極成果（在新選項(xiàng)卡中打開(kāi)）。B2B 谷歌廣告總結(jié)
太多次了，我們看到 B2B 營(yíng)銷人員要么將錢扔出谷歌窗口，要么因?yàn)榻Y(jié)果不佳而注銷 PPC。但是，更多時(shí)候，我們使用 Google Ads 幫助企業(yè)做出改變游戲規(guī)則的改進(jìn)（在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)）。我們理解谷歌為什么會(huì)達(dá)到數(shù)千億美元的收入。因?yàn)樗行А?/span>
如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：我是Shine，風(fēng)里雨里，我在營(yíng)銷路上等你。
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